Проведение рекламной кампании организации

эффективной, хотя в данном случае следует предусмотреть недоверие  со стороны

последних трех уровней к  данному продукту, так как продукт  узкоспециализирован

и сложен. Ролик должен быть максимально информативен и пущен  за несколько дней

до начала выставок в “прайм-тайм”  Также группа по связям с прессой  должна

договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи  в

информационные выпуски  о подаче информации о продаваемом  товаре (скрытая

реклама, формирование паблисити).

     4.Реклама в  газете, журнале. Реклама в газете (журнале) является одной из

самых удобных, так как  можно не только дать рекламное объявление общепринятого

формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую  рекламу или

просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована  на охранные

технологии, отдел по связи  с прессой должен предоставить полную информацию о

преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует  выставке

охранных систем и  есть указание на конкретный стенд.

     5.Реклама в  компьютерных сетях (Internet).Данная  реклама является

абсолютно новой и очень  эффективной при ее невысоких  стоимостях по сравнению с

другими видами рекламы. Все  провайдеры  (“поставщики” Internet) дают

возможность организовать свою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) -

глобальной гипертекствой  информационной системе. Гипертекст - текст с

разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время  чтения такого

текста можно увидеть  выделенные слова, при нажатии курсором, на которые вы

можете получить дополнительную информацию. 6.Печатная рекламная продукция

(листовки). Листовки должны  содержать полезную информацию  с  расценками на

продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки

необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки

сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить

на прилавки специализированных фирм или раздавать на главном  входе  выставки и

недалеко от стендов.

     7.Реклама на  радио: реклама на радио носит  весьма кратковременный

характер, так что сообщения  можно давать лишь  дни выставки и за несколько дней

до ее начала. Также как  и реклама на телевидении ролик  должен быть

информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди  деловых

людей для повышения эффективности.

     8.Реклама в  метро. Ввиду определенной направленности  нашего продукта

реклама в метро будет  иметь минимальный по эффективности  характер. Ее

использовать не следует.

    

     1. Выставка, конференции,  семинары  (3-5 дней).

Самый крупный пункт рекламной  кампании.

     2. Реклама в  газетах и журналах. В журналы  ежемесячно, а в газеты 2 раза

в месяц поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие

посетить стенд.

     3.Телевидение.  За несколько дней до выставки  пускается ролик с краткой

информацией о продукте, который  будет предоставлен на выставке. Во время

выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются

передачи с подведением  итогов.

     4. Радиостанции. Во время выставки по несколько  раз в день крутятся

ролики с приглашением посетить выставку.

     5. Листовки. Информация  раздается на стенде и при  входе на выставку.

     6. Реклама в  компьютерных сетях .Информация  размещается за несколько

месяцев и после окончания  выставки сменяется на сведения о  стоимости продукта и

его технических характеристиках.

     4 . Распределение  действий.

Разработку рекламной  кампании следует поручить отделу проведения.

Для применения электронных  средств массовой информации лучше  обратиться в

рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на

телевидении и радио, небольшие  компании смогут снять передачу о  товаре.

Создание и дизайн сайта, как правило,   поручается дизайнерской компьютерной

фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы

и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций.

                               Заключение.                              

В данной работе разобраны  основные виды рекламы, присутствующие на украинском

рынке. Не разобраны такие  экзотические виды рекламы, как реклама  на одежде,

на щитах во время спортивных соревнований или на дорогах, на аэростатах и

прочие, из-за их малой распространенности на украинском  рынке.

Следует признать данную работу минимально достаточной для принятия решения о

выборе того или иного  вида рекламы для любого частного или государственного

предприятия в условиях рыночных отношений.

В рамках глобальной стратегии  развития компании направленной  на достижение

долгосрочных задач и  целей, особое значение приобретают  усилия компании по

использованию рекламы   в качестве основного средства маркетинговых

коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в  области рекламы

необходимо четко представление  о  бизнесе  и особенностях товара, знать

сильные и слабые стороны  компании, обладать информацией о  рынке - знать

возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности

на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении

сроков средств рекламы, задействованных в кампании,  рекламного бюджета и

т.д.

Реклама не только позволяет  информировать потребителей о товаре, на который

есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности  на

развивающихся рынках (например, в Украине).

Таким образом, эффективная  организация рекламной деятельности позволяет

решать стратегические и  тактические задачи фирмы, связанные  с глобальной

миссией компании на рынке.

П р и л о ж е  н и я

                                                                   Приложение 1.

     Наиболее популярные  телевизионные передачи (по данным  опросов общественного

                                  мнения).                                 

     Название передачи Процент смотрящих Комментарий

Новости 80% Наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех

Телесериалы класса Санта-Барбара 60% Реклама для домохозяек и пенсионеров

Спортивные программы 40% В основном мужская аудитория

Музыкальные программы 25% Молодежная аудитория

 

 

Приложение 2

                                                                   Приложение 2.

               Наиболее популярные газеты с  комментариями:              

     Название газеты Количество читателей Комментарий

 

Комсомольская

 

Правда 50 млн. Газета по всему СНГ, и является самой популярной

 

Киевские

 

Ведомости 10 млн. В Киеве и Украине в целом популярная газета, благодаря рекламе по телевидению

Известия 15 млн. Газета для солидных клиентов, ее читают коммерсанты и руководители предприятий

Спид-Инфо 25 млн. Как ни смешно это говорить, это - самая популярная газета всех возрастов, правда из-за некоторой ее специфики, не рекомендуется помещать в ней рекламу

Все для Всех 200 тыс. Публикует по Крыму объявления совершенно различных профилей, поэтому интересна широкому кругу читателей

Удача 1,6 млн. Бесплатная рекламная газета. Идеальна для рекламы в пределах Крыма

 

 

                                                                   Приложение 3.

                    Наиболее популярные радиостанции:                   

     Название передачи Количество слушателей Комментарий

Европа + 20 млн. Самая массовая музыкальная передача в СНГ. Транслируется примерно в 70 областях практически круглосуточно

Русское Радио  4 млн. Музыкальная программа среднего качества, в основном молодежная аудитория

Маяк 4 млн. Самая популярная из информационных программ

1 канал 10 млн. Всеукраинская информационная передача

 

 

                                                                   Приложение 4.

                      Проведение рекламной кампании.                     

                             

                                                                   Приложение 5.

                  График проведения рекламной  компании.                 

    

журналы

радио             TV

        

 

 

 

 

    

        

январь                       февраль                     март

апрель                 ВЫСТАВКА

        

 

 

 

 

 

    

газеты

листовки

     компьютерная  сеть

                                                                   Приложение 6.

                             

     Виды рекламы.

                                                                   Приложение 7.

                    Основные решения в сфере рекламы.                   

                               

                                ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ                               

                         Цель коммуникации,  цели сбыта                        

    

 

 

 

                               

РЕШЕНИЕ О РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА

     Метод исчисления  от наличных средств                           Метод

конкурентного паритета

Метод исчисления “в процентах                                         Метод

исчисления “исходя

к сумме продаж

из целей и задач”

    

РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ                                               РЕШЕНИЯ О

СРЕДСТВАХ

ОБРАЩЕНИИ                                    РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Формирование идеи обращения                             Охват, частность,

воздействие

Исполнение обращения                                            Основные виды

средств распространения

Оценка и выбор вариантов  обращения                  информации

                                                     Конкретные носители рекламы

    

 

 

 

                           ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ                          

                          Коммуникативная эффективность                         

                             торговая эффективность                            

                    Список использованной литературы:                   

1."Маркетинг" Дж. Р.  Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990

2 "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1995

3. "Формула успеха: маркетинг  (сто вопросов – сто ответов  о том, как

эффективно действовать  на внешнем рынке)." П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, М.,

«Международные отношения»,1991

4. "Все о маркетинге". Сборник материалов для руководителей  предприятий

экономических и коммерческих служб, М. 1992

5. Е. М. Феоктистова,  И. Н. Краснюк  «Маркетинг:    теория   и   практика»,

М., «Высшая школа», 1993.

6. Газета Коммерсантъ-Daily, номера за 1993-1994 года.

7. Газета Экстра-М, номера  за 1994 год.

        Особенности  организации рекламной деятельности  в Украине.       

Организация рекламной деятельности в Украине имеет некоторые  особенности и

отличается от  общепринятой. Эти особенности являются следствием различия

средств рекламы в Украине  и за рубежом, а также низкими  маркетинговыми

бюджетами украинских и в  том числе крымских предприятий. Однако с каждым

годом все больше отечественных  предприятий приходят к выводу, что  без

использования рекламы продвижение  выпускаемых ими товаров на рынок

затруднительно.

В последнее время реклама  отечественных товаров стала  чаще появляться в

средствах массовой информации. На некоторых телевизионных каналах  даже начали

появляться специальные  блоки рекламы, направленные на поддержку

отечественного товаропроизводителя.

В Украине лишь некоторые  крупные предприятия и торговые марки могут позволить

себе рекламу по телевидению. Стоимость одной минуты трансляции рекламного

ролика в вечернее время  до 20 тысяч долларов. А ведь еще  нужны  средства на

создание этих роликов. Поэтому  рекламодатели часто прибегают  к рекламе по

радио и в периодической  прессе. И даже у мелких предприятий  есть возможность

размещения рекламы таким  способом.

Несколько лет назад в  Украине начали появляться  бесплатные газеты

рекламного содержания. А  для того чтобы люди интересовались такими газетами и

просматривали информацию рекламного характера, их снабжают различной полезной

и развлекательной информацией. Как показывают исследования, наиболее

эффективно размещать  рекламу  на одной странице с программой телевизионных

передач. В таких местах, обычно, реклама самая дорогая.

В отличии от развитых стран  в Украине  широко распространена реклама  на

листовках. Они попадают практически  в каждый почтовый ящик, и потенциальный

потребитель волей неволей  сталкивается  с рекламной информацией  о каком-либо