2. Теоретически  радио неплохо удовлетворяет  задачам компании. Фактически же такая реклама служит лишь хорошим напоминанием о компании, но не способствует воздействию на покупателя. По способности быть вспомненной радио реклама занимает промежуточное положение среди других средств.

 
       

3. Газеты  – одно из наиболее эффективных  средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к  газетам скорее обратятся покупатели, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности  в покупке. Газеты обладают самой высокой торговой эффективностью, т.к. стоит данный вид рекламы дешево по сравнению с другими средствами, и приносят компании «Макси» неплохой доход. Вряд ли стоит что-либо изменять в использовании данного рекламного средства, т.к. в настоящий момент оно используется довольно эффективно.

 
       

4. Листовки  – средство, которое лишь недавно  стали использовать для рекламы  товаров промышленного назначения. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия (конечно же, если объект воздействия выбран верно, т.е. он является потенциальным покупателем ). Обладают самой высокой торговой эффективностью. И, кроме того, приносят компании неплохие доходы. Все это говорит о необходимости более широкого использования листовок, как средства рекламы. В пользу увеличения расходов на листовки говорит так же следующая логическая цепочка:

 

Увеличение  бюджета на «директ мейл» ® рост числа контактов с потенциальными покупателями ® рост дохода от листовок 
 

       Сначала необходимо увеличить затраты на листовки на 25-30%, а после определения эффекта и эффективности данного мероприятия возможно определение дальнейших действий. Увеличение затрат на листовки не повлечет дополнительных расходов, если его проводить одновременно со снижением затрат на радио рекламу.   

       

5. Рекламные щиты. С теоретической точки зрения высокоэффективное средство для рекламы компании «Макси» и ее продукции. Лучше всего было бы использовать в качестве наружной рекламы light-box (в переводе с английского – светящаяся коробка). light-box представляет собой двусторонний рекламный щит, по форме напоминающий коробку, и загорающийся изнутри  в темное время суток для того, чтобы в любое время можно было прочитать сообщение на нем. Подведем итог целесообразных изменений по использованию средств рекламы компании «Макси»   для повышения эффективности рекламной компании:

1. прекратить использование теле рекламы,
2. уменьшить в два раза использование радио рекламы,
3. увеличить использование «директ мейл» на 25-30%,
4. расширить использование наружной рекламы путем установления щитов типа «light-box».

Заключение.

Современный маркетинг требует от компаний гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых покупателей. Фирмы еще должны осуществлять коммуникации со своими заказчиками, при этом в содержании коммуникации не должно быть ничего случайного. В контексте данного курсового проекта рассматривались лишь два составляющих маркетинговой коммуникации: реклама и стимулирование сбыта. Каждое из этих составляющих представляет собой сложную систему маркетинговых решений, которые должны удовлетворять целям и выполнять задачи, поставленные перед ними в рамках маркетинговой политики фирмы в целом.

       Естественно, что в зависимости от целей, задач, специализации, размера и многих других характеристик предприятия строится и его комплекс стимулирования. На крупных предприятиях разработкой этого комплекса занимаются целые отделы, а на мелких – это 1-2 человека, в лучшем случае.  Поэтому и уходят часто денежки на неэффективную рекламу или непродуманное стимулирование сбыта. Происходит это из-за недостатка знаний и опыта у людей, которые занимаются разработкой программ по стимулированию. В свете этого, задачей молодых специалистов является исправление этого недостатка по мере знаний и способностей.

       В данном курсовом проекте рассмотрена  в качестве примера коммуникационная политика розничной компании. В результате анализа установлено, что на промышленном рынке используются довольно разнообразные средства рекламы (выставки, газеты, журналы, листовки, щиты, радио и телевидение) и стимулирования сбыта (скидки с цены, стимулирование собственных работников). Своевременное устранение и выявление таких недостатков непременно приведет к повышению эффективности комплекса стимулирования и не замедлит сказаться на  экономических показателях фирмы.

         

Список  использованной литературы.

 
 

1. Официальный сайт компании «Макси» 
2. A.Н. Романов «Маркетинг»
3. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования»
4. Е. Ромат «Реклама в системе маркетинга»
5. Методические указания к выполнению курсовых работ по дисциплине.