Понятие, цели и задачи мерчандайзинга

В магазине  все стеллажи  хорошо освещены, ведь как известно покупатель старается  как можно быстрее покинуть темное помещение.

Если есть у  поставщика финансовая возможность, то можно разместить свое рекламное оборудование, например холодильник "Вимм Биль Данн" с рекламой йогуртов "Чудо" или стойка  "Юринат" с рекламой "Рафаэлло","Фереро", "Киндер", разумеется что на этом оборудование размещается только товар данного поставщика.

И на коенец, что может привлекать покупателя при расчете, это накопительная карта скидок, которую можно приобрести на кассе за 150 рублей и пользоваться ей в последующем.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Конечным пунктом движения всех материальных ценностей является потребитель. Так или иначе, особенно в условиях рыночной экономики, потребитель становится как бы негласным «руководителем» фирмы, влияя на процесс ее управления своими предпочтениями  и поведением

Многие розничные торговцы на западе и в России уделяют большое  внимание выявлению потребностей потребителя. Такое внимание к своим покупателям становится залогом их успеха. Потребитель очень капризен и зачастую у торговых фирм нет возможности удовлетворить все его потребности. Поэтому единственным способом выбирать ваш магазин в такой ситуации – это убеждение. Грамотно организовав свою торговую площадь, обучив персонал и построив эффективное управление магазином возможно даже повлиять на систему ценностей своих покупателей или, что чаще бывает, акцентировать его внимание на тех потребностях, которые выгодны торговой фирме.

Выполнив данную работу, следует подвести итог о влиянии мерчендайзинга на продвижение товара. Сегодня практически любая полка в супермаркете, является микромоделью рынка. Чем лучше представлен товар на полке, тем выше вероятность его покупки. Для этого необходимо учесть что:

- Товар должен  иметь презентабельный вид 

- Должен быть  обращен лицевой стороной к  покупателю 

- Логотип бренда не должен закрываться ценником, акцизной маркой и.т.п. (вообще, любая полезная потребителю информация, размещенная на упаковке товара не должна быть заклеена )

- Товар должен  находится на уровне глаз потребителя 

- Товар должен  быть помещен в соответствующей  группе товаров 

- Внутри товарной  группы товар должен находится  в соответствующей ценовой группе т.е. если это дорогой стиральный порошок для стирки в стиральной машине, то он должен находится в том месте, где выложены стиральные порошки , среди других порошков-автоматов, причем такого же ценового уровня.

- Чем больше  фэйсингов товара на полке, тем лучше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Иванов С.В., продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг - М.: "Альпина Бизнес Букс", 2006. - 274с.

2. Рамазнов И. А.: Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.  – М.: " Деловая литература", 2007. -  336 с.

3. Снегирева В.В., Книга мерчендайзера. - СПб.:" Питер", 2007. - 384с.

4. Колборн Р.А., Принципы успешной торговли, С.-Пб.: "Питер" 2002. - 286с.

5. Котлер Ф., Маркетинг . – СПб.: " Питер", 2003. – 800с.

6. Краснов Р.  О. Изучение модели потребительского  поведения с целью формирования  комплекса продвижения товара//Маркетинг  и маркетинговые исследования  в России. – 2002. - №3. – С. 43 –  49

7. Матвеева А.Б. Руки в перчатках//Эксперт. – 2003. - №41. – С. 38 – 41

8. Морозов Ю.В., Основы маркетинга: Учебное пособие. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. - 148с.

9. Федько В.П., Бондаренко В.А., Мерчандайзинг и сэмплинг: Учебное пособие. - М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. - 304с.

10. Федцов В.Г., Федцова А.В. Как открыть магазин (на примере розничной торговли): Учебно-практическое пособие. - М.: А-Приор, 2007. 128с.

11. http://psyfactor.org/merchancurs.htm

12. http://tradeservices.ru/merchandising_v_magazine

14. http://www.prodaji.ru/articals/artical5.html

14. http://www.retailclub.ru/manage/277.html

15. http://www.trademarketing.ru/node/278

16. http://mindspace.ru/341-chto_uchest_v_planirovke_magazina/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

Линейная  

 

Смешанная  

 

 

Боксовая  

 

Рисунок -1 "Линейная, смешанная и боксовая планировка"

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2- Типы расположения торгового оборудования внутри торгового зала

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ В

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3 - Зависимость продаж от движения покупателей

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 4- Приоритетные места в торговом зале

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 5 - эффективное расположение товарных групп в торговом зале

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ И

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6-  Показатели продаж товаров по полкам

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ К

Прайс - лист ООО "Орион"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Л

Планограмма супермаркета "Виктория - 4"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  М

План-карта супермаркета "Виктория - 4"