Разработка рекламной компании на примере салона красоты "ИМИДЖ"

     Выделяют  несколько основных видов рекламы  в интернете:

       Контекстная реклама – платная  услуга, предлагаемая поисковыми  системами – размещение блоков  текста или баннеров в результатах  поиска.

       Поисковая оптимизация – вид  рекламы в интернете, имеющий  долгосрочный эффект и   потому  в последнее время все более  популярный. Поисковая оптимизация  имеет своей целью повышение  видимости сайта в поисковых  машинах и улучшение позиций  интернет сайта в выдаче –  результатах, выдаваемых на запрос  пользователя. Сегодня ни один  серьезный ресурс не имеет  шансов успешной деятельности  без предварительной его оптимизации  и дальнейшего продвижения.

       Баннерная реклама – размещение  баннеров на сайтах с высокой  посещаемостью или выбираемых  по другим признакам (тематика  интернет-сайта, партнерские программы  и т.д.).

       Реклама в почтовых рассылках  – санкционированная реклама  в интернете по электронной  почте.

       Почтовый спам – несанкционированные  рассылки (не заказанная получателем  и не интересующая его информация) – в последнее время носит  все более негативный оттенок,  имеет эффект, обратный предполагаемому,  вредит имиджу компании, иногда  влечет ряд карательных санкций  со стороны интернет сообщества. В связи с этим спам не  может считаться полноценной  интернет рекламой.

      Web-сайт компании – в какой  то мере это электронный виртуальный  офис рекламируемой компании, где  потенциальный потребитель может  узнать любую интересующую его  информацию. Так же предусмотрена  обратная связь на случай отсутствия  искомой информации на сайте.  Кроме того, в большинстве компаний  сайт служит еще и виртуальным  магазином, где можно сразу  же сделать заказ необходимого  товара или услуги, порой еще  и сэкономив на этом.

       Реклама на транспорте: информация  на кузовных поверхностях транспортных  средств; печатные рекламные обращения,  размещаемые в салонах транспортных  средств; реклама на вокзалах  и в аэропортах.

     Реклама на месте продажи: витрины магазинов; вывески, планшеты в торговом зале; упаковка; сувениры и другие малые  формы рекламы.

     Цели  рекламы достигаются через реализацию соответствующих функций: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.

       Сущностью экономической функции  рекламы является, прежде всего,  стимулирование сбыта и наращивание  объемов продаж и прибыли в  единицу времени.

       Также  рекламная информация  оказывает воздействие на формирование  массового общественного сознания  и сознание каждого индивидуума  в отдельности. Обращенная к  покупателям и потребителям помимо  непосредственного рекламирования  реклама:

       ·   способствует формированию  и внедрению в сознание людей  идейных ценностей данного общества  и, в конечном счете, оказывает  определенное влияние на характер  общественных отношений;

       ·   взывает к потребительским  инстинктам людей, побуждая их  к повышению уровня своего;

       ·   играет на патриотических  чувствах потребителей, призывая  их покупать в первую очередь  отечественную продукцию. Последнее  с некоторых пор все в большей  степени относится и к рекламе  в России, все настойчивей приглашающей  нас «поддержать отечественного  производителя»;

       · определенным образом способствует  повышению культуры потребления  - ведь сравнивая различные товары  и услуги, потребитель в любом  случае стремится получить действительно  лучшее. Производя выбор многократно,  он, в конечном счете, как бы  «учится» делать его все более  безошибочно[17].

       Было бы ошибкой отождествлять  маркетинговую функцию рекламы  с функцией экономической, хотя  они в чем-то и созвучны друг  другу. Однако большинство авторитетных  специалистов по части рекламы  предпочитают говорить о маркетинговой  функции рекламы как вполне  самостоятельной.

       Реклама призвана выполнять и   коммуникационную функцию, которая  связывает в единое целое через  информационные каналы потребительскую  аудиторию и рекламодателей. В  случае некачественной реализации  данной функции останутся неудовлетворенными  и интересы обеих сторон.

      1.2. Основные этапы  разработки рекламной  кампании

       Рекламная кампания — это комплекс  рекламных мероприятий, разработанный  в соответствии с программой  маркетинга и направленный на  потребителей товара, представляющих  соответствующие сегменты рынка,  с целью вызвать их реакцию,  способствующую решению фирмой-производителем  своих стратегических или тактических  задач[18].

       В процессе реализации рекламных  кампаний отдельные мероприятия  зависят, прежде всего, от маркетинговой  стратегии, например, выход на  новый рынок, захват рынка в  целом, его доли, сегмента; удержание  ранее захваченных рыночных позиций;  внедрение в незанятую конкурентами  нишу. Также необходимо учитывать  маркетинговую инфраструктуру, уровень  налаженности коммуникаций и  снабжения информацией, людские  и технические ресурсы, характер  маркетинговой деятельности.

       Вне зависимости от сроков  проведения любая рекламная кампания  состоит из трех основных этапа  - подготовительного, кульминационного  и заключительного. 

       Основным этапом является подготовительный: именно от него зависят следующие  этапы рекламной кампании, а также  ее успех в целом. Данный  этап включает в себя, прежде  всего, планирование. Оно учитывает  ситуацию вокруг товара на  рынке и формирует расходы  на организацию и проведение  рекламной кампании, которые   определяются оптимальным набором  используемых средств коммуникации  и  объемом размещения рекламы.

       При планировании также принимается  во внимание, что успех деятельности  зависит и от таких факторов  как потребительские свойства  товара, цена и присутствие заменителей,  аналогов и дополнителей на  рынке. 

       По интенсивности воздействия  различают  рекламные кампании  нарастающие, нисходящие и ровные[19].

       Так ровная рекламная кампания  предусматривает равномерное распределение  рекламных мероприятий во времени,  то есть чередование через  равные интервалы одинаковых  объемов трансляции по электронным  средствам массовой информации, одинаковые размеры публикаций  в печати. Например, телереклама  транслируется еженедельно в  определенный день и определенный  час. Данный тип рекламных кампаний  используется при высокой известности  рекламируемого объекта в качестве  напоминающей рекламы.

       Нарастающая кампания основана  на принципе увеличения воздействия  на целевую аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные  СМИ, затем количество изданий  увеличивается, одновременно с  этим возрастает и объем объявлений, затем подключают другие средства  массовой коммуникации. Это целесообразно  при постепенном увеличении объема  поставляемого в продажу рекламируемого  товара или для только начинающих  компаний.

       Нисходящая рекламная кампания  будет оптимальна наиболее при  рекламировании ограниченной по  объему партии товара. Интенсивность  рекламы снижается по мере  реализации уменьшения количества  товара на складах.

       Примерный план проведения рекламной  кампании состоит из следующих  этапов:

      1. анализ маркетинговой ситуации;

      2. определение целей рекламы;

      3. разработка рекламной идеи и  рекламной стратегии;

      4. выбор и обоснование средств  распространения информации;

      5. разработка и обоснование бюджета  рекламной кампании;

      6. составление и обоснование медиа-плана;

      7. разработка рекламного сообщения  или текста;

      8. оценка эффективности проведенной  рекламной кампании[20].

     Как уже мы упоминали, реклама - это процесс, предусматривающий принятие ряда последовательных решений,  а рекламные объявления являются конечными  результатами  этого процесса.  Компания должна решить, чего она хочет добиться с помощью рекламы, на каких рынках работать,  как сформулировать рекламное  обращение,  какие средства рекламы  использовать,  когда и  как  часто  транслировать  рекламу, в  каких объемах и сколько тратить  на неё ресурсов. Поэтому ему особенно важно использовать разнообразные  приемы,  которые  позволят получить верные данные о существующих запросах и потребностях[21].

       Рекламодатель должен располагать  также  полной информацией  и о структуре рынка.  Именно  поэтому маркетинговые исследования  проводятся в трех направлениях: 

      1.   анализ рынка;

      2.   анализ товара;

      3.   изучение потребителей[22].

       Анализ  рынка  помогает  определить, где находятся потенциальные  покупатели и потребители с  тем, чтобы сосредоточить свою  рекламу по максимуму на наиболее  выгодных направлениях.

       Анализ товара облегчает создание  новых товаров,  дающих потребителю  большее удовлетворение,  а также   помогает  выделять наилучшие   достоинства  объекта,  о которых  нужно рассказать.  В результате  рекламодатели получают возможность  выразить качества своего объекта  наиболее понятными потребителю  словами  через его нужды  и запросы. 

       Изучение потребителей помогает  определять  группы  потенциальных   покупателей.  Оно  дает возможность  уяснить,  каким образом потребители  воспринимают их объект и аналогичный  объект их конкурента, а также  понять, какой результат ожидает  получить потребитель. 

       Таким образом, маркетинговые  исследования играют роль ключевого  инструмента  при разработке  эффективной рекламы.  Необходимо  помнить, что исследования только  дополняют креативные способностей  и профессионализм специалистов, которые создают успешные рекламные  кампании.

       Цель анализа рынка - выявление   наиболее "плодоносных"  рынков  и оценка их потенциальной  емкости.  Зная такие сведения,  компания может распределять  свои  ресурсу между различными  рынками пропорционально их емкости  и,  следовательно, добиться максимального  возмещения затраченных расходов.

     Исходя  из общей маркетинговой программы, формируются цели рекламной кампании, а именно как спланированы мероприятия, какие цели ставит рекламная кампания и как она должна реализовываться[23]. Если целью компании в данное время  является увеличение объема продаж, то целью рекламной кампании должна быть заставить потребителя покупать товар, то есть воздействовать на него так, чтобы он больше покупал. Так  как цели маркетинга напрямую исходят  из общей цели организации.

       Из этого следует, что рекламная  кампания – это комплекс рекламных  мероприятий, объединенных общей  целью для реализации маркетинговой  стратегии компании путем побуждения  целевой аудитории к действию  через рекламные обращения.