Роль и значение планирования в рыночной экономике

 
 

1) рассчитаем планируемую производственную программу  в нормо/часах

 

2) Рассчитаем баланс рабочего времени на одного работника в год

Б= (365-10)/2*12=2130 (продолжительность  рабочего  дня)

К р.м. = П н-ч/Б=17173/2130=8

 

Планирование  оборудования для оснащения рабочих  мест

 
 

Расчет амортизационных  отчислений

 
 

АО= 1/n*С (первоначал)

АО= 2/n*с (остаточн)

 

Планирование  помещений

1. аренда
2. необходимый ремонт
3. стоимость коммунальных услуг

 

S=80кв м

Стоимость аренды 3 500 ру в год за 1 кв м

Аренда = 80*3500=280 000 в год

Коммунальные услуги 54 000 в год

 

Потребность в  материальных ресурсах

Общая стоимость = норма  расхода*количество услуг*стоимость  за единицу

 
 

Можно выявить  недостатки, проанализировать и предложить новую структуру управления.

 
 

Штатное расписание

 
 

Планирование  затрат на сбыт усуг

1 реклама в  газете – 1 раз в год –  20 000

наружная реклама  – 30 000

листовки -  7 000

 

планирование  цен на услуги

метод затратный

метод на основе спроса и предложения

метод на основе цен конкурентов

метод параметрический

 

цена i = З прямые З косвен + Прибыль

(маржинальный  индивидуальный подход к ценообразованию)

 

З прямые – себестоимость  производства прямо относится

З косвенные  – нельзя прямо отнести

З косв i = сумма З косв/ П.п. 9н.ч)*ti

П.п (н-ч) – производственная программа в нормо/часах

t -  норма времени на производство услуги

 

сумма затрат косвенн = амортизация (106 656) + аренда (280 000) + коммунальные платежи (54 000) + зарплата администрации (оклады) ( 1 620 000) + затраты на  продвижение (57 000) + налоги, относящиеся на  расходы (ЕСН 26%, налог на имущество 2.2% от среднегодовой остаточной стоимости имущества, транспортный налог) = 2549350

 

ЕСН = 1620 000*0,26= 421 200

Среднегодовая остаточная = остаточность на нач г + остаточная на кон года/2

Стоимость на нач  года – износ = 530 000-0

Остаточная стоимость  на кон года =  на кон года –  износ= 530 000 – 106 656(амортиз)

 

Среднегодовая стоимость 476572*0,022= 10487

Налог на имущество: 10 487

 
 
 

     Планирование  коммуникативной политики (политики продвижения)

 

     Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения  у них желания его купить.

     Роль  продвижения заключается в налаживании  коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями  с помощью прямых(например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств с целью формирования спроса и обеспечения продаж продуктов  организации. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями. Фирмы разрабатывают так называемые программы ФОССТИС (формирование спроса и стимулирования сбыта), в которых воплощены цели коммуникационной политики.

 

     Основные  направления коммуникативной политики фирмы

 

     Однако, следует заметить, что коммуникативную функцию так же выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. Скажем, порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре, нежели его реклама. В этом плане классификация методов продвижения, впрочем, как и многие другие классификации, носит относительный характер и используется прежде всего в целях облегчения процесса обучения маркетингу.

     Потребитель обычно не сразу принимает решение  об определенной покупке, особенно если речь идет не о товарах повседневного спроса. Он проходит через несколько стадий «созревания» до покупки (первоначальная осведомленность, появление интереса, оценка, опробование, принятие решения о покупке).

     На  разных стадиях готовности потребителя сделать покупку им используются различные источники информации. При  налаживании коммуникаций надо знать, на какой стадии принятия продукта находиться потребитель и какой информацией он преимущественно пользуется.

     Налаживание эффективных маркетинговых коммуникаций осуществляется в следующей последовательности:

• Идентифицируется целевая аудитория
• Определяется желаемая ответная реакция, которая в большинстве случаев предполагает покупку
• Определяется цели коммуникационной кампании
• Разрабатываются коммуникационное сообщение
• Выбираются коммуникативные каналы
• Определяется лицо, которое делает сообщение (передает информацию)
• Устанавливается обратная связь с ЦА
• Разрабатывается общий бюджет продвижения (коммуникационный бюджет)
• Выбираются методы продвижения и оценивается эффективность коммуникационной деятельности

 

     Целевая аудитория представляет совокупность потенциальных или существующих покупателей или потребителей, принимающих  покупательские решения или оказывающие  на них влияние. В качестве ЦА могут  рассматриваться индивиды, группы людей, различные слои общественности.

     В качестве примера можно привести следующие цели налаживания коммуникаций для продвижения продукта:

1. Доведение до потребителя информации о появлении новой категории продуктов, например, компакт-дисков
2. Доведение до потребителя информации об отдельных марках продуктов, относящихся к определенной категории, например о проигрывателях фирмы «Сони» для компакт-дисков.
3. Выработка у потребителя положительного отношения к продуктам определенной марки
4. Обеспечение у потребителя желания купить продукт данной марки
5. Создание условий для удобной покупки на выгодных условиях. Для этого торговые точки должны быть удобно расположены, продукт обладать  надлежащими характеристиками, иметь надлежащее окружение, включая цену

      Однако  в большинстве случаев эти  цели требуют уточнения с учетом конкретной стадии покупательской готовности покупателя. ЦА может находиться в  любой из шести стадий покупательской готовности, которые покупатель обычно проходит на пути к совершению покупки: осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение, убежденность, совершение покупки. Очевидно, что цели коммуникационной кампании, ориентированной на покупателей, находящихся на разных стадиях покупательской готовности, являются различными.

      Однако, данная логика может нарушаться, и потребитель, например, может сразу купить какой-то продукт, затем выработать свое отношение к нему, а уж только затем связать его с определенной маркой. Профессионализм и искусство маркетолога в данном случае как рази и заключается в знании, какой логикой «созревания» до покупки определенного продукта будет руководствоваться потребитель конкретной ЦА.

      Знание  последовательности шагов потребителей при осуществлении ими покупок  дает коммуникатору-маркетологу возможность  точнее определять цели кампании и лучше её спланировать.

      После определения желаемой реакции аудитории  разрабатывается коммуникационное сообщение, при этом определяется: