Организация процесса продаж

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2012 в 11:34, курсовая работа

Краткое описание

Цель курсовой работы: изучение организации процесса продаж.
Задачи:
– раскрыть сущность персональной продажи;
– выявить этапы творческой продажи;
– рассмотреть основные характеристики торгового агента;
– изучить особенности процесса проведения переговоров;
– рассмотреть этапы, подготовку и тактику ведения переговоров;
– анализ проведения переговоров в фирме ООО «Роза ветров».

Содержимое работы - 1 файл

lbyt.doc

— 173.00 Кб (Скачать файл)
  1. Фишер Р. Подготовка к переговорам. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 355 с.

 

 

 

 

 

 

 


Информация о работе Организация процесса продаж