Федеральное государственное бюджетное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«Пензенский государственный университет архитектуры  и строительства» 

Факультет заочного и  открытого образования 

Кафедра «Экономика  организации и инвестиций» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

 на  тему: 

«РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

НА  ПРИМЕРЕ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА «НОВО-ПАССИТ» 
 
 
 
 
 
 

                                                                   Выполнила:   ст. гр. ЭУП-32(э)

                                                                                                        Анохина И.А

                                                                                                                                                                         

                                                                          Руководитель:   Малышева К.А.                                                                                                   
 
 
 
 
 
 
 

Пенза 2011

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Исследование рынка…………………………………………………….4

   1.1. Анализ рыночной ситуации………………………………………………..4

   1.2. Анализ товара (услуги), выводимого на рынок…………………………..7

   1.3. Анализ условий конкуренции……………………………………………10

Глава 2. Разработка плана маркетинга…………………………………………11

   2.1. Разработка маркетинговой стратегии фирмы…………………………...11

   2.2. Разработка товарной стратегии…………………………………………..13

   2.3. Разработка ценовой стратегии…………………………………………...16

   2.4. Разработка сбытовой стратегии………………………………………….20

   2.5. Разработка коммуникативной стратегии………………………………..21

Заключение ………………………………………………………………………25

Список  использованной литературы…………………………………………...26

Введение

 

     Лекарственные препараты являются особой категорией товара, они оказывают влияние на самое ценное, что есть у человека — его здоровье. Здоровье каждого гражданина — стратегическая ценность любого государства. Таким образом, и фармацевтическая промышленность является одной из ключевых в экономике.

     Основными задачами фармацевтической промышленности являются:

1. научные  исследования и разработка новых  лекарственных препаратов;

2. превращение  этих препаратов в действенные  терапевтические инструменты;

3. производство  и распределение безопасных, эффективных и качественных лекарственных препаратов.

     В настоящее время большинство  фармацевтических компаний придерживается концепции социально-ответственного маркетинга, которая предусматривает  установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении и укреплении благополучия потребителя и общества в целом.

     В данной курсовой работе будет рассмотрено  и описано одно из лекарственных  успокоительных средств – Ново-Пассит.

     Целью данной курсовой работы  является  разработка комплекса маркетинга по натуральному успокоительному средству Ново-Пассит.

      Задачами  курсовой работы являются:

• провести анализ потребностей, удовлетворяемых продуктом;
• проведение маркетингового исследования;
• товарно-марочный анализ;
• выявить особенности формирования ценовой политики;
• рассмотреть организацию системы продвижения товара;
• самостоятельно разработать систему продвижения товара.

Глава 1. Исследование рынка

     С точки зрения маркетинга под рынком понимается совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги [1,с.40]. Исследование рынка представляет собой систематический и методический, текущий или случайный поиск рынка или эффективного поведения на нем.

     Как правило, исследование рынка  проводится в несколько этапов:

     1. Анализ рыночной ситуации.

     2. Анализ товара (услуги), выводимого  на рынок.

     3. Анализ условий конкуренции.

1. Анализ рыночной ситуации

      Целью данного раздела является анализ состояния, в котором находится фирма в настоящее время: выяснение всего окружения рынка, его состояние, тенденции развития, которые могут подсказать возможности, и выявит недостатки сегодняшнего положения на рынке.

Этап 1. Определение основных характеристик рынка конкретного продукта

     Анализ  показал, что фармацевтический рынок седативных лекарственных препаратов безрецептурного отпуска России представлен 96 наименованиями, в том числе 57 наименований (59,4 %) – отечественного производства; 39 наименований (40,6 %) – импортного производства.

     Как показал анализ розничных цен  препаратов седативного действия безрецептурного  отпуска в аптечных организациях,имеется  значительный разброс цен на одно и то же наименование (табл. 1).

     Таблица 1

Средние цены на отдельные лекарственные препараты седативного

действия безрецептурного отпуска

 

     Импортные аналоги отличаются более высоким качеством лекарственной субстанции за счет более технологичного производственного процесса, а также более удобной лекарственной формой (например, капсулы, шипучие таблетки) и высокой биодоступностью [2].

     Следовательно, отечественный фармацевтический рынок  предлагает целевому сегменту потребителей значительный ассортимент седативных лекарственных препаратов безрецептурного отпуска. Необходимо отметить, что рационально сформированный ассортимент с учетом конкурентоспособности товара определяет качество удовлетворения покупательского спроса.

     Этап 2. Сегментирование рынка.

     На основании маркетингового анализа построен ассортиментный макроконтур седативных ЛП безрецептурного отпуска (рис. 1).

     

Рис.1. Ассортиментный макроконтур российского фармацевтического

рынка седативных лекарственных средств

     На  рисунке показано, что на фармацевтическом рынке России в основном присутствуют ЛП седативного действия отечественного производства – 59,4 %; комбинированного состава – 78,1 %, растительного происхождения – 73,9 %, в том числе, содержащие валериану лекарственную – 30,2 %; твердые лекарственные формы – 33,3 %, в том числе таблетки –90,6 %[3].

Этап 3. Определение перспективных рынков.

     Наиболее выгодным рынком для лекарственного препарата Ново-Пассит является в настоящее время и останется в будущем периоде аптеки населенных мест.

Этап 4. Определение уровня прогнозированных продаж

        Важными аспектами, которые в  будущем повлияют на объем  продаж лекарственных средств,  являются увеличение стресса в жизни людей и связанное с этим увеличение распространенности хронических заболеваний.

   Кроме того, предполагается, что значительный вклад в рост объемов продаж лекарственных средств обеспечат препараты, выпуск которых произошел в 2010 г. Так, по итогам 2010 г. Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA) одобрило 21 лекарственное средство и 6 биологических препаратов, а для 33 уже одобренных препаратов зарегистрировали новые показания к применению. Следует отметить, что лишь 7 из одобренных в 2010 г. FDA успокоительных средств были созданы крупными фармацевтическими компаниями, расходы которых на R&D превышали 2 млрд дол. США в 2009 г [4].

     Этап 5. Анализ продвижения продукции в условиях конкуренции

     Для лекарственных препаратов наиболее важными факторами конкурентоспособности являются следующие:

     - Терапевтическая эффективность и безопасность лекарственных препаратов (отсутствие побочных эффектов, неблагоприятных последствий лечения);

     - Стоимостной показатель (цена);

     - Рациональность лекарственной формы, дозировки, упаковки;

     - Продолжительность курса лечения и т.д.

     Лекарственные препараты как товар имеют ряд особенностей. Одной из таких особенностей является то, что спрос на них формируется как самими покупателями, так и врачами. Поэтому оценку основных показателей конкурентоспособности необходимо проводить в форме опроса как врачей,так и самих потребителей.

     При оценке конкурентоспособности лекарственных  препаратов нужно учитывать наличие препаратов, содержащих одинаковые действующие вещества разных фирм-производителей. Для этого целесообразно проводить маркетинговый анализ предпочтений по таким показателям, как сравнительный анализ терапевтической эффективности лекарственных препаратов, выраженности побочных эффектов, формы выпуска, дозировки, способа применения и др.

     1.2. Анализ товара (услуги), выводимого на рынок

          Этап 1. Описание продукта

     Ново-Пассит эффективно воздействует на различные  проявления нервных расстройств  и помогает восстановить естественное равновесие и душевное спокойствие. Показания к применению Ново-Пассита: раздраженность, нервозные состояния, тревога и страх, неврастения и невротические реакции, «синдром менеджера» (состояние постоянного психического напряжения), бессонница и нарушение сна, головные боли, обусловленные нервным напряжением, мигрень, различные болевые ощущения неясного происхождения, с целью повышения концентрации внимания и успеваемости в процессе обучения, усталость, рассеянность, климактерический синдром.

     Эффективность Ново-Пассита, подтвержденная многочисленными  клиническими испытаниями, проводившимися в ведущих российских и зарубежных научно-исследовательских институтах, а также положительной почти 20-летней практикой использования, прекрасно сочетается с доказанной безопасностью его применения. Уверенность в его уникальности подтверждается также и тем, что на протяжении долгого времени Ново-Пассит – является препаратом №1 по продажам среди натуральных успокоительных средств в денежном выражении и самым рекомендуемым врачами средством среди натуральных успокоительных средств.