Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Марта 2012 в 16:11, отчет по практике
Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время и осведомленность о нем покупателя.
Цель рекламы заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт.
Рекла́ма — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке
Введение 3
1.Учебно-ознакомительная практика
1.1.Общая характеристика организации 5
1.2.Описание внешних условий деятельности организации 9
1.3.Особенности организационной культуры 15
2.Производственная практика
2.1. Выполнение индивидуального задания 23
2.2.Требования к уровню теоретической подготовки студентов, пребывающих на учебно-ознакомительной практике 24
Заключение 28
Список литературы 29
Административные методы управления основываются на отношениях единоначалия, дисциплины и ответственности, осуществляются в форме организационного и распорядительного воздействия. Организационное воздействие направлено на организацию процесса производства и управления и включает организационное регламентирование, организационное нормирование и организационно-методическое инструктирование.
Организационное регламентирование
определяет то, чем должен заниматься
работник управления, и представлено
положениями о структурных
Распорядительное воздействие выражается в форме приказа, распоряжения или указания, которые являются правовыми актами ненормативного характера. Они издаются в целях обеспечения соблюдения, исполнения и применения действующего законодательства и других нормативных актов, а также придания юридической силы управленческим решениям. Приказы издаются линейным руководителем организации.
Распоряжения и указания
издаются руководителем производственной
единицы, подразделения, службы организации,
начальником функционального
Распорядительное воздействие чаще, чем организационное, требует контроля и проверки исполнения, которые должны быть четко организованы. С этой целью оно устанавливает единый порядок учета, регистрации и контроля за выполнением приказов, распоряжений и указаний.
Экономические методы - это элементы экономического механизма, с помощью которого обеспечивается прогрессивное развитие организации. Важнейшим экономическим методом управления персоналом является технико-экономическое планирование, которое объединяет и синтезирует в себе все экономические методы управления.
С помощью планирования определяется
программа деятельности организации.
После утверждения планы
Социально-психологические методы управления основаны на использовании социального механизма управления (система взаимоотношений в коллективе, социальные потребности и т.п.). Специфика этих методов заключается в значительной доле использования неформальных факторов, интересов личности, группы, коллектива в процессе управления персоналом.
Социально-психологические
методы базируются на использовании
закономерностей социологии и психологии.
Объектом их воздействия являются группы
людей и отдельные личности. По
масштабу и способам воздействия
эти методы можно разделить на
две основные группы: социологические
методы, которые направлены на группы
людей и их взаимодействие в процессе
трудовой деятельности; психологические
методы, которые направленно
Социологические методы играют важную роль в управлении персоналом, они позволяют установить назначение и место сотрудников в коллективе, выявить лидеров и обеспечить их поддержку, связать мотивацию людей с конечными результатами производства, обеспечить эффективные коммуникации и разрешение конфликтов в коллективе.
Психологические методы направлены на конкретную личность рабочего или служащего и, как правило, строго персонифицированы и индивидуальны. Главной их особенностью является обращение к внутреннему миру человека, его личности, интеллекту, образам и поведению, с тем, чтобы направить внутренний потенциал человека на решение конкретных задач организации.
Методы управления персоналом можно также классифицировать по признаку принадлежности к функциям управления (нормирования, организации, планирования, координации, регулирования, мотивации, стимулирования, контроля, анализа, учета).
Чем проще система управления
персоналом, тем лучше она работает.
В заводе строительных материалов «Стиропласт» разработана своя система управления персоналом, включающая все три метода.
К сожалению, в данное время в заводе строительных материалов «Стиропласт» отсутствует служба управления персоналом как выделенное подразделение. Управление сотрудниками осуществляется их непосредственным руководителями.
Стратегия фирмы на рынке – это
рассчитанная на перспективу система
мер, обеспечивающая достижение конкретных
намеченных фирмой целей. Сущность выработки
и реализации стратегии состоит
в том, чтобы выбрать нужное направление
развития из многочисленных альтернатив
и направить производственно-
Стратегическое управление
предполагает, что фирма определяет
свои ключевые позиции на перспективу
в зависимости от приоритетности
целей. Отсюда различные виды стратегий,
на которые фирма может
1. Продуктово-рыночная. Определяет виды конкретной продукции и технологии, которые фирма будет разрабатывать; сферы и методы сбыта; способы повышения уровня конкурентоспособности продукции.
2. Маркетинговая. Гибкое приспособление деятельности фирмы к рыночным условиям с учетом позиции товара на рынке; комплекс мероприятий по формированию сбыта; распределение средств, ассигнованных на маркетинговую деятельность, между выбранными рынками.
3. Конкурентная. Направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества товара, определение путем сегментации новых секторов деятельности на конкретных рынках.
4. Управление набором отраслей. Высшее руководство фирмы постоянно держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции по фирме в целом в целях диверсификации видов деятельности и выпускаемой продукции за счет новых отраслей и прекращения тех из них, которые не согласуются с целями и ориентирами фирмы.
5. Нововведений (инновационная политика). Объединение целей технической политики и политики капиталовложений. Направлена на внедрение новых технологий и видов продукции. Она предусматривает выбор определенных объектов исследований, с помощью которых фирмы стремятся содействовать в первую очередь систематическим поискам новых технологических возможностей.
6. Капиталовложений. Определение относительного уровня капиталовложений на основе расчета масштабов выпуска отдельных видов продукции и деятельности фирмы в целом; выяснение конкурентных позиций фирмы по отношению к соперникам; выявление возможностей фирмы на основе результатов планирования и выполнения планов путем организации оперативно-хозяйственной деятельности.
7. Развития. Реализация целей обеспечения устойчивых темпов развития и функционирования как фирмы в целом, так и ее филиалов и дочерних предприятий, стратегию развития которых определяет материнская компания: разработка новых видов продукции, расширение вертикальной интеграции, повышение конкурентоспособности компании, увеличение экспорта, расширение зарубежных капвложений.
8. Поглощения. Приобретение акций других компаний, характеризующихся быстрым ростом научно-технических достижений, с целью повышения эффективности деятельности фирмы путем проникновения в новые отрасли хозяйства, транснационализации капитала.
9. Зарубежного инвестирования. Создание за рубежом собственных производственных предприятий: сборочных и по разработке сырьевых ресурсов.
10. Ориентации на расширение экспортной деятельности. Предусматривает разработку мер, способных обеспечить целесообразность развития экспорта, снизить возможные риски и оценить выгоды.
11. Внешнеэкономической экспансии. Предполагает по всем видам деятельности: создание производства за рубежом, экспорт в третьи страны товаров и услуг, заграничное лицензирование.
Выбор стратегии делается
на основе сравнения перспектив развития
фирмы в различных видах
В данный момент времени руководитель завода строительных материалов «Стиропласт» отдает предпочтение продуктово-рыночной стратегии.
Но руководство завода
строительных материалов «Стиропласт»
использует и диверсификацию в качестве
маркетинговой стратегии. Так, в 2006г.
было принято решение о
Данная стратегия основывается
на народной мудрости "Не клади все
яйца в одну корзину" и связана
с расширением сферы
Диверсификация дает возможность фирмам «держаться на плаву» при сложной экономической конъюнктуре за счет выпуска широкого ассортимента продукции и услуг: убытки от нерентабельных изделий (временно, особенно по новым) перекрываются прибылью от других видов продукции.
Этот процесс касается прежде всего перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения; кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и причем всегда необходимы новые финансовые инвестиции.
Использование данной стратегии позволило
заводу строительных материалов «Стиропласт»
завоевать новых клиентов и увеличить
прибыль предприятия без
2.Производственнеая практика
2.1. Выполнение индивидуального задания
В ходе прохождения практики в отделе маркетинга менеджером по рекламе, мною была разработана рекламная компания на 3 месяца.
Рассмотрим далее предложенные мной некоторые средства маркетинговых коммуникаций, которые являются оптимальными в отношении ООО «Стиропласт».
Интернет-реклама. Учитывая перспективы развития информационных и мобильных технологий, большую популярность приобретают Интернет-СМИ. Баннерная реклама в Интернете – удобное средство продвижения. Баннер необходимо размещать на наиболее популярных сайтах, и порталах с высокой частотой посещаемости. Данный способ продвижения не будет включен в общую статью маркетинговых расходов, поскольку не требует материальных затрат от компании.
Аудио-реклама по радио. Звуковая реклама представляет собой аудио-ролик, который будет транслироваться по радио. Всего 4 недели, по пятдесят выходов в будние дни, стоимость недельного ролика составляет 18000 рублей.
Наружная реклама. Наружная реклама предполагает изготовление и размещение рекламной двусторонней перетяжки в наиболее просматриваемых местах города, местах наибольшего потока людей, которых можно рассматривать как потенциальных потребителей.
Перетяжку планируется размещать в течение трех месяцев по две недели в конце каждого месяца. Период размещения – осень, поскольку многие возвращаются в город из отпусков, некий переходный сезон, когда повышается потребительская и, соответственно, рекламная активность на рынке. Возможные варианты размещения рекламной перетяжки представлены в таблице:
Таблица 7.1
Варианты размещения рекламной перетяжки
Места аренды (двусторонние перетяжки), название округа. |
Стоимость за 4 недели размещения в руб. |
Центральный |
340 000 |
Северный |
280 000 |
Северо-восточный |
240 000 |
Восточный |
280 000 |