Основные направления маркетингового управления на предприятии ОАО «Знамя индустриализации»

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

 

Закупка сырья производится на тендерной основе, так как ценовой  фактор имеет большое значение при  формировании цены на изделия.

В 2009 году через Торговый Дом «Знамя индустриализации» и  фирменный магазин фабрики отгружено 18 тыс. единиц швейных изделий или 26,4% от общего количества отгруженной продукции по квотам. Продукция предприятия реализовывалась также через фирменные секции, открытые в г. Минск, Борисов, Гомель, Гродно, Поставы, Лепель, Верхнедвинск, Бешенковичи, Логойск, Глубокое, Чашники было поставлено товара на сумму 667,1 млн.руб., что составляет 12,2% от общей отгрузки покупателям Республики Беларусь.

Рис. 2.2. – Реализация продукции ОАО «Знамя индустриализации» за 2008 год.

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.3. -  Реализация продукции ОАО «Знамя индустриализации» за 2009 год.

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

Из рисунков 2.2 и 2.3 видно, что наибольший удельный вес  и  в 2008 и в 2009 году принадлежит реализации продукции странам СНГ. Так же видно что не совсем хорошо налажены отношения с дальнем зарубежьем. Поставка товара на внутренний рынок имеет ряд недостатков и преимуществ. Положительным является достаточная рентабельность, гарантированная оплата продукции по инкассовой форме расчёта. И минусы: ограниченные финансовые возможности покупателей республики, и связанная с этим сложность в формировании товарного рынка Республики Беларусь. Выпускаемая ОАО «Знамя индустриализации» продукция ничем не уступает своим конкурентным аналогам, которые представлены на рисунке  2.4.

Рис. 2.4. – Основные конкуренты ОАО «Знамя индустриализации»

 

                                                           г. Минск ОАО «Элема»

                                                            г. Гомель ОАО «Коминтерн

                                                            г. Солигорск ОАО «Калинка»

                                                            г. Бобруйск ОАО «Славянка»

                                                               г. Новогрудок  Швейная фабрик

                                                             г. Витебск ЗАО «Кис»

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

Рассмотрим сильные и  слабые ОАО «Знамя индустриализации». 

Сильные стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

• Большой опыт работы
• Высокое качество изделия
• Известность марки среди отечественных покупателей
• Высокие производственные мощности и площадь предприятия
• Обновляемость ассортиментного ряда продукции

Слабые  стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

• Отсутствие стратегического планирования
• Отсутствие свободных средств для развития предприятия
• Слабая информационная поддержка
• Слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию
• Высокая степень износа основных производственных фондов (81%  оборудования сроком службы свыше 10 лет и только 5%  сроком службы до 5 лет), что затрудняет производство качественно более совершенной продукции
• Ухудшающаяся конкурентная позиция.

    Но при этом  ОАО «Знамя индустриализации»  имеет ряд возможностей, а именно: предприятие может рассчитывать  на поддержку государства, представляется  возможным привлечение новых  поставщиков и покупателей, а  также выход на новые рынки.

 

 

 

 

 

 

2.4 Конкурентоспособность товара и ценовая политика ОАО «Знамя индустриализации».

          Состояния рынка свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает  уровня цен предприятий конкурентов. Однако рекламная подача готовой продукции по-прежнему не достигла желаемого уровня. В связи с этим предлагается совместно со специалистами предприятия разработать план мероприятий по совершенствованию приёмов рекламной подачи готовой продукции, оформление стендов, провести консультации среди специалистов торгующих организаций. План маркетинговых мероприятий представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4. -  План рекламных мероприятий.

Наименование  мероприятий	Срок исполнения	Ожидаемые результаты
1.Увеличить объём продаж на внутренний рынок на 30% от планового задания	в течение года	Поставка швейных изделий  на рынок РБ должна составить 70.0 тыс. штук
2. Расширить ассортиментную политику: - к весеннему сезону  выпустить новую коллекцию из  современных тканей с содержанием  натуральных волокон (лён, вискоза,  хлопок) -  освоить выпуск школьной  формы для мальчиков и подростковых  групп  -  увеличить выпуск  изделий плащевой программы	2-ой квартал     июль – август           1 – ый квартал     в течении года	Расширение рынков сбыта  и увеличение объёмов поставки
3.Поиск новых потребителей в РБ	в течение года

Продолжение таблицы 2.4

4. Увеличить объем продаж на рынке РФ на 10%	в течение года
5.  Участие в республиканских ярмарках «Белтекслегпром»	апрель, октябрь	Заключение договоров  на поставку швейных изделий
6.  Участие в федеральных оптовых ярмарках в Москве, Санкт-Петербурге, Пскове, Краснодаре	март, сентябрь	Поиск новых покупателей, заключение контрактов
7.  Участие в выездных ярмарках РФ		Уменьшение запасов готовой  продукции на 8 млн. рублей
8.  Участие в выездной торговле на предприятиях РБ	апрель, май, сентябрь, октябрь, декабрь	Увеличение розничного товара оборота, уменьшение запасов готовой  продукции на 110 мил. рублей
9.  Участие в выездной торговле на площадях г.         Витебска	сентябрь октябрь	Уменьшение запасов готовой  продукции на 10 млн. рублей
10.  Открытие 6 фирменных секций в РБ
11.  Анкетирование потребителей	Май – август, декабрь
12. Размещение рекламы на телевидении, радио, в Интернете, в общественном транспорте.	с 01.01.2008	Увеличение поставок в  торговлю
13.Изготовлени буклета, календарей	в течение года
14.Организовать электронную торговлю в сети Интернет	в течение года	Изучение удовлетворенности  потребителей

Продолжение таблицы 2.4

15.Проведение акций по распродаже несезонного ассортимента без торговой надбавки	2 полугодие	Уменьшение запасов готовой  продукции
16.  Маркетинговые Исследования конкурентоспособности  продукции организация рекламных показов новых моделей согласование с торговлей нового ассортимента сбор информации о конкурирующих предприятиях	апрель, май, сентябрь-декабрь	Оперативное реагирование на изменение спроса
15.  Приступить к реализации «БРЭНДА»	с 01.02. 2008.	Узнаваемость продукции  на рынке

Источник: собственная разработка на основе данных ОАО «Знамя индустриализации»

     Для совершенствования  коммуникационной политики и  расширения рынков сбыта предусматриваются следующие мероприятия:

1. Проведение активной рекламной политики.

   2. Проведение гибкой ценовой политики.

  Одной из важнейших  задач стоящих перед ОАО «Знамя  индустриализации» является удержание  уровня цен в пределах установленных  постановлением Совета Министров  РБ, в связи с этим предлагается  ряд мероприятий:

• Внедрение альтернативных источников тепло-энергоснабжения;
• Использование передовых технологий при раскрое и пошиве позволяющих снизить себестоимость изделий;
• Снижение хозяйственных затрат на предприятии;
• Использование альтернативных видов сырья, в Республике Беларусь и за ее пределами;

3. Расширить фирменную торговую сеть.

  Расширение фирменной  сети предусматривает увеличение  товарооборота за счет уменьшения  торговой надбавки, более полного  насыщения ассортиментом, регулярной  сменяемости товара и как следствие  максимальная удовлетворенность  спроса населения на продукцию  предприятия.

4.  Регулярное проведение дней качества на предприятиях торговли. Выезд главных специалистов предприятия в торгующие организации для совместного проведения дней качества.

 5. Увеличить поставки продукции  на экспорт, поиск новых партнеров, как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

6. Открытие представительства с оптовым складом в г. Москва, Краснодар, Санкт-Петербург, Смоленск.

7.  Приступить к реализации «БРЭНДА».

8.При реализации маркетинговых мероприятий:

• Исследование рынков сбыта.
• Осуществление стратегического планирования.
• Поиск нового и превращение идей в товар.
• Применение гибкой системы ценообразования.
• Осуществление маркетинговых коммуникаций – это реклама, выставки, ярмарки, связь с общественностью, анкетирование и др.
• Модернизация каналов распределения товаров и системы товаропродвижения.

 Рост доли белорусского  рынка в выпуске швейных изделий возрастет с 15% до 30%. Затраты на маркетинговые мероприятия составляют 50.0 млн. рублей.

         Данная маркетинговая политика должна способствовать выполнению целевых показателей развития реализации приоритетов предприятия отрасли.

3.ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБОЙ НА ПРИМЕРЕ ОАО «Знамя индустриализации».

Мировая практика свидетельствует, что реорганизацию управления компанией  целесообразно начинать с усиления роли отдела сбыта и расширения числа  функций, им выполняемых (особенно если речь идет о деятельности на внутреннем рынке). Отделы сбыта помимо сбыта  продукции и услуг могут заниматься также продвижением товаров и  отдельными маркетинговыми исследованиями. Вследствие этого на начальном этапе  реструктуризации деятельности компании на принципах маркетинга выполнение функций маркетинга возлагалось  на отдел сбыта.

По мере того как сфера  торговой деятельности компании расширяется, усиливается конкуренция, появляется необходимость проводить исследования по более широкому кругу маркетинговых  проблем: изучение рынка и товара, реклама, организация послепродажного  обслуживания. Поэтому в отделе сбыта  выделялась специальная группа и назначался ее руководитель, ответственный за всю маркетинговую деятельность, кроме сбыта. [13, с. 113]

Для квалифицированного управления комплексом маркетинга целесообразно  группу маркетинга преобразовать в  отдел, выделив его из отдела сбыта.

Зачастую отдел маркетинга укрепляется путем передачи ему  специалистов, выполнявших ранее  маркетинговые функции (информационные, рекламные, экономические) в других подразделениях компании. В новом  составе отдел маркетинга отвечает за реализацию всех основных функций  маркетинга.

При этом часто повышается статус начальника отдела сбыта до уровня вице-президента компании по сбыту (зам. директора предприятия), которому подчиняется и отдел маркетинга (наряду с отделом сбыта).

Следующий шаг в реструктуризации управления системой маркетинга –  повышение статуса начальника отдела маркетинга до уровня вице-президента компании по маркетингу. Это необходимо для увеличения возможностей маркетинговых  служб добиваться следования концепции  маркетинга со стороны всех других служб и подразделений предприятия. По такому пути обычно следуют руководители предприятий, выпускающих продукцию, предназначенную для массового  потребителя.

При рассмотрении организационных  вопросов переориентации деятельности белорусских предприятий на маркетинг  следует различать два принципиальных среза данной проблемы – развитие концепции маркетинга применительно  к внутреннему и внешнему рынкам. Для компаний стран с развитой рыночной экономикой заметного различия между данными двумя видами маркетинга не существует. Это обусловлено следующими причинами: