Предложения по расширению рекламной деятельности предприятия ОАО «Владхлеб»

     По  способам воздействия, говорят о рациональной и эмоциональной рекламе. По способу выражения рекламу делят на «жесткую» и «мягкую».

     Рациональная (предметная) реклама информирует, обращается к разуму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словесную форму, а также использует чертеж или рисунок для того, чтобы усилить и подкрепить впечатление от сказанного словами.

     Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспоминания и наводит на мысли, она обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному, она воздействует через ассоциацию идей, путем воссоздания обстановки, ее излюбленное средство - рисунок и в меньшей степени звук.

     Одни  рекламные сообщения являются чисто  рациональными или эмоциональными, однако многие представляют собой различные комбинации этих двух видов.

     «Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Как и эти меры, такая реклама имеет краткосрочные цели - воздействовать на свой объект таким образом, чтобы привести его к мгновенной покупке с помощью кричащих, без полутонов, рассчитанных на внешний эффект объявлений вроде: «Здесь сбивают цены» или «Все должно исчезнуть».

     «Мягкая» реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, но создать вокруг этого товара благоприятную атмосферу, окружить его неким ореолом. Чаще всего это, конечно, эмоциональная реклама, затрагивающая чувства. Это - реклама, рассчитанная на средние сроки воздействия на потребителей. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара или марки, вызывая у него ассоциации, которые влекут за собой сначала согласие на покупку, внутреннюю готовность к ней, а потом и саму покупку.

     Многообразие функций рекламы делает необходимым более глубокий анализ ее отдельных разновидностей. При классификации рекламы используется множество критериев.

     В зависимости от типа целевой аудитории  выделяют:

• рекламу на сферу бизнеса (для производственных потребителей, для торговых и других типов посредников);
• рекламу на индивидуального потребителя.

     Критерий  концентрированности на определенном сегменте аудитории позволяет различать:

• селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка);
• массовую рекламу, не направленную на конкретный контингент.

     В зависимости от охватываемой рекламной  деятельностью территории выделяются:

• локальная реклама (масштабы - от конкретного места продажи до территории отдельного пункта). Ее можно условно подразделить на рекламу по месту продажи и наружную рекламу;
• региональная реклама (охватывает определенную часть страны);
• общенациональная реклама (в масштабах всего государства);
• международная реклама.

     Субъект рекламной деятельности, его характеристики определяют необходимость следующей классификации:

• товарная реклама (формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу);
• престижная реклама (реклама конкретной фирмы);
• реклама идеи.

     Цель, которую преследует рекламная кампания, позволяет выделить рекламу, которая:

• формирует спрос;
• стимулирует сбыт;
• способствует позиционированию и перепозиционированию товара.

     Определение цели в рекламных кампаниях конкретного  товара в увязке с его жизненным  циклом легло в основу понятия  «рекламная спираль». Она объединяет последовательно информативную (вводящую), увещевательную (утверждающую) и напоминающую рекламу.

     Классификацию рекламы по способу воздействия:

• зрительная (витрина, световая, печатная реклама и т.п.);
• слуховая (радиореклама, реклама по телефону и т.д.);
• зрительно-обонятельная (ароматизированная листовка и др.);
• зрительно-слуховая (теле-, видео- и кинореклама и др.).

     В зависимости от используемых средств  передачи рекламного обращения выделяют рекламу:

• печатную (полиграфическую);
• в газетах и журналах;
• радио- и теле рекламу;
• рекламу на транспорте и т.д.

     Роль и задачи рекламы можно рассматривать с разных сторон: экономической, социально-психологической, идеологической, эстетической и др. Реклама является комплексной деятельностью. Она аккумулирует знания, опыт, достижения науки, отраслей народного хозяйства [8].

3. Рекламные средства

     Средство  рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, связанный с исполнением определенного типа раздражителя (или сочетания различных типов) для кодирования информации в какой-либо вещественной форме. Средство рекламы определяет, с помощью каких раздражителей будет оказываться воздействие на получателя рекламы, какие органы чувств при этом должны быть задействованы.

     Акустические  средства рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, связанный с передачей воздействия через слух получателя.

     Примерами такого воздействия могут служить  объявления диктора по радиотрансляции в метро, по телефону, объявления по радио, личное обращение.

     Графические средства рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, воздействующий на получателей рекламы с помощью статичного изображения, как правило, сопровождаемого текстовой информацией.

     В этой группе присутствуют как печатные изображения (на бумаге, ткани), так и слайды (т.е. те же статичные изображения, только отпечатанные на стекле или пленке). Графические средства рекламы разнообразны, поэтому у рекламодателей есть возможность манипулировать различными вариантами.

     Рекламные средства, воздействующие на обоняние. Этот вид рекламных средств, которые не могут использоваться самостоятельно и поэтому сочетаются с малыми графическими формами. Например, выпускаются открытки с запахом изображенных на них цветов, реклама парфюмерии не может обойтись без тестеров, существуют этикетки, которые начинают пахнуть, если их потереть. Такой вид рекламных средств можно использовать для тех товаров, запах которых можно использовать для тех товаров, запах которых способен усилить впечатление или составляет саму сущность продукта.

     Визуально-зрелищные  средства рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, воздействующий на получателя информации с помощью изображения, звука и движения, оказывая этим сочетанием чувственное воздействие, способное привлекать внимание зрителей и запоминаться.

     Информативность определяется возможностями передачи невербальной информации с помощью  визуально-зрелищных средств, на пример можно показать потребителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар, можно продемонстрировать испытание товара и результат его использования.

     Средства  декоративной рекламы передают свои раздражители получателю информации через органы зрения. Характерной чертой декоративных средств рекламы является то, что кроме рекламных задач они решают задачи оформления интерьера, демонстрации фирменного стиля. В этом случае идея рекламного обращения воплощается объемным предметом или композицией предметов, как правило, неподвижных либо выполняющих односложное движение.

     Средства  декоративной рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, воздействующий на получателей информации с помощью утилитарных или декоративных предметов, оформляющих интерьер или торговое пространство. Они могут быть как самостоятельными предметами в интерьере, так и дополнением к другим предметам.

     К предметным средствам рекламы относят  изделия длительного пользования, на которые наносится изображение торговой марки, логотипа и реквизитов рекламодателя. В данной группе средств значатся календари, мелкие предметы, имеющие утилитарное назначение, сувениры и деловые подарки.

     Средства  предметной рекламы - это прием воплощения идеи рекламного обращения, напоминающего о фирме и ее товарах с помощью мелких предметов, имеющих утилитарное назначение для получателей информации.

     Рекламодатель имеет возможность подбирать  сувениры в соответствии с целевой  аудиторией, для деловых партнеров  используются дорогие бизнес-сувениры, для потребителей – презенты меньшей стоимости, для сотрудников – сувениры для создания и поддержания корпоративной культуры [5].

4. Воздействие рекламы на поведение покупателей

     Реклама заимствует методы воздействия на человека для повышения собственной эффективности. Реклама способствует возникновению транса у покупателей, проявлению покупательского импульса. В основе любых рекламных технологий лежит манипулирование покупательским поведением. Манипулирование всегда осуществляется неявно, тайно. Яркий пример манипулирования - бесчисленное количество разного сорта «экстрасенсов», «магов», «колдунов» и прочих мастеров выманивания денег у людей. Самое важное, заключается в том, чтобы сделанный выбор казался собственным решением, обоснованным и взвешенным.

     Специалисты говорят о нескольких стадиях  манипулирования сознанием. Сначала, определив устойчивые стереотипы, проведя мотивационный анализ, выявив существующие в обществе ценности, манипулятор пытается подчеркнуть, углубить их. Затем вносятся практически незаметные, но весьма значимые элементы, которые начинают исподволь влиять на восприятие данного события. Глубинное влияние на жизненные ценности с целью их абсолютного изменения вплоть до противоположных.

     Существует  множество методов манипуляции  массовым сознанием. Например, такие методы, как дробление и локализация. Например, самый интересный материал журнала разделен на несколько частей, которые разбросаны по всему номеру. Таким образом, читатель вынужден просматривать весь журнал, в том числе и рекламные вкладки.

     Эффективен  и прост метод манипулирования, особенно в политической рекламе, когда  тщательно подобранные слухи, разбавленные между собой не связанными и малозначимыми  кусочками правды, преподнесенные на фоне туманных рассуждений неких «экспертов» из малоизвестных исследовательских институтов, выдаются за аргументированный и глубокий анализ ситуации.

     В принципе все способы манипулирования  сознанием направлены на то, чтобы  добиться нейтрализации действия критического анализа информации целевой аудитории [2].

 

2 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ВЛАДХЛЕБ»

     Акционерное общество открытого типа «Владхлеб» создано в соответствии с Законом Российской Федерации от 3 июля 1991 г. №1531-1 «О приватизации государственных и муниципальных предприятий Российской Федерации» 5 ноября 1992 года. Учредителем общества является Комитет по управлению имуществом Приморского края. В 1992 году в соответствии с Указом Президента РФ №721 АООТ «Владхлеб» было преобразовано в открытое акционерное общество «Владхлеб».

     За  это время предприятие превратилось в современное высокоэффективное, конкурентоспособное производство. Основой достигнутых успехов предприятия является продуманная и гибкая инвестиционная политика, базирующаяся на максимальной мобилизации собственных ресурсов.

     Основные  цели создания общества:

• приготовление хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий;
• торговля и торгово-посредническая деятельность;
• открытие сети хлебопекарен-магазинов, магазинов, закусочных, кафе;
• прием индивидуальных заказов на изготовление хлебобулочных и кондитерских изделий;
• строительство и участие в строительстве жилья;
• купля-продажа и обмен товаров, сырья, полуфабрикатов, машин, оборудования, промышленной продукции и товаров народного потребления;
• услуги по хранению материальных ценностей;
• приобретение и предоставление прав на владение и пользование охранных документов, технологий, ноу-хау.