Реклама как двигатель рынка

1. Эффект от  рекламного мероприятия равен  затратам на его проведение.

2. Эффект от  рекламного мероприятия больше  затрат (т.е. оно является прибыльным).

3. Эффект от  рекламного мероприятия меньше  затрат (т.е. оно является убыточным).

Более точно  эффективность затрат на рекламу  характеризует ее рентабельность.

Рентабельность  рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле: 

Р =П х 100 / 3, 

где Р — рентабельность рекламирования товара, %;

П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

3 — затраты  на рекламу данного товара, руб.

Экономическая эффективность рекламы может  также определяться методом сопоставления  планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность как уровень достижения целей рекламы определяется по формуле: 

Э =(Пф - 3 )/ (По - 3) х 100, 

где Э - уровень  достижения цели, %;

Пф — фактическое  изменение объема прибыли, руб.;

По - планируемое (ожидаемое)изменение объема прибыли, руб.;

3 - затраты на  рекламные мероприятия в данный  период времени, руб.

Для оценки эффективности  рекламы можно также проанализировать прирост среднедневного товарооборота, сравнивая его за предшествующий период и после начала проведения рекламной кампании (или после  проведения отдельных рекламных  мероприятий).

Дополнительный  товарооборот под воздействием рекламы  определяется по формуле: 

Тд = ТсхПхД/100,

где Тд—дополнительный  товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.; П —  прирост среднедневного товарооборота  за период рекламной кампании или  после проведения отдельных рекламных  мероприятий, %;

Д — количество дней учета товарооборота за период рекламной  

5.2 Психологическая эффективность 

Эффективность психологического воздействия рекламы  на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителе отдельных рекламных средств. Этот метод носит пассивный характер, так как наблюдатель при этом никак не воздействует на покупателя, а, напротив, ведет наблюдение незаметно для него. Метод наблюдения позволяет оценить психологическое воздействие рекламы в естественных условиях, в непосредственном общении потребителя с определенным рекламным средством.

При использовании  метода наблюдения во всех случаях  необходимо соблюдать ряд условий: наблюдение должно вестись в будние дни, не отличающиеся повышенной интенсивностью потоков покупателей (желательно в  середине недели); продолжительность  наблюдения зависит от характера  средства рекламы, действенность которого предстоит установить.

Метод эксперимента в свою очередь носить активный характер. Изучение психологического воздействия рекламы здесь происходит в условиях, искусственно созданных экспериментатором. Если при наблюдении лишь фиксируют, как потребитель относится, например, к определенной выкладке товаров, то экспериментатор может переставить товары, а затем наблюдать за изменением реакции покупателей.

Таким же образом  экспериментатор может создавать  самые различные комбинации рекламных  средств и путем сравнения  реакции покупателей выбрать  из них наиболее удачную.

Метод опроса также относиться к активным методам определения эффективности психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоемкий, но намного достовернее других. Так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение не только к рекламному средству в целом, но и к отдельным составляющим элементам этого средства. Используя метод опроса, можно оценить воздействие рекламного средства на покупателей и установить, какие элементы его формирования привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.

Для определения  эффективности того или иного  рекламного средства составляются анкеты, которые по заранее разработанной  программе письменно, в личных беседах, по радио, или телевидению доводятся  до сведения потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие  обобщения и выводы.

Проведение опросов  требует значительных затрат времени  и привлечения к этой работе большого числа людей. Вместе с тем полученные результаты не могут быть достаточно полными, ведь порой даже для самого покупателя неясно, купил ли он товар  под влиянием рекламы или по совету знакомого, либо руководствовался какими-то другими соображениями.

Заключение 

Без маркетинга сегодня невозможна эффективная деятельность предприятий и организаций. Маркетинг можно рассматривать как комплексную систему, позволяющую связать возможности фирмы с потребностями рынка и другими условиями внешней среды. Сначала осуществляется изучение состояния сбыта, потребностей и запросов потребителей, а затем организуется производство и реализация соответствующих товаров. Деятельность предприятия на основе принципов маркетинга предполагает интеграцию различных ресурсов (научно-техничнеских, финансовых, производственных, информационных, человеческих), что позволяет гибко реагировать на изменения рынка, условий предпринимательской деятельности и конкуренции.

В этих условиях необходимыми условиями функционирования предприятий и их успеха на рынке  являются информационные взаимосвязи  с рыночной средой (прямая и обратная связь).

Лишь немногие коммерческие предприятия могут  сегодня успешно вести дела без  рекламы в том или ином виде.

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и  целей, особое значение приобретают  усилия компании по использованию рекламы  в качестве основного средства маркетинговых  коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе  и особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности, которые она предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную  кампанию в отношении сроков и  средств рекламы, задействованных  в кампании, рекламного бюджета и  т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос  на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся  рынках (например, в России).

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения  информации о товаре, услугах и  идеях, предлагаемых представляющими  себя рекламодателями.

Каждое из средств  массовой информации – имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство  должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После  этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств  массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого  результата наиболее эффективным способом.

Следует помнить, что отношения, возникающие в  процессе производства, размещения и  распространения рекламы на рынке  товаров, работ, услуг Российской Федерации  включая рынки банковских, страховых  и иных услуг, связанных с пользованием денежными средствами граждан (физических лиц) и юридических лиц, а также  рынки ценных бумаг регулируются Федеральным законом «О рекламе»; при нарушении которого юридические  лица или граждане (рекламодатели, рекламопроизводители и рекламораспространители) несут  гражданско-правовую ответственность  в соответствии с законодательством  Российской Федерации.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как  она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя  лишить такой эффективной связи  с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в  совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве  будут увядать. Вот почему в странах  с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Список  литературы. 
 

1. А. А. Годин, А. М. Годин, В. М. Комаров «Интернет-реклама» -Изд: Дашков и Ко.2010.
2. А. М. Годин «Маркетинг» - Изд: Дашков и Ко.2010.
3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. «Маркетинг» -СпБ: Питер. 2003.
4. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг» – М: Экономика. 1993.
5. Закон РФ «О рекламе» от 14 июня 1995 года.
6. Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин «Рекламная деятельность»- Дашков и Ко.2004.
7. Е. Л. Головлева «Основы рекламы»- Академический Проект.2008.
8. Журнал / Маркетинг в России и за рубежом, 2009, № 4. В.В. Никишкин, А.Б. Цветкова. «Особенности комплекса маркетинга».
9. М. А. Блюм, Б. И. Герасимов, М. В. Молоткова «Маркетинг рекламы»- Форум.2011.
10. Е. Ромат «Реклама в системе маркетинга»- Студцентр.2008.
11. И. М. Синяева, В. М. Маслова, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев «Маркетинг PR и рекламы»- Юнити-Дана.2011.
12. Д. В. Кислов «Маркетинг и реклама. Налогообложение и бухгалтерский учет»- Омега-Л.2010.