Реклама как двигатель рынка

Содержание: 

Введение                                                                                                     2стр

1. Теоретические основы рекламы

1.1 Понятие, сущность  и задачи рекламы                                               3-4стр

1.2 Виды рекламы                                                                                      5-10стр

2. Общие и специальные требования к рекламе                                     10стр

3. Планирование                                                                                         11-13стр

4. Бюджет рекламы                                                                                    14стр

5. Эффективность  рекламной деятельности                                            15-16стр

5.1 экономическая                                                                                       16-17стр

5.2 психологическая                                                                                    17-18стр

Заключение                                                                                                  19-20стр          

Список литературы                                                                                      21стр                                                                                     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

Все мы каждый день сталкиваемся с рекламой, где бы ни находились: на работе, дома, в транспорте, на улице. Она есть повсюду. Одни люди ее ненавидят, так как реклама  вторгается в их жизненное пространство и насаждает свои ценности. Некоторые  люди относятся к ней с пониманием или юмором, другие относятся к  ней нейтрально. Это вызвано тем, что у рекламы есть как отрицательные, так и положительные стороны.

За последнее  десятилетие реклама в России стала достаточно важной отраслью бизнеса.

Решившись на предпринимательскую  деятельность, бизнесмен должен ясно себе представить: насколько реклама  необходима ему сейчас и будет  ли необходима в будущем? Или он сможет позволить себе обойтись без рекламы, без высоких затрат на неё? Чтобы ответить на поставленные вопросы, прежде всего надо знать, какую роль играет реклама и каковы перспективы её развития в рыночной экономике.

Из опыта мирового бизнеса давно известна сила и  роль рекламы. Прежде всего, реклама  несет в себе информацию, которая  обычно представлена в сжатой, художественно  выраженной форме, эмоционально окрашенной и доводящей до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах  и услугах. Следует заметить, что  если реклама - это всегда информация, то информация - не всегда реклама.

Реклама, с одной  стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда - многие считают, что реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

Из всего вышесказанного видна актуальность выбранной темы реферата.

Основными задачами данной работы являются:

- рассмотрение  теоретических аспектов рекламной  деятельности;

- разработка  ряда рекомендаций по повышению  эффективности рекламной деятельности на предприятии.

 

1. Теоретические основы  рекламы 

1.1 Понятие, сущность  и задачи рекламы 

Реклама - термин происходит от латинского слова «reklamare» - «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).

Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информации о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».

Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

На операционном уровне анализа можно предложить такую рабочую формулировку понятия «реклама»: «Реклама - это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки».

Реклама - комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Рекламу можно  рассматривать как один из видов  передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга (рынковедения), то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы.

Реклама - это  весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности (так называемый «рекламный прессинг») способно привести к негативному результату.

Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, осуществляемый рекламодателем с привлечением одного или нескольких рекламных  агентств, с использованием различных видов рекламы и средств распространения.

За свою длительную историю реклама качественно  эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещанию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно  добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершенствования покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и тем не менее реальное.

Основополагающей  функцией рекламы является определение  предмета (товара, услуги) и выделение  его среди других. Не менее важными  функциями рекламы являются: передача информации о товаре, его качествах и месте реализации, побуждение потребителя к апробации нового продукта и его повторному употреблению, стимулирование распространение товара, развитие предпочтения и приверженности потребителя к определенной марке.

В общем, все  функции рекламы могут быть сведены  в отдельные группы: маркетинговую, коммуникативную, образовательную, экономическую  и социальную.

С точки зрения маркетинговой функции общим  предназначением рекламы является стимулирование сбыта и продвижения  товара, при этом должна соблюдаться тенденция снижения затрат на продвижение товара от производителя (посредника) до конечного потребителя.

Коммуникативная функция рекламы связана с  передачей группе людей, организации какого-либо сообщения, информации. Такую же функцию выполняют торговые знаки, которые помогают потребителю выбрать тот товар, который ему нужен.

Образовательная функция рекламы заключается  в воздействии ее в качестве средства обучения. Клиенты, покупатели узнают о товарах, услугах и открывают  для себя способы совершенствования  жизни. Реклама (в этом конспекте) ускоряет адаптацию нового и неопробованного  товара, а также процесс передачи достижений научно-технического прогресса в реальную жизнь. Реклама учит общество не только новому, но и рационализации, сбережению ресурсов, охране и безопасности: она побуждает к действию через человеческую мотивацию.

Экономическая функция рекламы заключается  в стимулировании объема продаж, развитии торговли, коммерции. Благодаря эффективной  рекламе снижаются расходы и растут прибыли, которые можно инвестировать в развитие промышленности или социальной инфраструктуры. Реклама в экономическом смысле служит своего рода фильтром, который дает дорогу только товарам качественным и отсеивает некачественную продукцию. Тем самым повышается производительность, растет надежность товаров, улучшаются их свойства.

Социальная функция  рекламы состоит в воздействии  ее на общество, как позитивном, так  и негативном. Она способствует повышению  жизненного уровня населения, популяризует материальные, социальные, экологические  и культурные возможности рыночной экономики, защищает потребителей от вредных  товаров. Реклама способствует также  развитию средств массовой информации, общественных организаций, компаний, некоммерческих организаций, формирует культурный, правовой и экономический менталитет каждого члена общества. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.2 Виды рекламы

Широкое определение  рекламы, отражая ее сущность как  многообразного общественного явления современности, не исключает ее подразделения на отдельные виды (отрасли), ограничивающие рекламно-информационную деятельность определенными сферами общественно-экономической жизни людей. В этом контексте четко прослеживаются такие ее отрасли, как торговая, политическая, научная, религиозная и другие виды рекламы.

В зависимости  от цели, которую преследует реклама, выбирают тот или иной ее вид.

Целями рекламы  могут быть:

- формирование  у потребителя определенного  уровня знаний о данном товаре, услуге;

- формирование  у потребителя определенного  образа фирмы;

- формирование  потребности в данном товаре, услуге;

- формирование  благожелательного отношения к  фирме;

- побуждение  потребителя обратиться к данной  фирме;

- побуждение  потребителя к приобретению именно  данного товара у данной фирмы;

- стимулирование  сбыта товара или эксплуатации  услуг;

- увеличение  и ускорение товарооборота;

- стремление  сделать данного потребителя  постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

- формирование  у других фирм образа надежного  партнера.

На практике реклама редко преследует только одну цель; как правило, в одном рекламном мероприятии пересекается несколько целей.

Таким образом, виды рекламы определяются в зависимости  от задач, на решение которых направлена данная рекламная деятельность.

Имидж-реклама. В основном это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Ее основная роль – ознакомление потенциальных покупателей или пользователей с продукцией (услугой), ее назначением и характеристиками, а также с направлениями деятельности и преимуществами данной фирмы.

В целом основное назначение имидж-рекламы – закрепление  в сознании широкого круга людей  положительного образа товара и фирмы.

Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Она направлена не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои населения, для того чтобы при расширении перечня продукции и сферы  деятельности фирма или товар  вызывали у покупателей положительные  эмоции. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных  рекламных кампаний. Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

- рекламные ролики  на телевидении;

- рекламные щиты;

- реклама на  транспорте;

- реклама в  популярных газетах и журналах («рекламная полоса»);