Понятие и сущность франчайзинга

стоимость. Таким  образом, при товарном франчайзинге объем первоначальных  инвестиций клиента в открытие торговой точки определяется затратами на аренду и ремонт помещения, покупку фирменного торгового оборудования, комплексное

рекламное сопровождение  и закупку  партии товара.  Указанный  общий  объем

инвестиций существенно  зависит от формата деятельности и конкретной схемы

 франчайзинга и варьируется в пределах от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч  долларов  США.   В   сложившейся   ситуации  для  российских  ритейлеров одежды франчайзинг - один из немногих способов решить очень актуальную для отрасли    проблему    недостатка    свободных    оборотных    средств.    Компаниям

недостаточно  собственных средств, чтобы открывать  новые торговые точки, а

франчайзинг позволяет  быстро расширить сеть. К тому же неискушенный в этом

бизнесе   предприниматель  рискует   годами  разрабатывать   собственную   схему работы,   прежде  чем   получить  первую   прибыль.   Становясь   франчайзинговым

партнером    крупной    международной    компании,    предприниматель    получает

возможность выйти  на отечественный розничный рынок  с известной торговой

маркой.  В  данном  случае  некоторые  франчайзоры  берут  на себя общение с

поставщиками, а  франчайзи (предпринимателю) остается лишь забрать товар в

распределительном   центре.   В   результате   франчайзи   получает   продукцию   с

большими скидками, которых он никогда бы не добился, действуя в одиночку.

Если регион потенциально интересен франчайзеру, как правило, в нем головная компания со временем открывает и свои магазины, что вносит существенные изменения в политику франчайзи. Присутствие в регионе франчайзора может в корне изменить его положение. При грамотном проведении политики открытия собственных крупных фирменных магазинов, находящихся в полном владении франчайзора, конфликтов можно избежать. Франчайзор, как более крупная и финансово устойчивая структура, имеет большие финансовые возможности при выборе места для открытия собственного магазина. За этим следуют представление более обширного коллекционного  ассортимента,  иныевозможности для рекламирования торговой точки. Избежать такой ситуации можно, предусмотрев дальнейшую передачу в аренду главного магазина марки в регионе, открытого головной компанией. Так, представительство итальянской компании ВепеНоп Сгоир, открывая собственный магазин в городе, стратегически важном для компании, после авторизации данной торговой точки передает ее в аренду одному из клиентов компании, наиболее успешно развивающему бизнес в данном регионе.

Специфика развития торговых компаний в моде - необходимость более частого обновления коллекций, вопрос реализации товарных остатков, проведение сезонных акций по стимулированию продаж. При этом одним из основных факторов при совершении покупки модной одежды является известность марки и соответствие актуальным тенденциям моды. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию среди модных марок в крупных городах, что требует представления в таких магазинах более актуальных газЫоп-коллекций, в регионах складывается тенденция приобретения одежды более консервативного дизайна, что вносит коррективы в план заказа базовых и газЫоп-коллекций магазинов. В данном случае компания-франчайзор берет на себя дополнительные функции консультирования партнеров при заказе коллекций одежды. При отсутствии данных маркетинговых исследований регионов эта задача усложняется. [10, с. 131]

При этом риски  предприятий, открывающих магазины одежды в регионах, возрастают. Компания-франчайзор помимо плана мерчандайзинга, в данном случае индивидуального для каждого  магазина, должна предусмотреть возможность дополнительного консультирования при заказе коллекций и варианты работы с остатками. Все это осложняет вопрос развития франчайзинговых компаний в секторе продажи модной одежды и обуви. Ведь помимо четкого структурирования бизнес-схем (логистика, учет, финансирование) предприятиям, развивающим марочную политику, приходится уделять больше внимания позиционированию и ценообразованию, что при социальном неравенстве российских регионов дополнительно осложняет задачи развития сетевой торговли. Сегодня в России среди производственных компаний, пытающихся активно развивать марочную торговлю одеждой и обувью, наиболее распространены предприятия среднего формата,    главной    задачей    которых    является    поддержание    производствамаксимально широкой ассортиментной линии, способной целиком заполнить магазин.

При этом постоянные вложения в расширяющееся производство не позволяют компаниям открывать  собственные магазины. Этим определяется растущий интерес к франчайзингу как к системе развития розничных продаж марочной одежды без большого вложения собственных средств.

Франчайзинг одежды

Франчайзоры одежды делятся на 2 группы: иностранные  и отечественные.

Иностранные - это  высокий и изредка средний  ценовой сегмент, именно поэтому  им не всегда имеет смысл выходить в регионы России. Основные игроки в России: ВепеШэп, 7,ага, Энтон, Мап§о, Мехх, РгепсН Соппес1юп, О&О, ДЬо, Сисс1, Ни§о Во88, РепсП, 81§1еу, з.ОНуег. Тотту НПГщег, №Г№Г, .!епшегег, Езсаёа:

Российские франчайзоры  чаще всего более низкого ценового сегмента и перспектив в регионах у них больше: ЬоШрор (Ьо), Модный рай, Джинсовая симфония, 0§§1, СпортМастер, Панинтер, Твоё:

Франчайзинг обуви

Иностранные франчайзоры  обуви - Саг1о РахоНш, Ессо, РаЫ, Сате1о1;, Обувь XXI века, 8ег§ю Ко§81, Ж, №ке:

Отечественные - Обувь-Монарх, Эконика, ЦентрОбувь:

Для того, чтобы  принять решение о выборе для  сотрудничества того или иного франчайзера  не обязательно разбираться во всех тенденциях мировой моды. Вполне достаточно выяснить следующие вещи:

ценовой сегмент  магазина,

рентабельность  головного магазина (финансы образца),

структуру и  объем затрат на рекламу брэнда,

конкурентное  окружение будущего магазина ,

стратегию франчайзера  в России (уровень его проникновение  в регионы),

как будет обмениваться непроданный товар.

Понятно, что  риски торгового предприятия  будут расти , если:

франчайзер работает в очень высоком ценовом сегменте (или очень низком, а сам он непопулярен), не открыт ни один магазин на принципах франчайзинга или такие открытия были сделаны только в крупных городах России. 

                        ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

2.1 Экономические  основы франчайзинга

Для применения франчайзинга в России существуют в  настоящее время определенные предпосылки:

-  во-первых, это обусловленная необходимость продвижения на российском и международном рынках отечественных производителей;

-    во-вторых, формирование малого предпринимательства,  субъектам которого необходима  сегодня поддержка не только  и не столько материальная, сколько  поддержка в организации самого бизнеса, информационном обеспечении, маркетинговых исследованиях и рекламе;

-  в-третьих,  необходимость формирования и  отработки системы управления  качеством по всей цепи взаимосвязанных  циклов «производитель-потребитель»;

-  в-четвертых, система правовых норм, которая может быть использована при формировании франчайзинга. Хотя последнее требует определенной доработки, с тем чтобы механизм франчайзинга мог нормально реализоваться.

В сегодняшней  практике достаточно часто происходит смешение договора франчайзинга с лицензионным договором. Основные различия между этими договорами заключаются в следующем:

-  лицензионный  договор предусматривает использование  прав на отдельные объекты  интеллектуальной собственности,  по договору же франчайзинга комплекс передаваемых прав не ограничен;

-  лицензионный  договор имеет более узкую  направленность и не обязывает  участников работать в одной  системе, тогда как условия  договора франчайзинга исходят  из единой для сторон целевой  установки развития и расширения системы в общем. Условия лицензионного договора являются лишь частью договора франчайзинга;

-  изменение  правовых положений не является  основанием для расторжения договора  франчайзинга в полном объеме  и его действие прекращают  лишь те позиции, которые относятся к прекратившему действие праву, чего не происходит при лицензионном договоре.

   Если  франчайзеру франчайзинг интересен  с точки зрения продвижения  фирмы, продвижения товаров, услуг  или работ, расширения рынка,  на котором он действует, то  франчайзи мало что даст использование, скажем, товарного знака франчайзера (за исключением широкоизвестных марок - например, «Красный Октябрь», «Прима» и др.) или дорогостоящей технологии (она может быть интересна только сформировавшимся и платежеспособным организациям) [10, с.45]. Здесь следует учитывать, что потенциальный франчайзи является, как правило, представителем малого бизнеса и специфика его интереса склоняется в сторону правильной организации своего бизнеса, утверждения и удержания на рынке. Поскольку франчайзинг предполагает выплату франчайзеру роялти, то потенциальный франчайзи готов будет платить только в случае оправданности этих платежей, а также потенциальной и реальной возможности реализовать указанный выше интерес. Из сказанного следует, что франчайзером должна быть выработана система поддержки франчайзи, о которой он должен быть максимально информирован. По смыслу франчайзинг - это льготное предпринимательство, и льготой в данном случае будет именно пакет услуг, который будет предложен франчайзером.

В зависимости  от направления можно выделить четыре вида франчайзинга: франчайзинг потребительских  товаров, производственный франчайзинг, сервисный франчайзинг и франчайзинг  бизнес-формата. Если первые три вида «завязаны» на конкретной деятельности, то франчайзинг бизнес-формата предполагает не только расширение деятельности во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включение в систему различных направлений деятельности. В основе франчайзинга бизнес-формата должны лежать единая методология, внутрисистемные интересы, идентификация франчайзера и франчайзи, т.е. становление их частью единой корпоративной системы.

Франчайзинг базируется на постоянном сотрудничестве и высоком  уровне доверия сторон, единообразии участников системы, высокой степени предпринимательской инициативы, отлаженной системе информационных связей, коммуникаций и инструментов маркетинга, поддержке сторон и ориентации на долгосрочный коммерческий успех.

  Моделируя   систему   франчайзинга,   необходимо   исходить   из   интересов сторон, которыми они, естественно, будут руководствоваться в своей деятельности. Франчайзеру система предоставляет следующие возможности:

-   расширение  производства и/или сбыта товаров  и услуг и соответственно получение  дополнительного дохода;

-   продвижение  на рынке товаров и услуг  и самой организации за счет  участников системы;

-   увеличение  степени контроля на рынке;

-   сбыт  товаров и услуг на удаленных  территориях и проведение территориального  раздела рынка с целью ограничения  конкуренции между франчайзи без нарушения антимонопольного законодательства;

-   регулирование  и контроль за качеством ведения  бизнеса с целью обеспечения  защиты законных торговых интересов;

-   проведение  единой ценовой политики без  риска нарушения антимонопольного законодательства;

-   расширение  опыта ведения бизнеса на основе  обратных информационных связей;

-   получение  дополнительного дохода от уступки  прав на использование товарного  знака, фирменного стиля, прав  на использование объектов интеллектуальной  собственности, коммерческой информации;

-   получение  дополнительного дохода при одновременном  отсутствии высокой степени риска  потерять свой капитал, поскольку  франчайзи имеет свои источники  финансирования;

-   экономия  финансовых ресурсов при отсутствии  необходимости создания дочерних предприятий, дополнительных расходов на комплектование материально-технической базы (производственные, торговые и офисные помещения, оборудование и т.д.), так как франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности;

-   экономия  на административно-хозяйственных  и управленческих расходах, которые  осуществляет сам франчайзи. [4, с.214]

   Со  своей   стороны,  франчайзи  может  быть  заинтересован  в  следующих  возможностях системы: