Применение экономического анализа в формировании ценовой политики на ОАО «Новосибирская птицефабрика»

     III этап. Формирование стратегии

     10. Окончательная ценовая  стратегия.

     Итак, по данным проведенных первого и второго этапа:

     • предприятие обладает эффективной технологией и дешевыми ресурсами;

     • предприятие внедряет новый вид продукции на рынок, и объемы его продаж еще малы;

     • покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен  и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.

     Поэтому предлагаем выбрать такую ценовую  политику - не стремится к завышению цен на продукты птицеводства и кормовые средства. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».

     Данный  тип стратегий направлен на получение  большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной  доли рынка. При этом цена не обязательно  должна быть низкой по абсолютной величине.

     Анализ  конкурентной среды показал, что  предприятие может использовать данную ценовую стратегию, потому что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

     По  сравнению с фирмами-конкурентами цены на кормовые средства на 8-10 % ниже. Рост прибыли получаем за счет увеличения и ускорения оборота материальных ресурсов.

     Использование новых технологий и внедрение современного оборудования позволяет:

     в яичном птицеводстве повысить яйценоскость кур на 3,0-5,0 %, а сохранность – на 2,0-2,5 %, довести удельный вес отборных яиц до 45 %;

     в бройлерном птицеводстве – добиться среднесуточного прироста живой  массы цыплят до 48-58 грамм, повысить сохранность молодняка на 2,0 %;

     Экономический эффект в расчете на 1,0 тыс. голов кур составляет 17,3 тыс. рублей, на 1,0 тыс. яиц 57,2 рубля. В расчете на 1 голову бройлера эффект составляет 2,3 рубля, а на 1 кг прироста живой массы – 1,3 рубля. 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Для разработки и успешной реализации ценовой  политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово – экономического подразделения.

     Работу  по вопросам ценообразования целесообразно  проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно – сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

     Проведенный анализ на ОАО «Новосибирская птицефабрика»  показал, что для выбора ценовой  стратегии необходим экономический  анализ всех факторов. После проведенного анализа, мною предложена стратегия низких цен.

     С ростом объема выпуска продукции  прибыль предприятия увеличивается  не только за счет снижения себестоимости, но и вследствие увеличения количества выпускаемой продукции. Таким образом, чем больше объем производства, тем  при прочих равных условиях больше сумма получаемой предприятием прибыли. Поэтому использование ценовой политики «низких цен» позволит добиться снижения затрат и себестоимости продукции.

     Для принятия своевременных и адекватных решений в области ценообразования  нужно обладать точной информацией о ходе реализации товаров предприятия и его основных конкурентов. Данные, необходимые для контроля цен:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: в сравнении с предыдущим годом; в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
3. Объем продаж по сниженным ценам: измеренный как процент от общей продажи; измеренный как процент от продажи по полным ценам.
4. Сегмент потребителей, получающих наибольший выигрыш от снижения цен.
5. Динамика затрат на маркетинг.
6. Мнения потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
7. Недовольство предлагаемой ценой: со стороны потребителей; со стороны торгового персонала.
8. Изменение позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

     Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых  источников и обрабатываемой с помощью  различного инструментария, должно быть повышение эффективности ценовой политики предприятия за счет сокращения потерь, вызываемых ценовыми факторами. 
 
 
 

     Список  использованной литературы:

     1. Алексеева М.М. Планирование деятельности  фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 304 с. 

     2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Табурчака П.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. - 352 с.

     3. Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб.: Питер, 2004. - 240 с. 

     4. Гинзбург А.И. Экономический анализ. - СПб.: Питер, 2004. - 176 с. 

     5. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ТК Велби, Проспект, 2004. - 424 с.

     6. Максютов А.А. Экономический анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 592 с. 

     7. Маренков Н. Экономический анализ. - М.: Феникс, 2004. - 416 с. 

     8. Маркарьян Э.А. Экономический  анализ хозяйственной деятельности. - М.: Феникс, 2005. - 554 с. 

     9. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с. 

     10. Предпринимательство. Учебник / Под  ред. Лапусты М.Г. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 667 с. 

     11. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Академический Проект, 2003. - 458 с.

     12. Савицкая Г.В. Методика комплексного  анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 303 с. 

     13. Татарников Е.А. Экономика предприятия. - М.: Экзамен, 2004. - 256 с.

     14. Ценовая политика предприятия  / В.М. Тарасевич, СПб.: Питер, 2003. - 288 с. 

     15. Шеремет А.Д., Сейфулин С.П. Экономический  анализ. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 286 с.