Рекламное агенство

 1. На стадии планировании  рекламы:

 • изучение товара или услуг как таковых  и их конкурентоспособности на рынке;

 • исследование рынка в объемах необходимых  для обоснования рекламных компаний и определение перспектив сбыта  товара или услуг;

 • изучение методов организации сбыта и  системы распределение;

 • изучение имеющихся средств распространении  рекламы и выбор наиболее эффективного и экономически выгодного среди  них;

 • составление  плана-графика рекламной компании.

 2. На стадии подготовки  рекламы:

 • создают  рекламную продукцию на основе полученных от рекламодателей заказов, разрабатывают  планы комплексных рекламных  компаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, так и технических специалистов;

 • сотрудничают с типографией, студиями, рекламными комбинатами, внештатными специалистами.

 3. На стадии размещении  рекламы:

 • покупка  услуг рекламоносителей и передача им оригиналов рекламного сообщения;

 • контроль за появлением рекламного сообщения  в органы печати, вещания и других местах размещения рекламы;

 • проведение прямой почтовой рассылки;

 • организация  и проведение выставок, ярмарок, пресс-конференций, мероприятий в рамках «public relations», оказание услуг;

 • ведут  расчеты с рекламодателями и  СМИ.

 Кроме того рекламные агентства могут  разрабатывать товарные знаки и  фирменный стиль, интерьеры торговых залов и офисов и осуществлять государственную регистрацию товарных знаков (предоставление такой услуги практикуются только российскими рекламными агентствами).

 Крупные рекламные агентства, выполняющие  широкий перечень рекламных услуг, испытывают необходимость объединение  различных специалистов в определенные отделы. Они могут иметь как  собственную творческо-производственную базу, так и использовать высококвалифицированных, внештатных, творческих работников. Второе более целесообразно для небольших  рекламных агентств с малочисленной  структурой подразделений. Обычно деятельность отдела ориентировано на выполнение определенной функции. [3,с 206]

 Большинство рекламных агентств имеют следующие  структурные подразделения.

 1.  Творческий отдел, который объединяет текстовиков, художников, специалистов-графиков, режиссеров, редакторов и д.р. Они осуществляют генерирование идей рекламного обращения, находят верные средства их реализации. Роль такого отдела высока и здесь учитывается психологический фактор, а также определенный направление искусства.

 Данный  отдел выполняет функции по созданию различных видов рекламных средств  и согласование их с заказчиками.

 2.  Отдел исполнения заказов (отдел по связям с заказчиками), в состав которого входят руководитель и работники на правах руководителей рабочих групп, именуемых ответственными исполнителями проектов или контакторами. Они предоставляют интересы заказчиков в своем агентстве, и наоборот - агентства представлено в лице исполнителей проектов во взаимоотношениях с заказчиком. Руководитель рабочей группы (проекта) координирует всю работу внутри агентства по выполнению заказа от начала создания до его реализации.

 Исполнителей  рекомендуется закреплять за конкретной категорией заказчиков ( предприятие  оптовой и розничной торговли, промышленности, страховые компании, банки и другое). Это позволяет  учитывать специфику рекламной  деятельности рекламодателей, различие в масштабах и географией проводимых рекламных мероприятий, систематически поддерживать контакт с рекламодателями.

 Оплата  труда сотрудников отдела по связям с заказчиками должна ставиться  в прямую зависимость от объема заказов, которые они получили и правильно  выполнили, так как финансовое положение  агентства будет во много определяться предприимчивостью и налаженностью  связей с потенциальными руководителями.

 3.  Отдел маркетинга создается с целью выявления и систематизации потребности отечественных рекламодателей и их ресурсов, состояние рынка конкретных товаров и услуг, возможных каналов коммуникации, а также исследование по определению эффективности применения рекламных средств. Кроме того, данный отдел накапливает необходимую информацию по организации торговли и методах продажи товара, состоянии текущей политики в области рекламы и стимулирования сбыта.

 Основными работниками этих отделов должны быть специалисты по разработке анкет, составлению выборок, проведению целенаправленных групповых интервью статистического  анализа экспериментов. Работники  данного отдела принимают участие  во всех этапах планирования рекламы  агентством.

 Во  многих случаях характер и объем  имеющийся текущей информации является не достаточным для принятия эффективного решения. Если оно носит оперативный, не принципиальный в масштабах фирмы  характер, то делу может помочь интуиция, личный опыт управляющего и сотрудников  непосредственно занимающейся рекламой. Когда же степень риска высока, а объем затраченных средств  большой, то интуиции для принятия эффективного решения не достаточно. Поэтому рекламные  агентства предпочитают снижать  степень риска с помощью получения  дополнительной информации по средствам  маркетинговых исследований.

 Эти исследования направлены на сбор, систематизацию и  анализ определенного круга данных, полученных в результате проводимых специальных обследований, с целью  принятия обоснованных решений в  области рекламы. Рекламные исследования являются разновидностью маркетинговых. Они предназначены для формирования оценки рекламных стратегий, разработки рекламных компаний, рекламных обращений, контроля за эффективности их реализации.

 Исследование, проводимые в области продвижения  товара на рынок, являются инструментом для познания рынка «глазами»  потребителя. Их цель - выявить, как, тогда  и с помощью каких средств  можно стимулировать сбыт товаров, успешно осуществлять рекламные  мероприятия.

 Немаловажное  значение имеет исследования мнение потребительской общественности с  целью выяснения информированности  населения о товарах и услугах.

 В условиях рыночных отношений деятельности агентства  должна строиться таким образом, чтобы оно сотрудничало с рекламодателем уже на стадии составления предварительного плана сбыта продукции.

 4. Производственный  отдел занимается изготовлением  рекламных носителей и в некоторых  случаях объединяет такие производственные  подразделение, как типографии, телестудии, мастерские по производству рекламных  средств и т, д.

 5. Помимо  своих специфических рекламных  функций, рекламное агентство  должно эффективно вести свою  хозяйственно-финансовую деятельность, обеспечивать эффективное управление, а также иметь соответствующие  вспомогательные службы. Решением  этих функций заняты хозяйственно-финансовый  отдел и бухгалтерия агентства.

 6. В  агентстве должен быть постоянно  действующий редакционно-художественный  Совет, в состав которого входят  не только главные специалисты  агентства, но и специалисты  в области рекламы, искусства,  художники, работники научно-исследовательских  институтов, не являющиеся работниками  агентства. Совет признан делать  оценку и утверждение выпускаемых  рекламных материалов с учетом  мнения представителя заказчика.  Предложенная структура агентства  не являются универсальной, а  потому другие агентства могут  иметь иную структуру в зависимости  от конкретных условий, в которых  они функционируют.[1, с 74]

 Итак, подведем итоги. Рекламное агентство - это организация, которая предоставляет  своим клиентам широкий выбор  рекламных услуг по подготовке, планированию, проведению и размещению рекламы. В  структуру рекламных агентств входят: творческий отдел, отдел исполнения заказов, отдел маркетинга, производственный отдел, финансовый отдел и редакционно-художественный Совет. Рекламные агентства играют положительную роль между торговлей  и производством в интересах  потребителей и всего общества. В  реализации рекламного процесса принимают  участия следующие субъекты: рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель. Выделяются три стадии рекламного процесса. На первой стадии происходит планирования рекламы, где составляется план рекламной  кампании. Затем наступает стадия подготовки рекламы, где создается  готовая продукция, на основе полученных заказов от рекламодателей. И наконец, завершает рекламный процесс  стадия размещения рекламы, где происходит организация и проведение уже  готовых рекламных услуг.

 1.2 Организация взаимоотношений  участников рекламного  процесса

 В условиях рынка большинство фирм (предприятий) и организаций решает вопрос: создавать  свою рекламную службу или воспользоваться  услугами рекламных агентств. Организация  собственной рекламной службы зависит  от предполагаемых объемов работ, направлений  и сумм, выделенных на рекламные  цели. При этом следует отметить, что даже при наличии рекламной  службы на фирм невозможно обойтись без  услуг рекламных агентств. Это  обусловлено тем, что работы, связанные  с рекламой часто требуют специального опыта или вида оборудования, например, изготовления радио- и теле роликов, вывесок и.т.д.

 Опыт  показывает, что рекламные агентства  позволяют рекламодателям экономить  время и средства. Однако надо помнить, что не все агентства в полной мере отвечают за эффективность предлагаемых ими видов и средств рекламы. В этой связи каждая фирма, каждое предприятие или организация  обязаны иметь специальное структурное  подразделение, занимающееся рекламой. Организационная структура рекламной  службы зависит от ее размеров, наличие  ресурсов, сферы деятельности ( производства, торговля, услуги), специфических черт целевого рынка и характеристики производимых товаров, места и роли рекламы в комплексе маркетинга и маркетинговой стратегии фирмы, степени вовлечения администрации  фирмы в осуществлении рекламной  деятельности. При этом следует помнить, что рекламная служба является составной  частью маркетинговой службы фирмы.

 Внутренняя  структура рекламной службы характеризуется  значительным многообразием. В мелких фирмах она может быть представлена одним сотрудником отдела маркетинга, отвечающим за рекламу. В более крупных  фирмах в структуре выделяется специализированная структурное специализированное подразделение (отдел).

 Специалисты в области рекламы обязаны  постоянно курировать вопросы рекламы  на фирме, четко представлять цели и  задачи намечаемой рекламы, профессионально  работать с рекламными агентствами.

 В рекламном  процессе участвуют следующие типы субъектов: рекламодатели, рекламные  агентства, СМИ, и вспомогательные  службы, которые помогают рекламодателям и рекламным агентствам в подготовке рекламных материалов ( фото- и киностудии, типографии и др.).

 Главная роль в организации рекламного процесса принадлежит двум первым и основным участникам: рекламодателям и рекламным  агентствам.

 Наиболее  правильной при установлении взаимоотношений  между участниками рекламного процесса является договорная форма. Прежде чем  рекламодатель решит заключить  договор с рекламным агентством, ему необходимо правильно выбрать  такое агентство. Специалисты в  области рекламы считают, что  крупные агентства притягивают  крупных клиентов, а для небольших  фирм больше подходят обычные рекламные  агентства.[5,с 36]

 Выбирая для постоянного сотрудничества рекламное агентство, четко выясните для себя:

 1. Когда  основано агентство? Является  ли оно частью какой- либо  группы?

 2.  Сколько в нем директоров?

 3.  Являются ли они дипломированными специалистами, сдавшие соответствующие экзамены? Когда и где они получили свои дипломы?

 4.  Сколько в агентстве служащих и каковы их обязанности?

 5.  Кто нынешний заказчик агентства?

 6.  Если у этих заказчиков товары или услуги, прямо или косвенно конкурирующие с вашими?

 7.  Имел ли кто-нибудь из руководителей агентства в недавнем прошлом опыт работы на вашем рынке?

 8.  Если да, с каким марочными товарами или с какими фирмами?

 9.  Можно ли познакомиться с образцами продукции агентства?

 10.  Согласно ли агентство подготовить- без всяких обязательств с вашей стороны- отчет с рекомендациями общего порядка? Потребует ли агентство оплатить эту работу?

 11.  Какие услуги предлагает агентство? Какие из этих услуг оказывают клиенту штатные сотрудники?

 12.  Есть ли в агентстве отдел маркетинга?

 13.  Предоставит ли агентство экземпляр общих условий выполнения заказов, включая пояснения относительно методики расчета цен?

 14.  Представит ли агентство адреса, скажем, трех клиентов у которых можно было бы получить отзывы о нем?

 15.  Можете ли вы посетить агентство, чтобы познакомиться с его сотрудниками и текущей работой?

 16.  Главное - постарайтесь уловить атмосферу агентства, протекает ли в нем целенаправленная деятельность, похожи ли его сотрудники на профессионалов по манере держаться и действовать, присутствует ли в нем творческое начало?

 При выборе агентства необходимо обратить особое внимание на время создания агентства, наличие специалистов, уровень специализации, процентные ставки за услуги.