Применение экономического анализа в формировании ценовой политики на ОАО «Новосибирская птицефабрика»

     СОДЕРЖАНИЕ

     Введение...................................................................................................................3

     Глава 1. Сущность ценовой политики предприятия  ...........................................5

     1.1 Сущность и виды, цели ценовой политики предприятия..............................5

     1.2. Взаимосвязь экономического анализа и маркетинга....................................7

     1.3. Область анализа, влияющая на формирование ценовой политики............10

     Глава 2. Применение экономического анализа в формировании

     ценовой политики  на ОАО «Новосибирская птицефабрика»...........................12

2.1. Краткая  экономическая характеристика хозяйственно-финансовой  деятельности ОАО «Новосибирская  птицефабрика».........................................12

2.2. Формирование ценовой политики на ОАО «Новосибирская птицефабрика»........................................................................................................17

     Заключение..............................................................................................................29

     Литература...............................................................................................................31   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     Цена  является важнейшей составляющей комплекса  планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной.

     Цена  является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

     Решения, принимаемые руководством фирмы  в области ценообразования, относятся  к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной  деятельности, но и привести предприятие  к банкротству.

     Поэтому одной из важных задач, стоящих перед современным предприятием становится использование маркетинговых принципов при построении эффективной, адаптированной к внешним условиям системы ценообразования. Четкая и эффективная работа данной системы зависит от многих факторов: управленческого и организационного опыта предприятия, уровня квалификации кадров, степени знания и использования существующих в мире теорий и подходов. Современная ситуация, которая характеризуется жесткой рыночной конкуренцией, предполагает, что предприятия уже не смогут эффективно функционировать, не используя маркетинговые подходы. В условиях адаптации и повышения конкурентоспособности товаров и услуг предприятия возрастает роль ценовой политики. Вместе с тем, ценовая политика отечественных предприятий, как правило, формируется недостаточно эффективно. Так, многие предприятия используют элементы затратного подхода, не учитывая характеристики уровня спроса, конкуренции, а также других факторов внешней и внутренней среды. При этом в условиях либерализации экономики у предприятий появилась необходимость в решении или сглаживании таких проблем как: дефицит рыночной информации; нестабильность законодательства; отсутствие эффективной системы мониторинга рынка; несовершенство мероприятий по корректированию цен и т.д.

     В этих условиях роль и значение экономического анализа невозможно переоценить. На его основе и по его результатам  формируются и обосновываются управленческие решения. Не исключение и ценовая  политика предприятия, которая во многом формируется на основе показателей, полученных в результате анализа различных показателей, влияющих на определение ценовой политики фирмы. К таким показателям относятся: себестоимость продукции, объем ее реализации и производства, качество и ассортимент товаров.

     В связи с этим актуальность выбранной  темы очевидна, развитие путей повышения конкурентоспособности товаров и услуг предприятий, через совершенствование экономического анализа на предприятии в процессе формирования ценовой политики.

     Целью данной работы является изучение роли экономического анализа в формировании ценовой политики предприятия.

     В соответствии с поставленной целью  решается ряд задач:

     1. Рассмотрение теоретических основ  ценовой политики предприятия. 

     2. Изучение теоретических основ взаимосвязи ценовой политики и экономического анализа.

     3. Рассмотрение взаимосвязи ценовой  политики и экономического анализа  на практике.  
 
 
 
 
 

     Глава 1. Сущность ценовой  политики предприятия  

     1.1 Сущность и виды, цели ценовой политики  предприятия 

     Ценовая политика предприятия - это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия.

     Исходным  этапом ценовой политики предприятия  является определение ее целей. Таковыми могут быть обеспечение выживаемости в условиях конкуренции; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

     При формулировании целей ценообразование  обычно обращает внимание на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются следующие цели:

     1. Выживание предприятия. Эта цель  может рассматривать как краткосрочная.  В условиях конкурентного рынка  часто идут на снижение цен  для ликвидации запасов продукции  на складе.

     2. Краткосрочная максимизация прибыли  и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередь увеличивает  доходность и расширяет инвестиционные  возможности фирмы. Такая цель  наиболее целесообразна краткосрочной  политики цен. 

     3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Поставив эту цель предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли.

     4. Завоевание лидерства на рынке.  Эту цель преследуют, как правило, крупные компании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней.

     Далее необходимо выявить спрос на производимый товар, который определяет, прежде всего, верхний уровень цены. Минимальный  уровень цены очерчивают общие (валовые) издержки предприятия, представляющие сумму постоянных и переменных издержек.

     Действующие методики определения цены учитывают  следующие возможные варианты: слишком  низкая цена, возможная цена и слишком  высокая цена.

     С учетом данных соображений в ценовой политике предприятия наибольшее распространение получили две методики. Первая основывается на принципе «средние издержки плюс прибыль», вторая - на получение «целевой прибыли», исходя из расчета желаемого ее объема. Наиболее простая и распространенная - методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается исходя из желаемого размера прибыли. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

     Заключительный  этап ценообразования - установление окончательной  цены.

     Основные  элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на схеме 1.

     

     Схема 1 – Основные этапы и элементы разработки ценовой политики

     На  основании приведенной схемы, разработаем  ценовую политику  на примере ОАО «Новосибирская птицефабрика».

     1.2. Взаимосвязь экономического  анализа и маркетинга 

     Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение потребительских  требований от субъектов экономических  взаимоотношений требует проведение глубокого анализа протекающих на рынке процессов. Для чего необходима серьезная проработка рынков выпускаемой и намечаемой к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений, что невозможно без маркетинговых исследований.

     Маркетинговое исследование представляет собой сбор, обработку и анализ системы показателей  для исследования конъюнктуры рынка. Основными показателями данного  исследования являются:  
- показатели производства;

     - показатели внутреннего товарооборота;

     - показатели внешней торговли;

     - показатели уровня цен;

     - финансовые показатели.

     Процесс анализа состоит из следующих этапов:

     I этап. Выделяются основные факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, которые оцениваются через систему статистических показателей.

     II этап. Строятся динамические ряды по каждому показателю, с помощью которых отражается действие соответствующего фактора в прошлом.

     III этап. На основе имеющихся оценок  определяется значимость и степень  воздействия основных факторов  на конъюнктуру рынка в будущем. При этом необходимо установить главные причины изменения объема выпуска товаров, ввод новых производственных мощностей, повышение уровня автоматизации, активизация или снижение спроса.

     IV заключительный этап. Определяется общий итог взаимодействия всех факторов и выявляется место и роль каждого из них в формировании конъюнктуры.

     Основными элементами маркетингового исследования являются: схема распространения  товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация  послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров), формирование общественного мнения о фирме и товарах.

     Процесс формирования рыночной цены включает в себя несколько этапов: постановку задач ценообразования, определение  спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен.

     Ценообразование – основа для принятия коммерческого  решения и в зависимости от целей стратегия его может быть различной:

     1. Стратегия ценового проникновения.  Фирма устанавливает заниженные  цены на свою продукцию с  целью привлечения покупателей  и увеличения объема продаж.

     2. Стратегия «снятия сливок». Здесь  кратковременное конъюнктурное повышение цен с целью максимизации прибыли.

     3. Стратегия среднерыночных цен.

     4. Стратегия преимущественной цены. За счет улучшения качества  установление цены выше, чем у конкурентов.