План Маркетинга (на примере ООО «Трансслес»)

На основе данных табл. 2.8 произведем расчеты конкурентоспособности трех фирм:

Р_х=0,3*(0,3*40)+0,3*(0,2*20)+0,3*(0,3*5)+0,3*(0,3*50)+0,3*(0,3*30)+0,3*(0,4*45)+0,3*(0,3*20)+0,2*(0,4*5)+0,2*(0,3*5)+0,2*(0,3*5)+0,2*(0,2*45)+0,2*(0,3*5)+0,2*(0,5*10)=23,6;

Р_о=0,3*(0,3*30)+0,3*(0,2*35)+0,3*(0,3*45)+0,3*(0,3*50)+0,3*(0,3*40)+0,3*(0,4*45)+0,3*(0,3*10)+0,2*(0,4*35)+0,2*(0,3*40)+0,2*(0,3*40)+0,2*(0,2*50)+0,2*(0,3*35)+0,2*(0,5*40)=37,6;

Р_у=0,3*(0,3*30)+0,3*(0,2*25)+0,3*(0,2*35)+0,3*(0,3*40)+0,3*(0,3*40)+0,3*(0,4*45)+0,3*(0,3*5)+0,2*(0,4*30)+0,2*(0,3*35)+0,2*(0,3*40)+0,2*(0,2*30)+0,2*(0,3*35)+0,2*(0,5*30)=32,55.

где Х – ООО  «Трансслес»;

      У - Волга-Лес;

      О - ОАО "Маклаковский ЛДК"; 

Исходя из полученных данных видно, что предприятие ООО «Трансслес» обладает низкой конкурентоспособностью, 23,6%. Наиболее конкурентоспособное предприятие это ОАО "Маклаковский ЛДК", которое значительно превосходит сравниваемые предприятия по всем критериям оценки.

Кроме того, ООО  «Трансслес» это единственное предприятие, которое изготавливает все 3 вида предложенной продукции. Остальные предприятия-конкуренты изготавливают в основном два вида из сравниваемых трех. Поэтому, в плане расширенной номенклатуры, ООО «Трансслес» является более конкурентоспособным, чем остальные предприятия.

Несмотря на низкий уровень рентабельности, предприятие  ООО «Трансслес» имеет следующие  сильные стороны:

• Качество продукции
• Профессиональный уровень рабочих
• Рентабельность продукции.

 

Табл. 2.9 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Критерий	ООО «Трансслес»	ОАО "Маклаковский ЛДК"	Волга-Лес
ПРОДУКТ Качество Ассортимент Технические параметры Надежность   ЦЕНА Цена приобретения Наличие скидок Формы и сроки  платежа Условия кредита   СБЫТ Форма сбыта Степень охвата рынка Система транспортировки   ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ Реклама Индивидуальная  продажа Стимулирование  сбыта Демонстрация  товара   Общий итог	5             3             3 4     5 1 2 1     2 1 2       1 3 1 2   36	5 4 3 5                4            3            3            1     4 5 2       3 4 3 5   54	5             5             3             3     4 3             3 2     4 5 3       3 4 3 3   53

Как видно из таблицы 2.9 у исследуемого предприятия  ООО «Трансслес» намного больше слабых сторон, чем у его конкурентов, это означает, что исследуемое предприятие не конкурентоспособно. Как отмечалось выше, самые слабые стороны у предприятия это продвижение товара и сбыт, именно по  данным показателем исследуемое предприятие значительно уступает своим конкурентам.

Одним из наиболее распространенных методов, связывающих  оценку внешних и внутренних факторов, определяющих развитие организации, является SWOT-анализ (SWOT – это аббревиатура английских слов: Strengths – силы, Weaknesses – слабости, Opportunities – возможности, Threats - угрозы) (анализ ССВУ).

При проведении SWOT-анализа:

• составляется перечень основных сильных и слабых сторон предприятия (S, W);
• проводится анализ возможностей и угроз для позиций предприятия, определяемых внешней средой и уровнем конкуренции в отрасли (О, Т).
• на следующем этапе выявляются наиболее перспективные в настоящее время возможности и определяются пути эффективного использования сильных сторон, кроме того, целесообразно принять меры по устранению недостатков, что позволит избежать опасностей, подстерегающих фирму (SO, WO, ST, WT – стратегии).

На основании  таблицы 2.9 составим матрицу SWOT – анализа предприятия ООО «Трансслес».

Таблица 2.10 - Матрица SWOT – анализа ООО «Трансслес»

SWOT-анализ	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
	Наличие  высококвалифицированного персонала Высокое качество продукции Долговечность продукции Новейшее оборудование Доступная цена	Отсутствие  собственного сырья Отсутствие  данных о ситуации на отраслевом рынке Средние позиции  в доли рынка Пренебрежение маркетинговыми подходами
Возможности (О)	SO - стратегия	WO - стратегия
Выход на всероссийский  рынок Установление  новой ценовой политики Расширение  номенклатуры производства	Увеличение  производственных мощностей Привлечение зарубежных инвесторов	Создание на предприятии маркетинговой службы и службы сбыта Оформление  лесного участка в аренду для  заготовки сырья
Угрозы (Т)	SТ - стратегия	WТ - стратегия
Рост цен  на сырье  Появление новых, более сильных конкурентов Рост транспортных тарифов	Замена части  сырья на более дешевое Создание системы  электронных продаж	Расширение  каналов товародвижения Создание системы  обратной связи с клиентами

 

SO стратегия использует внутренние преимущества фирмы, чтобы получить выгоду от внешних возможностей. Любой менеджер будет положительно относиться к такому виду стратегии. Организации обычно проводят стратегии WO, ST, WT для того чтобы получить ситуацию где возможно использовать SO стратегию. Когда фирма имеет слабости, она будет стараться преодолеть их и сделать их преимуществами. Когда предприятие стоит перед угрозами, оно будет стараться избежать их для того чтобы сконцентрироваться на возможностях.

WO стратегии имеют цель уменьшить внутренние слабости фирмы, используя возможные выгоды от внешних возможностей. Иногда ключевые внешние возможности существуют, но фирма имеет слабости, которые не позволяют ей использовать эти возможности. Например, может быть значительный спрос на автомобили с электронным оборудованием, которое контролировало бы впрыск топлива в автомобильные двигатели, (возможность), однако производитель комплектующих для автомобиля может не иметь надлежащей технологической базы для производства таких деталей (слабость). Одна из возможных WO стратегий может заключаться в разработке данной технологии путем создания совместного производства с фирмой, компетентной в этой сфере. Альтернативной WO стратегией будет наем и обучение персонала с требуемыми технологическими знаниями.

ST стратегия использует преимущества компании, чтобы избежать или уменьшить внешние угрозы.

WT стратегия - защитная тактика, направлена на уменьшение внутренней слабости и избежание внешних угроз.

Исследуемому  предприятию необходимо использовать свои слабые стороны как преимущества. Например, для увеличения мощностей  необходимо иметь денежные средства, для этого у предприятия должны быть инвесторы. В этом случае, обратить слабую сторону в сильную, возможно при помощи государства, которое может выступить в качестве первоначального инвестора предприятия. Это позволит ООО «Трансслес» увеличить производственные мощности, увеличить объем и номенклатуру продукции и в итоге, привлечь зарубежных инвесторов для дальнейшего развития.  

 

3 Разработка комплекса  маркетинга по товару

Товарная политика является составной частью хозяйственной  и маркетинговой политики предприятия. Одним из важных элементов товарной политики является формирование ассортимента и управление им.

Товарный ассортимент  – это группа товаров тесно  связанных между собой либо в  силу схожести их функционирования, либо в силу того, что они продаются через одни и те же типы торговых заведений, одним и тем же  группам потребителей, либо в рамках одного и того же диапазона цен.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается  в том, чтобы товаропроизводитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Для разработки комплекса  маркетинга по товарам необходимо определить, к каким категориям товаров с точки зрения стратегии дальнейшего развития предприятия каждый из анализируемых товаров относится.

Прежде следует  проанализировать данные о положении  на рынке наиболее важных ассортиментных позиций в динамике.

Наибольший  удельный вес на рынке занимает массивная  половая доска, так как это  самая часто покупаемая продукция, тем более половая доска выступает как самая дешевая продукция. В таблице 3.1 представлены товары, которые также пользуются большим спросом.

Таблица 3.1 – Состав и структура ассортимента продукции предприятия

Наименование объема производства	2010			2011			Отклонения
	Объем производства, м3	Стоимость, тыс. руб.	удельный вес, %	Объем производства, м3	Стоимость, тыс. руб.	удельный вес, %	Объем производства, м3	Стоимость, тыс. руб.	удельный вес, %
Клееный оконный брус	88	3460,15	3,09	47	1848,04	4,05	41	1612,11	-0,96
Клееный мебельный щит	111	5539,75	3,90	36	1796,68	3,10	75	3743,07	0,80
Массивная половая доска	1 808	35796,7	63,57	743	14710,7	64,05	1065	21086	-0,48
Евровагонка	837	36352,2	29,43	334	14506,15	28,79	503	21846,1	0,64
Итого	2844	81148,8	100	1160	32861,57	100	1684	48287,2

Из данной таблицы  видно, что кроме массивной половой  доски наибольшим спросом у потребителей пользуется евровагонка, удельный вес которой составляет около 30% в объеме производства. Остальная продукция практически не пользуется спросом и  занимает около 3%-4% удельного веса от объема производства.  Для понимания, почему имена данная продукция пользуется большим спросом, дадим краткую характеристику каждого вида.

Евровагонка –  это самый популярный отделочный материал из натурального дерева. Деревянная вагонка представляет собой доску, обработанную с четырех сторон, с соединением шип-паз. Различают 3 вида профиля вагонки: классическая евровагонка,вагонка софт-лайн (soft line), вагонка штиль. Евровагонку применяют для обшивки внешних стен зданий, потолков и стен комнат и балконов, парных и предбанников.

Классическая  евровагонка имеет строго определенные размеры и характеристики:

• толщина - 12.5 мм;
• ширина общая - 96 мм;
• ширина рабочая (без шипа) - 88 мм;
• длина - 1,8—4 м;
• количество досок в упаковке - 10 шт.;
• влажность - 12±2%.

Кроме того, требования к обработке поверхности евровагонки  отличаются от требований к вагонке-крестьянке: не должно быть волнистости, поверхность вокруг сучков должна быть гладкой, без дефектов. Такое качество обработки гарантируют современные немецкие или итальянские 4-х сторонние станки Weinig Unimat и Weinig Variomat. Такими станками оборудовано наше производство.

Именно в  силу этих жестких стандартов вагонка  получила приставку "евро". Вообще, в зависимости от профиля и  породы дерева, вагонка бывает толщиной от 12,5 до 20 мм и шириной от 95 до 135 мм.

Евровагонку обычно монтируют  вертикально, но возможен горизонтальный монтаж вагонки - шипом вверх (для  того, чтобы в пазу не скапливалась влага). Кроме того, можно монтировать  вагонку по диагонали. В этом случае помещение приобретает необычайный колорит и привлекательность. Но при таком монтаже резко увеличивается процент отходов и возрастает сложность монтажа.

Для крепления евровагонки  применяют специальный скрытый  крепеж - кляймер. Кроме того можно крепить евровагонку с помощью специальных скоб, забиваемых в паз поду углом 45°, или саморезов, закручиваемых в паз или лицевую пласть. Между досками необходимо оставлять зазор в несколько миллиметров для того, чтобы при сезонных измменениях влажности и температуры вагонка не коробилась и не трескалась.

Готовую поверхность  рекомендуется покрыть специальным  составом, например маслом на основе воска. Это позволит защитить древесину от пагубного воздействия солнечного излучения, избыточной влаги и химических веществ, находящихся в воздухе.

 

Массивные деревянные полы на протяжении сотен, если не тысяч, лет  остаются самым популярным и востребованным напольным покрытием. Они подойдут всем, кому нужна натуральность, красота, долговечность и экологичность.

Основные преимущества массивной половой доски:

• Долговечность - доска пола служит веками. Тому пример замки и дворцы 18-19 веков.
• Простота ремонта полов - вам потребуется один день и несколько тысяч рублей, чтобы оциклевать деревянные полы. И они станут как новые.
• Цена - хороший ламинат стоит дороже половой доски из "местных" пород древесины. Так зачем ходить по прессованной бумаге, изготовленной из отходов?
• Красота - каждая доска пола разная. Ваши полы уникальны - такого цвета и фактуры больше нет ни у кого.
• Польза для здоровья - ваши дети не заболеют, бегая по холодным полам. Аллергия на химикаты им тоже будет неведома.
• Отличные физические характеристики - соседи снизу не будут вздрагивать от звука упавшего на пол пульта от телевизора