Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Декабря 2011 в 16:35, курсовая работа
Целью данной работы является анализ и определение методов сбыта и формирования спроса на примере ООО «Старком».
Поставленная цель определила следующие задачи:
- определить проблемы сбыта и спроса в современных условиях;
- определить факторы, формирующие спрос;
- дать описание методам сбыта;
- провести анализ влияния методов сбыта на формирование спроса.
Введение 3
1. Основы формирования потребительского спроса и влияние на него
методов сбыта 5
1.1 Спрос и эластичность спроса 5
1.2 Теоретические аспекты разработки программы стимулирования
сбыта 11
2. Практическая реализация и определение методов стимулирования
сбыта и формирования спроса 18
2.1. Задачи, функции и организация службы сбыта на
ООО«Старком» 18
2.2 Формирование направлений стимулирования сбыта продукции
предприятия 22
Заключение 29
Список использованной литературы 32
Список
использованной литературы
1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа.-М.: Финансы и статистика, 2001.
2. Батра Р. «Рекламный менеджмент». – М., 1999.
3. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.-М.: Финансы и статистика, 2001.
4. Власова В. М., Волков Д.Л. и др. -М: Финансы и статистика, 2001.
5. Герасимова В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах.-М.: ИТК «Дашков и К», 2002.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2001.
8. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
9. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. – ИКФ «Сталкер», 1998
10. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М, 2004.
11. Киселёв М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Изд-во «АиН», 2001.
12. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2000.
13. Кожекин Г. Я., Синица Л. М. Организация производства, - Минск: ИП “Экоперспектива”,-1998.
14. Котлер
Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование,
внедрение, контроль. С-Пб, Питер Ком, 1999.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Киев – Москва – Санкт-Петербург: Вильямс, 1998
16. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №2.
17. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29
18. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 1997.
19. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 2001.
20. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.-М.: «Юнити», 2000.
21. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. -М: Юристъ. 2002.
22. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. ВЗФЭИ.-М: Юнити. 2000.
23. Орлов Б. Л., Осипов В. В. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия.-М.: Пищепромиздат, 2001.
24. Орлов Б.Л., Осипов В.В. Анализ основных технико-экономических показателей пищевого предприятия.-М.: МГЗИПП, 1997.
25. Орлов Б.Л., Осипов В.В.. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. Москва. Пищепромиздат. 2001.
26. Подлесных В.И. Менеджмент.С-Пб.,ИД «Бизнес-пресса»,2002.
27. Росситер Дж. Р., Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». – СПб., 2001.
28. Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2004.
29. Савицкая
Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия.-М.: Инфра-М, 2004.
Приложение
План рекламных мероприятий ООО «Старком» на 2007 год
| № п/п | Наименование мероприятия | Ответственный исполнитель | Сроки проведения | Затраты на мероприятие |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Размещение рекламы о ООО «Старком» и об ассортименте товаров на телевидении | Менеджер по рекламе | 1 квартал 2007 года | 87,4 |
| 2 | Размещение рекламы о ООО «Старком» и об ассортименте товаров на радио | Менеджер по рекламе | 2 квартал 2007 года | 11 |
| 3 | Раздача рекламных буклетов, с полным наименованием товаров, предлагаемых ООО «Старком», на центральной улице города | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 10 |
| 4 | Размещение рекламных буклетов, с фотографиями товаров, предлагаемых ООО «Старком», в общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 1-3 квартал 2007 года | 18 |
| 5 | Изготовление
рекламных щитов с |
Менеджер по рекламе | 4 квартал 2007 года | 16,2 |
| 6 | Проведение дня покупателя с концертом, раздачей призов (по номерам чеков, за товары приобретенные ранее) на территории возле магазинов ООО «Старком» | Руководитель, менеджер по рекламе | 3 квартал 2007 года | 13,2 |
| Окончание приложения | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 7 | Раздача дисконтных карт, обеспечивающих снижение цены на товар при следующей покупке, постоянным покупателям продукции ООО «Старком» | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 11 |
| 8 | Обеспечить работу рекламных агентов внутри магазинов, | Участники промоакции | в течение года | 26 |
| 9 | Размещение рекламы товаров ООО «Старком» на общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 2-3 квартал 2007 года | 34 |
| 10 | Размещение сюжетов в новостных и других информационных программах на местном телевидении | Менеджер по рекламе | в течение года | 46 |
| 11 | Размещение рекламных объявлений в газетах | Менеджер по рекламе | в течение года | 24,5 |
| 12 | Разработка рекламного слогана для проведения рекламной кампании и оценка его восприятия | Менеджер по рекламе | в течение года | |
| 13 | Всего, тыс. руб. | - | - | 297,3 |