Позиционирование товара на рынке

Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу. При этом мы видим, что есть свободное место на рынке с  низким качеством продукции и  низкой ценой, поэтому в дальнейшем наше предприятие планирует занять и эту рыночную нишу.

Рисунок 4 – Карта позиционирования

Примечание – Источник: собственная разработка.

Изучив  рынки сбыта, проведя анализ цен  на продукцию и позиции предприятия  на рынке, ОАО «Мостовдрев» может оптимизировать выпуск продукции, увеличив производство мебели.

Оценивая  сложившуюся ситуацию на рынках продаж, предприятие ориентируется на расширение существующих сегментов рынка, и  продвижение своей продукции  на новые мировые рынки за счет расширения номенклатуры существующих и освоение новых конкурентоспособных  изделий с целью максимизации прибыли.

Одним из способов воздействия на потребителя  является реклама. С ее помощью формируется  долговременный образ фирмы и  товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По  результатам проделанной работы, можно сделать следующие выводы:

Позиционирование  – это некий комплекс мер, который  направлен на формирование благоприятного имиджа организации и/или товара, по которому потенциальные потребители, смогут определить или даже выделить этот товар или организацию из множества, которые представлены на рынке.

Можно разделить сам процесс позиционирования на 3 этапа:

1. Сначала выделяют набор возможных конкурентных преимуществ, которые пригодны для позиционирования;

2. Затем выбирают наиболее соответствующие целям компании конкурентные преимущества;

3. Предпринимают усилия для формирования и закрепления выбранной позиции на рынке.

Также производителям необходимо формировать  такое позиционирование, которое:

1. конкуренты не смогут повторять;
2. не захотят повторять;
3. даже если попытаются повторить, то не добьются успеха.

Любой продукт или организация нуждается  в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной  отчетливостью запечатлеться в  сознании потребителя. Стратегия требует  координации всех маркетинговых  атрибутов для поддержки избранной  позиции. Обычно потребители выбирают те товары и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности. Поэтому, перед выбором стратегии  позиционирования, маркетологи тщательно  анализируют основные конкурентные преимущества своих товаров или  услуг. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она затем должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем.

Компании  часто обнаруживают, что гораздо  легче выйти на рынок с хорошей  стратегией позиционирования, чем реализовать  ее. На завоевание определенной позиции  или ее смену обычно требуется  довольно много времени. Но легко  утерять позицию, становление которой  заняло много лет. Раз уже компании удалось завоевать требуемую  позицию, ей следует приложить все  усилия для того, чтобы удержать эту позицию, постоянно совершенствуя  свою деятельность и целенаправленно  ее рекламируя.

Слабостью торговой марки является то, что  в настоящее время она слабо  выделяется в сознании потребителей рынка Российсской Федерации и СНГ на фоне конкурентов. Неспособность ярко выделиться на фоне конкурентов снижает вероятность запоминания торговой марки, уменьшает привлекательность торговой марки для потребителей, а также снижает частоту повторных покупок удовлетворенными покупателями. В результате, зачастую продукция покупается импульсивно, а не на основе детерминированного выбора  продукции ОАО «Мостовдрев». Мебель ОАО «Мостовдрев» отождествляется с натуральностью, качеством и доступностью данной продукции для покупателя. Потребитель должен четко понимать, что продукция предприятия ОАО «Мостовдрев» – это отличное качество, современный дизайн, практичность и доступность, также что мебель производится на современном модифицированном оборудовании.

Итак, позиционирование – это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Направления и меры позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок. А результат — это узнаваемость потребителем товара или компании и восприятие его так, как желала фирма.

Разработанные стратегии позиционирования при условии их доработки до нужного  состояния (выпуска рекламных роликов, плакатов и т.п.) позволят компании выйти  на более высокий уровень в  сознании потребителей. Но важно, рациональное направление денежных средств на развитие торговых марок и позиционирование самого предприятия.

Кроме того, реализация усиленной маркетинговой  программы по первоначальному позиционированию товара должна проводится в сжатые, заранее определенные сроки, а не растягиваться на год и более.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость/ Эл Райс, Джек Траут. – СПб.: Питер, 2004. – 249 с.
2. Соловьев, Б.А. Маркетинг/ Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 382 с.
3. http://surin.marketolog.biz
4. Акулич, И.Л. Маркетинг. Учебник / И.Л. Акулич. – Мн.: Высш. шк., 2010. — 512 c.
5. Хулей, Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование/ Грэм Хулей. – Днепропетровск.: Баланс-Бизнес Букс, 2005. – 774 с.
6. Коротков, А. Статистическая методология позиционирования продукта / А. Коротков // Маркетинг-2009-№ 2-С.112-119
7. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. – СПб.: Питер, 2010. — 320 c.
8. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России/ В. М. Терещенко. – СПб.: Питер, 2001. – 415 с.
9. Махмутова, Г. Алгоритм сегментирования рынка и отбора целевых сегментов / Г.А. Махмутова // Маркетинг-2006-№ 1-С.44-55
10. Шив Ч.Д. Курс MBA по маркетингу/ Чарльз Шив. – М.: Альпина Паблишер, 2006. – 716 с.
11. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка/ А. Г. Костерин. – СПб.: П-Принт, 2002. – 284 с.
12. http://www.marketing.spb.ru