Отчет по практике в ООО "Стиропласт"

Анализ состояния  реализации продукции предприятия, выявление продукции не имеющей  достаточного сбыта, определение причин этого.

Проведение сравнительного анализа издержек обращения, выявление  и ликвидация экономически необоснованных расходов.

Формирование новых  потребностей с целью расширения рынка и поиск новых форм применения выпускаемой продукции.

Разработка предложений  по созданию принципиально новой  продукции.

Разработка предложений  и рекомендаций по изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой продукции с целью  улучшения ее потребительских свойств.

Участие совместно  с экономическим, конструкторским, и технологическим отделами в  определении себестоимости новых  изделий и разработка мероприятий  по снижению себестоимости выпускаемой  продукции.

Подготовка предложений  и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов  конъюнктуры рынков и спросы на отдельные  виды продукции.

Подготовка и  заключение договоров с покупателями с учетом нормативных актов на поставку продукции.

Составление годовых, квартальных и внутри месячных планов поставок продукции в соответствии с договорами и контроль за их выполнением.

Организация и планирование отгрузки готовой продукции; принятие мер по восполнению цехами задолженности  по поставке продукции.

Проведение надзора  за правильностью транспортировки, использования и хранения продукции.

1.2.Описание внешних условий деятельности организации

Компания Стиропласт специализируется на производстве пенополистирола для  строительного рынка Сибири. Компания производит несъёмную опалубку из пенополистирола  для быстрого возведения зданий, плиты  из пенополистирола и пенополистирольную скорлупу для теплоизоляции.

Предлагаемая продукция  отвечает экологическим требованиям, обладает высокими теплозащитными свойствами и хорошей звукоизоляцией. Плиты  и опалубка, применяемые в строительстве  и произведённые по европейским  стандартам качества, легко обрабатываются и монтируются, имеют долгий срок эксплуатации, пожаробезопасны.

Завод производит пенополистирол из сырья корейских и немецких производителей на современном европейском  оборудовании. Сотрудники компании окажут помощь в составлении проекта, осуществят авторский надзор за строительством.

Строительная отрасль - крупнейший потребитель пенополистирола. С  ростом объемов строительства и  развитием отечественного производства теплоизоляционных материалов из пенополистирола  значение этого сырья для индустрии  производства строительных материалов возросло многократно. Емкость рынка  полистирола в 2000-2006 гг. увеличилась  в 2,3 раза. В 2006 г. по отношению к 2005 г. емкость рынка полистирола выросла  на 22 %, что в немалой степени  связано с бурным развитием сегмента производства утеплителей из экструдированного  полистирола. Так как строительной производство постоянно растет и  увеличивается в размере, то спрос на пенопласт не будет падать, а будет только постоянно увеличиваться еще много лет. А те фирмы-производители, которые есть в городе, не могут полностью удовлетворить спрос строительных организаций.

Рынок теплоизоляции из пенополистирола  в 2008 году, так же, как и в предыдущий год, являлся самым быстрорастущим сегментом всего российского  рынка теплоизоляционных материалов.

Основными конкурентами являются:

• ООО «ПЕНОСИК»
• ООО «Теплоизоляция»
• ООО «Пенопласт»

Факторный анализ конкурентов

Критерии	Завод Стиропласт	Конкуренты
		ООО "Теплоизоляция"	ООО "Пенопласт"
Качество  продукции	Высокое	Среднее	Среднее
Уникальность  продукции	Средняя	Средняя	Средняя
Цена	Средняя	Низкая	Средняя
Индивидуальный  подход	Сортимент продукции указанный в прайс-листе, возможно индивидуальное выполнение заказа	Сортимент продукции указанный в прайс-листе	Сортимент продукции указанный в прайс-листе
Место нахождения	Удобное	Удобное	Удобное
Время работы	8.00-20.00, без обеда и выходных	8.00-18.00, обед с 12.00-13.00, выходной - воскресенье	8.00-17.00, обед с 12.00-13.00, выходной - воскресенье
Реклама	Высокое	Среднее	Средняя
Соответствие  с запросами потребителя	Полное  соответствие	Частичное соответствие	Частичное соответствие
Ассортимент продукции	Средний	Средний	Средний
Репутация фирмы	Средний уровень надежности	Средний уровень надежности	Средний уровень надежности

 

Балльный анализ конкурентов

Критерии	Завод Стиропласт	Конкуренты
		ООО "Теплоизоляция"	ООО "Пенопласт"
1	2	3	4
Качество  продукции	5	4	4
Уникальность  продукции	4	4	4
Цена	4	5	4
Индивидуальный  подход	5	4	4
Место нахождения	5	5	5
Время работы	5	4	3
Реклама	5	4	4
Соответствие  с запросами потребителя	5	4	4
Ассортимент продукции	4	4	4
Репутация фирмы	4	4	4
Средний балл	4,6	4,5	4,1

 

Из таблицы видно, что  средний балл Завода Стиропласт выше среднего балла ООО «Теплоизоляция»  на 0,1 балла, а ООО «Пенопласт»  на 0,5 балла, что является небольшим  преимуществом, которое поможет  компании завоевать симпатии потенциальных  покупателей.

 

SWOT-анализ компании «Стиропласт»

Сильные стороны	Текущая ситуация	Слабые стороны
Фирма работает на рынке  давно Квалифицированные специалисты Наличие дополнительных услуг Перспективное развитие отрасли Наличие прямых связей с  поставщиками и с потребителями Наличие гибких систем оплаты	Хороший уровень профессионального  развития данной отрасли  Несколько крупных фирм оказывающих  аналогичные услуги	Необходимость расширения количества лицензий  и постоянного совершенствования  персонала.

 

 

Возможности В связи с тем , что фирма  существует давно имеется широкий  спектр постоянных покупателей как  оптовых так и частных лиц. Расширение деятельности по другим городам, где эта сфера  не развита.

Планируемые действия Сотрудничество и поглощение мелких фирм в некрупных близлежащих  городах. Увеличение доли рынка обучение персонала с  целью повышения качества

Угрозы Повышение таможенных пошлин Приход на рынок гипермаркетов  с очень низкими ценами

Из данного SWOT анализа хорошо видно, что фирма имеет перспективы на развитие, если поставит себе целью завоевание рынка через повышение производительности и комплекса услуг.

Менеджер по маркетингу завода Стиропласт занимается также и размещением  рекламы. Он отдает предпочтение следующим  видам рекламы продукции и  услуг:

- размещение рекламы в Интернете;

- продвижение web-сайта компании;

- наружная реклама на  автомашинах фирмы;

-  визитки и листовки;

- баннеры на въезде  в город и выезде из него;

- размещение рекламы на  стендах в лифтах жилых домов.

Один раз в квартал проводится рекламная кампания, бюджет которой  составляет около 175 000 рублей.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный.

Основным этапом проведения рекламной кампании является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех проведения рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.

Для генерирования идей, призванных решить поставленные перед рекламной  кампанией задачи, творческие работники  пользуются разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед  с потребителями, экспертами и конкурентами.

Основные вопросы, встающие перед  каждым владельцем бизнеса:

- как привлечь новых клиентов?

- как увеличить объем продаж?

- как заработать больше при  разумных затратах на рекламу? 

Каждый отвечает на эти вопросы  по-своему, анализируя собственный  продукт (товары или услуги), рынок  и конкурентов, оценивая место и  потенциал своего бизнеса в этой среде. Как правило, на полномасштабные  маркетинговые исследования не хватает  времени и средств, да и целесообразность их в условиях дефицита ресурсов на развитие вызывает сомнения. К тому же, пока идет сбор данных, конкурент  «бежит» вперед, бизнес-среда вокруг меняется. Темпы сегодняшней жизни  заставляют принимать решения быстро, но экспресс-анализ все равно необходим.

Таким образом, перед проведением рекламной кампании сотрудники отдела рекламы завода Стиропласт сначала находят ответы на вопросы:

- каков рекламируемый продукт?

- каковы его конкурентные преимущества?

- кто покупатель?

- на что сделать ставку в  продвижении на рынке? 

 

 

 

 

 

1.3. Особенности организационной культуры

Рассмотрим методы управления персоналом, которые используют в  заводе строительных материалов «Стиропласт», но сначала дадим определение этому понятию: методы управления персоналом (МУП) - способы воздействия на коллективы и отдельных работников с целью осуществления координации их деятельности в процессе функционирования организации.

Наука и практика выработали три группы МУП:

- административные;

- экономические; 

- социально-психологические. 

Административные методы базируются на власти, дисциплине и  взысканиях и известны в истории  как «методы кнута». Экономические  методы основываются на правильном использовании  экономических законов и по способам воздействия известны как «методы  пряника». Социально-психологические  методы исходят из мотивации и  морального воздействия на людей  и известны как «методы убеждения».

Административные методы ориентированы на такие мотивы поведения, как осознанная необходимость дисциплины труда, чувство долга, стремление человека трудиться в определенной организации, на культуру трудовой деятельности. Эти  методы отличает прямой характер воздействия: любой регламентирующий и административный акт подлежит обязательному исполнению. Для административных методов характерно их соответствие правовым нормам, действующим  на определенном уровне управления, а  также актам и распоряжениям  вышестоящих органов управления. Экономические и социально-психологические  методы носят косвенный характер управленческого воздействия. Нельзя рассчитывать на автоматическое действие этих методов и трудно определить силу их воздействия на конечный эффект.