Психологические аспекты установления цены

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2011 в 23:50, реферат

Краткое описание

Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена – важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, т. к. предопределяет размер его доходов и прибыли, т. е. финансовое благополучие. Проще говоря, цена - это количество денег, уплачиваемых за товар или услугу.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 3
1. «ПОКУПАТЕЛЬ» - ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4
1.1 Понятие ценовой чувствительности как эластичности цены 4
1.2 Роль экономической стоимости товара в ценообразовании 5
1.3 Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене 5
1.4 Эффект известных товаров-заменителей 6
1.5 Эффект уникальной ценности 7
1.6 Эффект сложности сравнения 8
1.7 Эффект «цена - качество» 9
1.8 Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе 12
1.9 Эффект конечной выгоды 12
1.10 Эффект разделения затрат 13
1.11 Эффект справедливой цены 14
1.12 Эффект товарного запаса 15
2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИРРАЦИОНАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 17
2.1 Восприятие процентных различий 17
2.2 Восприятие некруглых окончаний 18
2.3 Влияние относительных цен 18
2.4 Влияние представления 19
2.4.1 Эффект пожертвования 20
2.4.2 Представление выигрышей и потерь 20
2.4.3 Представление многократных выигрышей и потерь 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 24

Скачать целиком (55.93 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

Реферат по маркетингу.doc

— 194.50 Кб (Скачать файл)

     Восприятие  покупателем  цены товара напрямую влияет на  эффективность  продаж  и  прибыльность  компании-продавца.  Поэтому  маркетинговой  службе  любой  фирмы   необходимо   уметь предугадывать,  моделировать  возможную  реакцию потребителя на  выбранную ценовую стратегию,  а  также  учитывать  как  можно  больше  психологических факторов при ее разработке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 
 
  1. Авдашева, С.Б., Розанова, Н.М. Теория организации  отраслевых рынков. -  Москва: ИЧП издательство "Магистр", 1998. – 258 с.
  2. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования  цен. – Москва: «Маркетинг в России и за рубежом», 2007. – 52 с.
  3. Ильин, В.И. Поведение потребителей. – Санкт-Петербург: ПИТЕР, 2000. – 256 с.
  4. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Санкт-Петербург: ПитерКом, 1999. – 1010 с.
  5. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование. - Москва: БЕК, 2000. –

    453 с.

  1. Маслова, Т.Д., Божук, С.Г., Ковалик, Л. Н. Маркетинг. - Санкт-Петербург: Питер, 2002. – 185 с.
  2. Михайлова, Е.А. Ценовые  стратегии:  современные  мировые  тенденции. – Москва: «Маркетинг в России и за рубежом», 2004. – 55 с.
  3. Николаева, Т. Очень важный потребитель. Основы  маркетинга  эксклюзивных товаров. – Санкт-Петербург: «Маркетолог», №1, 2001. –

    27 с.

  1. Нэгл, Т.Т., Холден, Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 348 с.
  2. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия. – Санкт-Петербург: Питер. 2001. – 305 с.
  3. Тироль, Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. ( пер. с англ. под ред. В.М.Гальперина, Н.А.Зенкевича) - Санкт-Петербург: Экономическая школа, 2000. -  т.1, 515 с.

Информация о работе Психологические аспекты установления цены