Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Марта 2012 в 16:11, отчет по практике
Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время и осведомленность о нем покупателя.
Цель рекламы заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт.
Рекла́ма — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке
Введение 3
1.Учебно-ознакомительная практика
1.1.Общая характеристика организации 5
1.2.Описание внешних условий деятельности организации 9
1.3.Особенности организационной культуры 15
2.Производственная практика
2.1. Выполнение индивидуального задания 23
2.2.Требования к уровню теоретической подготовки студентов, пребывающих на учебно-ознакомительной практике 24
Заключение 28
Список литературы 29
Содержание:
Введение
1.Учебно-ознакомительная практика
1.1.Общая характеристика организации
1.2.Описание внешних условий
деятельности организации
1.3.Особенности организационной
культуры
2.Производственная практика
2.1. Выполнение индивидуального
задания
2.2.Требования к уровню теоретической
подготовки студентов, пребывающих на
учебно-ознакомительной практике
Заключение
Список литературы
Введение
Успешный маркетинг
Цель рекламы заключается в том, чтобы
убедить покупателя приобрести предлагаемый
продукт.
Рекла́ма — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке
База исследования – Компания «Стиропласт».
Цели и задачи производственной практики:
- применение теоретических знаний в сфере маркетинга;
- проведение анализа целевого рынка;
- изучение сильных и
слабых сторон организации,
- ознакомление с маркетинговой
и рекламной стратегией
- получение новых знаний и навыков;
- приобретение опыта работы на предприятии.
1.Учебно-ознакомительная практика
1.1.Общая характеристика организации.
Завод строительных материалов «Стиропласт» (ООО) был основан в 2002 году. Предприятие располагается в промышленной зоне города Чехов Московской области и имеет в своем распоряжении производственные и административные корпуса, склады и котельную.
В настоящее время завод успешно работает в области производства строительных и отделочных материалов, снабжая качественным пенополистиролом (пенопластом) строительные организации Москвы, Московской области и соседних областей. Пенопласт - производство и оптовые поставки - основная специализация предприятия.
Производственные мощности
базируются на использовании автоматических
и полуавтоматических линий, что
позволяет обеспечить производство
крупных заказов в кратчайшие
сроки. Основное производство размещено
в специально оборудованном здании
и состоит из двух технологических
линий, которые обслуживаются
Пенопласт (пенополистирол) на сегодняшний день является одним из самых популярных строительных материалов. Области его применения непрерывно расширяются. Утеплитель пенопласт используется в строительстве жилых домов и возведении производственных помещений, большое распространение получило и изготовление декора из пенопласта, а также объемных фигур и твердой упаковки. Уникальные теплозащитные свойства пенопласта, его устойчивость к влаге, легкость, а также, что немаловажно, невысокая цена на пенопласт обусловили устойчивый спрос на этот материал. Не случайно во всем мире производство и продажа пенопласта является одной из актуальных и выгодных форм бизнеса.
Пенопласт имеет ряд преимуществ над остальными теплоизоляционными изделиями (пеноплекс, минвата, базальт):
В заводе строительных материалов «Стиропласт» линейная организационная структура. Основы линейных структур составляет так называемый "шахтный" принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т. д. ). По каждой подсистеме формируется иерархия служб ("шахта"), пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом конечный результат (эффективность и качество работы организации в целом) становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы в той или иной мере работают на его получение.
Преимущества линейной структуры:
- четкая система взаимных связей функций и подразделений;
- четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
- ясно выраженная ответственность;
- быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.
Недостатки линейной структуры:
- отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы ("текучка") доминирует над стратегическими;
тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;
- малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;
- критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные;
- тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности;
- большое число "этажей управления" между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;
- перегрузка управленцев верхнего уровня;
- повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.
Струткура и характеристика работы отдела маркетинга представлена на рисунке 1
Рисунок 1 – Структура отдела маркетинга
Функции отдела маркетинга:
Анализ и прогнозирование основных конъюктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой продукции; коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемою продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой продукции предприятием.
Исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.
Выявление передовых
тенденций в мировом
Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж.
Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.
Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж.
Расчет емкости
рынка для продукции
Координация и согласование действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики.
Сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации по конъюктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия; создание информационно-статистического банка данных по маркетингу, включая данные по заявке на поставку продукции, ее производству наличию запасов, использование этих данных для ускорения сбыта продукции.
Определение географического размещения потенциальных потребителей.
Определение удельного веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке.
Исследование структуры, состава и организация работ, сбытовой сети, обсуживающей данный рынок.
Организация обратной
связи с потребителями: изучение
мнения потребителей и их предложений
по улучшению выпускаемой
Анализ мотивов
определенного отношения
Анализ сильных и слабых сторон конкурирующей продукции.
Разработка стратегии рекламы по каждому изделию и плана проведения рекламных мероприятий.
Организация рекламы при помощи средств массовой информации; организация и подготовка статей для журналов, газет, радио...
Осуществление прямой потовой рекламы : плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами.
Организация выстовок-продаж, выставок на предприятии.
Анализ действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия; разработка предложений по совершенствованию рекламы.
Методическое руководство дилерской службой в области сбыта.
Изучение передового опыта рекламы и стимулирование спроса в стране и за рубежом.
Анализ организации оптовой торговли, сбытовой сети, выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости, и технической оснащенности каналов реализации продукции предприятия, оценка эффективности работы сбытовой сети.