Оценка конкурентной позиции фирмы

     У2. Возрастающее давление на цены у покупателей  и клиентов: Существующая угроза для  компании, хотя на данный момент она  сведена к минимуму за счёт гибкой ценовой политики. Мнения и запросы потребителей постоянно изменяются. Здесь большую роль играет эффективность принятия управленческих решений, постоянное отслеживание рынка, чуткое реагирование на изменяющуюся конъюнктуру рынка.

     У3. Растущее конкурентное давление: Вследствие большого числа конкурентов проблема актуальна. Конкуренты не “дремлют”  и любое упущение фирмы может привести к спаду её деятельности. Здесь большую роль играет тактика управленческих решений и рациональный маркетинг.

     Считается, что при выработке стратегии  основное внимание нужно уделить  полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, пользующихся наибольшим спросом товаров (мелкая бытовая техника). К этим товарам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить ассортимент и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

     На  поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного  давления касаются прежде всего товаров  с наименьшим спросом (крупногабаритная бытовая техника). С учетом сильных сторон компании ООО «Премиум-Бел» (эффективный маркетинг, гибкая ценовая политика, репутация) маркетинговую стратегию для данных товаров можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".

     Оборонительная  стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования товаров с наименьшим спросом (крупногабаритная бытовая техника).

     На  поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (выход на новые рынки, расширения ассортиментной линии) устранить слабые стороны организации (высокие издержки, низкая прибыльность).

     Также влияние слабых сторон организации  можно ослабить вследствие вертикальной интеграции (вхождения в холдинг бытовой техники).

     В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть  угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет в стратегии своего поведения  каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. 

   Таблица 6 - Матрица возможностей для компании ООО «Премиум-Бел»

     Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

     Как видно, все три возможности фирмы  имеют для нее большое значение и их надо обязательно использовать.

     Похожая матрица составляется для оценки угроз. 

     Таблица 7 - Матрица угроз для компании ООО «Премиум-Бел»

     Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

     Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно  и немедленно устранена. Угроза появления  новых конкурентов должна постоянно  находиться в поле зрения руководства  фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и клиентов на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

     Применение  в стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа  позволяет эффективно управлять  товарным портфелем организации, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии по ассортиментным линиям для достижения целей организации в целом. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Данная  курсовая работа была посвящена маркетинговому анализу оценки конкурентной позиции  ООО «Премиум-Бел». Такой анализ позволил оценить состояние рынка на данный момент и определить основные направления и динамику его развития.

   Огромными темпами развивается конкуренция  и состязательность рыночного процесса. Это создает условия для активного использования маркетингового подхода к решению управленческих и производственно - сбытовых задач с целью укрепления конкурентоспособности фирмы.

     Концепция обеспечения конкурентоспособности  исходит из необходимости ускоренного  удовлетворения требований рынка, насыщения его товарами первоочередного или повышенного спроса, создания условий для достойного выхода на внешний рынок и выживаемости предприятия в условиях жесткой конкуренции.

     Достижение  этих целей должно обеспечиваться за счет следующих мер:

  - интеграции усилий по повышению качества и доведению затрат до функционально- необходимого уровня на всех этапах жизненного цикла изделий;

  - целенаправленного использования потенциальных возможностей изделий при модификации и приспособлении продукции к требованиям рынка;

  - создания принципиально новых изделий для удовлетворения новых потребностей;

  - ориентации на новые технологии и технологические разрывы в их развитии.

     В данной работе были рассмотрены сильные  и слабые стороны; возможности и  угрозы организации, как составляющие конкурентоспособности фирмы.

     Подведём  итог. Угрозы компании - появление новых конкурентов; возрастающее давление конкурентов. Действительно, в связи со сложившейся рыночной ситуацией проблема конкуренции - рисковый фактор, но именно конкуренция является толчком фирмы к её развитию.

     Основными возможностями компании ООО «Премиум-Бел» являются: выход на новые рынки, расширение ассортиментной линии и вертикальная интеграция. Осуществление трёх этих возможностей даст фирме конкурентные преимущества: значительно увеличится доля рынка компании, вероятность неудачи фирмы существенно уменьшится.

     Без конкурентов в настоящее время  не обходится ни одна организация, поэтому  фирма должна не сторониться конкурентов, а искать пути решения о повышении  собственной конкурентной позиции, за счёт своих возможностей.

     Следовательно, за счёт новых решений компания ООО «Премиум-Бел» сможет не только удержаться “на плаву” конкуренции, но и занять лидирующее положение. 

Список  используемой литературы 

2. Акулич  И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л. Акулич.- 6-е  издание, испр. – Минск: Выш. Шк., 2009.- 511с.
3. Вабищевич С.С. Коммерческая деятельность: практическое пособие/Вабищевич С.С. 2003. 343 с.
4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебн. Пособие/Виноградова С.Н. Мн.: Высш. школа, 2005. 276 с.
5. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии/ Винокуров В.А. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с.
6. Волонцевич Е.Ф. Конкурентоспособность фирм: Курс лекций для студ. спец. "Коммерч. деятельность"/ Волонцевич Е.Ф. - Мн.: БГЭУ, 2003. - 103 с.
7. Диксон П. Управлением маркетингом. - М., 1998.
8. Портер М.Э. Конкуренция. - М.: Издательство Дом «Вильямс», 2001.
9. Прыкина Л.В. «Экономический анализ» // ЮНИТИ, 2006.
10. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. Серия "Высшее образование" - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.
11. Чечевицына Л.И. «Анализ финансово - экономической деятельности предприятия» // Феникс, 2005.
12. Ахматова М., Теоретические модели конкурентоспособности. // Маркетинг. - №4. Ахматова М., Попов Е.  - 2003. - С. 238.
13. Румянцева З.П.Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА-М. 1995. - 432 с.
14. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. Турусин Ю.Д., Ляпина С.Ю., Шаламова Н.Г.- М.: ИНФРА-М, 2004. - 232 с.