Отчет по практике по специальности "Маркетинг"

     - организационная структура управления отделом сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы существует функциональная связь; взаимосвязь отдела сбыта с другими подразделениями; отделом ведется плановая отчетность, отвечающая всем требованиям;

     -наличие собственной сбытовой сети;

     -в системе сбыта продукции ООО «Леда» активно принимает участие крупнейший на Северо-Западе дистрибьютор и представитель предприятия ОАО «Темп Первый»;

     -сотрудничество с дистрибьюторской фирмой «Импекс трейд»;

     -наличие складского комплекса, который обеспечивает организацию движения товара;

     -отлаженная информационная база о клиентах.

     К недостаткам организации сбыта относится:

     - несовершенство сбытовой политики, так как предприятием не полностью используется «передовые» методы организации сбыта, а именно, инструменты маркетинговых коммуникаций (реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз-PR, прямой маркетинг), специальные средства для стимулирования торговли (рекламно-оформительские средства для мест продажи; сувениры, акции);

     - слабая система продвижения и позиционирования товаров;

     - отсутствие четкой информации о конкурентах и о рынке в целом;

     -отсутствие мотивации у сотрудников службы сбыта на совершенствование и развитие своей деятельности.

     3.2 Рекомендации по  совершенствованию сбытой деятельности

     ООО «Леда»

      Заключение

   В период прохождения практики были рассмотрены вопросы организации управления экономикой предприятия и маркетинговой деятельности на ООО «Леда», дана общая технико-экономическая характеристика предприятию. Также был рассмотрен перечень вопросов связанных с работой отдела сбыта и реализации: структура отдела, организация работы отдела и задачи функции.

      Актуальность  проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано  с большим предложением товаров  на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. В данной работе проведён анализ основных экономических показателей предприятия, организации сбытовой политики на ООО «Леда».

     Но  при анализе внутренней и внешней  среды был выявлен ряд недостатков сбытовой деятельности ООО «Леда», а именно, несовершенство сбытовой политики, так как предприятием не полностью используется «передовые» методы организации сбыта; предприятие имеет слабую систему продвижения и позиционирования товаров; отсутствует четкая информация о конкурентах и о рынке в целом.

     На  сегодняшний день ООО «Леда» это  крупнейший производитель мороженого, пользующегося повышенным спросом  в Северо-западном и Центральном  районах России. Но перед руководителями продолжает стоять задача сохранять свои позиции и повышение конкурентоспособности.

     Опираясь  на оценку экспертов, что данный рынок  динамично развивается, а в ближайшем  будущем вполне может удвоится за счет освоения новых сегментов. Крупнейший на Северо-Западе дистрибьютор алкоголя ОАО «Темп первый» надеется значительно увеличить долю продукции ООО «Леда» на региональном рынке. Для этого у компании есть серьезный ресурс в виде мощной дистрибьюторской сети. В настоящий момент продукция продается в более чем 1,5 тыс. розничных точек Санкт-Петербурга, до этого было всего 450. Для этого были вложены средства в модернизацию производства и обновление ассортимента. Продукция была предложена всем крупным сетям Санкт-Петербурга.

     По  данным компании в Петербурге ежегодно продается 17 тыс. тонн мороженого, что в денежном выражение составляет $60 млн. Поэтому, малоизвестные сорта мороженого более низкого ценового сегмента будет непросто раскрутить. Привлечь местных потребителей придется к примеру ярким брендингом. Не остается без внимание и складской комплекс, который намерен продолжать предоставлять свои услуги, повышая качество их предоставления. Для этого следует рассмотреть программу по поддержанию складского хозяйства предприятия: что позволило бы увеличить пропускную способность; увеличить товаропоток; повысить требования к логистическим процессам, планированию и контролю выполнения работ. Технологические операции должны оставаться последовательными, процессы взаимосвязанными, а обрабатываемые товарные потоки должны двигаться по кратчайшему пути с минимальными задержками. При этом необходима максимальная согласованность функционирования склада и остальных отделов и департаментов компании.

      Список литературы