Окружающая маркетинговая среда и ее воздействие на конъюнктуру рынка ОУ

 Поставщики  играют важную роль в сельскохозяйственном секторе. Это деловые фирмы и  отдельные лица, обеспечивающие ферму  необходимыми материальными ресурсами. Проблема заключается в выборе самого выгодного поставщика. Для этого  необходимо детальное знание рынка и постоянное поступление новой информации, что нелегко организовать в мелкой и средней ферме.

 Маркетинговые посредники - это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и  распространении ее товаров среди  клиентуры. Они обеспечивают удобство места, времени и процедуры приобретения товара. В странах Восточной Европы с плохо развитой инфраструктурой  и сильным искажением цен скупки и продажи продукции необходимо искать пути обхода и уменьшения количества этих структур и создания альтернативных им структур в рамках самой фермы. Чем большую часть организации  товародвижения, маркетинговых исследований, рекламы и финансирования сделок ферма в состоянии взять на себя, тем больше размер ее прибыли.

 Фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов и искать пути к ним. Для потребительского рынка - для отдельных лиц и  домохозяйств - необходимо создание точек  розничной торговли. Для рынка  производителей нужны большие объемы продукции и сооружение крупных  оптовых складов. Международный  рынок представляет особую проблему для земледельческих ферм. В связи  с сильной протекционистской  политикой в этой сфере очень  трудно выйти на иностранные рынки  и особенно на рынки стран ЕС. За экспортные квоты ведется жесткая борьба. Мелкие и средние сельскохозяйственные фермы должны найти выход из этой ситуации и способ достижения разных типов клиентов.

 Конкуренты  сельскохозяйственных ферм представлены прежде всего марками-конкурентами. Потребители все более ориентируются на экологически чистые продукты. Немаловажен так же вопрос конкурентоспособных цен в условиях перманентного перепроизводства в этом секторе экономики.

 Мелким  фермам трудно наладить общение и  с контактными аудиториями. Для  этого им необходимы более крупные  структуры, которые в состоянии  взять на себя представительские  функции и иметь вес в глазах широкой аудитории.

 Однако  если фирма в состоянии изучать  микросреду и пытаться воздействовать на нее, то в отношении своей макросреды она может лишь следить за "событиями" и должным образом реагировать на них. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими, как:

 - Демографические  факторы,

 - Экономические  факторы,

 - Природные  факторы,

 - Научно-технические  факторы,

 - Политические  факторы,

 - Факторы  культурного окружения.

 Рассматривая  эти факторы и их влияние на мелкую и среднюю фирму, работающую в сфере сельского хозяйства  в Восточной Европе, можно проанализировать, какое влияние оказывает макросреда на выборе организационной структуры  и формы хозяйствования фермы.

 Демография - наука, изучающая население с  точки зрения его численности, плотности  и т.д. Демографическая среда представляет большой интерес, так как рынки  состоят из людей. Демография сельскохозяйственных районов и не только в странах  Восточной Европы характеризуется ярко выраженным процессом увеличения среднего возраста населения. Одна из причин тому - урбанизация современного образа жизни, миграция молодых и образованных людей в город. Отсюда проистекает и сравнительно низкий образовательный уровень сельского населения. В виду вышеуказанных особенностей, а так же исторически сложившихся традиций, жители деревни более консервативны, но в них сохранились ряд добродетелей, таких, как трудолюбие, готовность взаимопомощи и чувство единства.

 Помимо  самих людей, для рынков важна  еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной  способности зависит от уровня текущих  доходов, цен, сбережений и доступности  кредита. На покупательной способности  сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов. В  экономическом отношении сельскохозяйственный сектор в странах Восточной Европы определяется невысокой покупательной  способностью населения. Речь идет не столько о нехватке средств на удовлетворение первичных потребностей, а об отсутствии необходимого капитала на закупку машин, оборудования и  инвентаря, Это продиктовано низкими  ценами на сельскохозяйственную продукцию, дороговизной кредитов и невозможности  их гарантирования, низкой производительностью  труда. Общеэкономический кризис, растущая безработица и инфляция вызывают повышенную настороженность людей.

 Природный фактор имеет огромное значение для  рассматриваемого сектора. Прежде всего это связано с ограниченностью основного фактора производства - земли. В Центральной и Восточной Европе не много сельскохозяйственных земель, и они раздроблены между многочисленными мелкими землевладельцами. Немалую роль играет и все набирающее силу движение за экологически чистые продукты, которое не позволяет мелким фермерам увеличить объемы своей продукции за счет применения целого ряда распространенных в прошлом химических удобрений.

 Научно-техническая  среда, как и сама НТР, в области  сельского хозяйства развивается  более медленными темпами, чем в  других отраслях народного хозяйства. Это вызвано как небольшой  долей расходов на НИОКР, так и  медленным циклом изобретений и  селекции новых пород и сортов.

 Политическая  среда слагается из правовых уложений, из политики государства, государственных  структур и групп общественности, которые обычно ограничивают свободу  действий в рамках общества. Но для  стран Восточной Европы неправомерно говорить о сдерживающей функции  политической сферы. Наоборот, бурное развитие процесса демократизации привело  к разрушению старых преград, к юридическому и практическому восстановлению института собственности, к разгосударствлению и приватизации экономических объектов и земли.

 Культурная  среда в рассматриваемом секторе  тоже отличается рядом особенностей. Из-за слабой технической оснащенности и из-за непрерывного производственного  процесса, особенно во время выполнения полевых работ рабочий день достигает  до 16 часов и более, работающие в  сельском хозяйстве не имеют возможности  пользовать выходные и отпуска и  полностью удовлетворять свои возрастающие бытовые, культурные и социальные потребности.

 Обдумывая прочитанное, вновь возвращаемся к  мысли, что современный рынок - это  место, где встречаются и подвергаются конкурентной "проверке" не столько  товары как таковые, сколько организация  хозяйствования и действий.

 Все эти  особенности макросреды мелкой и  средней фермы позволяют сделать  допущение о необходимости введения в сельском хозяйстве стран Восточной  Европы коллективной формы хозяйствования с сильной социальной направленностью. Такой организационной формой может  служить сельскохозяйственный кооператив.

 Далее предпринята  попытка более полного рассмотрения вышеперечисленных особенностей макросреды мелких и средних земледельческих  хозяйств стран Восточной Европы, подтверждения вывода о пригодности  кооператива как формы хозяйствования, и, на основе накопленного "домашнего" опыта и практики развитых в экономическом отношении стран, установления перспектив и направлений развития кооперативного движения.