Особенности рекламного бюджета предприятия ОАО «Элема»

- увеличение  поставок продукции за свободно  конвертируемую валюту, поиск новых  стратегических партнеров из  Дальнего Зарубежья. 

В Российской Федерации предприятие ОАО «Элема» пошло по пути открытия представительств - своего рода центров готовой продукции, они уже действуют в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. К сожалению, опыт создания собственных предприятий на территории России оказался неудачным: предприятие  было вынуждена закрыть 4 юридических лица из-за проблем, возникших с налогами. Оказалось, что заключенное между Беларусью и Россией Соглашение об избежании двойного налогообложения носит рамочный характер и до сих пор не конкретизировано надлежащими нормативными актами.

ОАО «Элема»  старается также выходить на рынки других стран. В 2012 году создало на предприятии группу маркетологов, цель которой - поиск новых рынков сбыта. В частности, предприятие рассчитывает увеличить активность в Казахстане, условия работы с которым упростились.

На внутреннем рынке предприятие развивает фирменную торговлю, через которую реализуется 60% продукции. Всего 16 собственных торговых предприятий. В 2011 г. открылось 4 новые точки, в 2012 году - еще 2, и теперь в каждом областном центре имеется собственный магазин, а в Минске - целых 4. Работают также фирменные секции в крупных универмагах, таких как «Торговый дом на Немиге», ЦУМ, ГУМ, «Кирмаш». В них руководство направило своих продавцов-консультантов, которые досконально знают продукцию и могут ответить на все вопросы покупателей. А это многого стоит: продажи выросли на 20-30% . К тому же руководство сразу получает информацию о спросе, что помогает маркетинговой службе объективно оценивать ситуацию и, если надо, осуществлять корректировки.

 В  таблице 2.1.1 приведены каналы сбыта предприятия.

 

 

 

Таблица 2.1.1 - Каналы сбыта на ОАО «Элема»

Наименование	2010 год	2011 год	2012 год
Фирменная торговля	28%	16%	23%
Гос. торговля	67%	76%	71%
Посреднические организации и оптовые базы	5%	8%	6%

Примечание  – Источник собственной разработки

В таблице 2.1.1 не учитывается продукция, реализуемая в порядке кооперации с инофирмами (на давальческом сырье). Она занимает более 50% всей реализации. Остальное реализуется в следующей пропорции: 78%- РБ, 22%- СНГ. Фирменная торговая сеть ОАО «Элема» включает в себя: а) магазин при фабрике, обеспечивающий значительную долю реализации по городу Минску. Его использование эффективно для предприятия: отсутствуют транспортные издержки, цена повышается только на обычную торговую наценку, что делает цены более низкими, происходит непосредственный контакт с потребителями; б) специализированные секции в крупных магазинах города Минска. Кроме того, предприятие имеет фирменный магазин в Могилеве, Новополоцке, Пинске, Бресте, Витебске, Гродно, Жлобине, Гомеле, Бобруйске.

Как подфункция функции сбыта на ОАО «Элема»  осуществляется реализация некоторых мероприятий ФОССТИС, а именно: реклама выпускаемой продукции ( рекламная полиграфическая продукция, реклама на телевидение и радио, размещение рекламы в сети Интернет, реклама информационная (реклама в метро) и в СМИ .

Вместе  с тем необходимо все же отметить, что на предприятии рекламе не уделяют должного внимания. Хотя в  последнее время и наблюдается  развитие маркетинговой деятельности. В связи с этим, анализируя организационную структуру отдела маркетинга, необходимо отметить, что сотрудники отдела перегружены работой, поскольку им необходимо выполнять большое количество функций, что сказывается на качестве работы. Так, не анализируются, и не проводится расчет эффективности осуществляемых рекламных мероприятий, который бы позволил обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помог в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции. Кроме того, для такого крупного предприятия необходимо расширять штат сотрудников отдела маркетинга, создать также отдел маркетинговых исследований.

Фабрика, планируя использование средств  рекламы должна хорошо знать какие  показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или  иное средство рекламы. Однако следует отметить и недостатки, связанные с рекламой ОАО швейной фабрики «Элема»:

- радио  – используется крайне редко,  хотя в городе и республике  действуют около десятка радиостанций;

- журналы – реклама ведется  лишь в специальных торговых  журналах с незначительной читательской  аудиторией;

- наружная реклама  – расположена в городе крайне  неудачно: лишь на самой швейной фабрике и возле фирменного магазина фабрики.  В Приложении Д приведем основные виды средств распространения рекламы.

В целях  пропаганды ОАО «Элема» и ее швейной  продукции автором предлагается разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа предприятия (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Планирование рекламного бюджета  на предприятии ОАО «Элема» осуществляется исходя из целей и задач рекламы. Но данный расчет не всегда эффективен. Основным недостатком такого подхода является то, что зачастую недостаточно часто формируется взаимосвязь между конечной задачей и объемами будущих продаж. Главное, чем следует руководствоваться при планировании рекламного бюджета – его целесообразность. Смета формируется с учетом оценки текущей информации и прогнозов сбыта предприятия.

В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных  мероприятий проводится отделом  лишь в разрезе стоимости средств  продвижения товара на рынок, а также  сроков осуществления рекламной компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, во-первых, в плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели. В связи с этим предлагается следующий план рекламных мероприятий (Приложение Ж).

На основании проведенного анализа  маркетинговой деятельности на ОАО  «Элема» можно сделать вывод: среди функций, возложенных на отдел  маркетинга преобладает функция  сбыта (заключение договоров, организация  сбыта готовой продукции, организация  приемки, хранения и упаковки готовых изделий, руководство комплектовочным участком, поставка в фирменный магазин новой продукции). Кроме организации сбыта продукции, в обязанности отдела входит - проведение изучения спроса, а также осуществление рекламной деятельности.  То есть, можно сказать, что уже при определении и установлении функций и задач, была заложена реализация лишь отдельных элементов маркетинга, что в значительной степени сказалось на эффективности работы отдела. Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществляется. Однако, несмотря на вышесказанное ОАО «Элема» по-прежнему является лидером по пошиву верхней женской одежды, и в будущем стремится к улучшению своих позиций как в РБ, так и в СНГ, благодаря умелому и эффективному проведению политики маркетинга.

В заключение следует сказать, что практика развития маркетинга на ОАО «Элема» показывает, что на начальном этапе его воспринимали преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность. Однако, по мере развития рыночных отношений маркетинг все более интегрировался в общую систему управления предприятием, и в основу принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений лежит информация, поступающая от рынка.

Поэтому основные классические положения маркетинга, формирующие образ мышления в управлении предприятием и образ действия на рынке, должны стать актуальными, фундаментальными и необходимыми. Только при изучении нужд населения можно обеспечить стабильный рост прибыли предприятия и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ  ОАО «ЭЛЕМА»

 

 

3.1 Разработка предложений по совершенствованию рекламной деятельности на ОАО «Элема»

 

 

Эффективное функционирование и развитие предприятия  связано с решением ряда проблем. Важнейшими из них являются проблемы менеджмента и маркетинга, которые составляют основу деятельности любого предприятия. Маркетинговая система как подсистема организационного управления объективно существует на любом действующем предприятии, однако, степень ее развития и эффективность может значительно разниться.

От того, как будет осуществляться в дальнейшем деятельность организации, будет зависеть и процветание предприятия. Главным образом предприятие должно осваивать новые сегменты рынка, а также расширять уже существующие, увеличивать объемы продаж и тем самым увеличивать размеры получаемой прибыли. Налаживать связи с надежными поставщиками товаров, постоянный контроль за взаимоотношениями с которыми нужен не будет.

С целью улучшения деятельности организации в данной курсовой работе был проведен выбор вида маркетинга, подходящего непосредственно для рассматриваемого предприятия (табл.3.1).

 

 

 

 

Таблица 3.1 Сравнительный анализ видов маркетинга

Сфера действий предприятия	Маркетинг, ориентированный		Интегрированный маркетинг
	на продукт	на потребителя
1.Основное направление рекламы	Стимулирование сбыта и формирование имиджа фирмы	Информирование потребителей	Информирование потребителей и формирование имиджа фирмы
2.Расходы по реализации	Высокие	Низкие	Средние
3.Конкурен- Ция	По параметрам продукции и новым товарам	По цене и качеству товара	По потребительским свойствам  продукции
4.Анализ продукта	Ориентация на принципиально новый товар	Быстрое реагирование на текущие нужды и запросы	Ориентация на принципиально новый товар в сочетании с изменениями продукта в соответствии с будущими нуждами и запросами

Так, из таблицы 3.1 видно, что для организации ОАО «Элема» целесообразнее всего использовать интегрированный маркетинг. А именно основное направление рекламы – информирование потребителей о продаваемом товаре и формирование имиджа фирмы. Средние расходы на реализацию товара, что является самым оптимальным. Конкуренция при этом основывается на потребительских свойствах продукции, т.е. свойствах по которым потребитель по той или иной причине отдаст предпочтение товару, реализуемому данной организацией (это и параметры продукции, и цена, и качество товара). Реализация товара должна быть ориентирована на принципиально новый товар в сочетании с изменениями продукта в соответствии с будущими нуждами и запросами потребителей.

Главным для организации является перестройка во внутренней среде, так  как нет четкого разграничения  функций в деятельности персонала, занятого в закупочно-сбытовой деятельности. Также, так как фирма является достаточно большой и осуществляет большие объемы продаж, можно ввести одну или две единицы персонала занимающего непосредственно рекламной деятельностью – разработкой и оценкой эффективности того или иного вида рекламы, расчетом точных затрат и объемов получаемой прибыли, планирующих бюджет рекламы. Так не понеся дополнительных затрат (так как не придётся увеличивать штат, а просто возложив определённые функции на уже существующих менеджеров), руководитель организации сможет увеличить объемы продаж и получать дополнительную прибыль.

Также для более эффективной  рекламной деятельности можно предложить использование новых форм рекламы, которые ранее данной фирмой не рассматривались. А именно это могут быть:

- различные каталоги, включающие  описания товаров различных моделей или различных групп товаров. Это позволит потребителям сориентироваться и сделать выбор в пользу того или иного товара, реализуемого данной организацией;

- рекламные вкладыши, которые помещаются  в покупку для стимулирования покупки других товаров;

- размещение рекламы на маршрутных  такси и автобусах города и  района. Так магазины и товар данной организации постоянно на виду у потенциальных покупателей, что приведет к увеличению числа продаж;

- отделу маркетинга следует принимать участие в снабжении фабрики основными материалами, фурнитурой и отделочными материалами. Он также должен вносить свои предложения относительно тканей, их цветовой гаммы. Это можно сделать путем показа покупателям в фирменных магазинах образцов тканей различных поставщиков;

- фабрике  необходимо расширить штат сотрудников,  занимающихся сбытом продукции.  Осуществить подготовку и обучение  сбытового персонала. Также можно организовать работу таким образом, чтобы каждый сотрудник отвечал на свой участок, например, за конкретный регион, закрепленную за ним территорию;