Оценка конкурентной позиции фирмы

  Для этого полезно задуматься над следующими вопросами:

  - Позволяют ли сильные стороны  получить выгоду благодаря возможностям?

  - Позволят ли сильные стороны избежать угроз?

  - Препятствуют ли слабые стороны использованию возможностей?

  - Препятствуют ли слабые стороны уходу от угроз?

  2. Определение направлений изменений.

     Используя данные SWOT-анализа, полезно выделить те области, где необходимо провести определенные изменения.

     Наиболее  простым способом определения направлений  изменений является анализ слабых сторон с целью превращения их в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств. При более глубоком исследовании необходимо взвешивать многие «за» и «против» осуществления изменений с учетом различных приоритетов.

     Подводя итоги, выделим основные преимущества и недостатки самого метода SWOT-анализа.

     Сильные стороны:

1. Метод применим в самых разнообразных сферах экономики и управления.
2. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня (продукт, предприятие, регион, страна и пр.).
3. Свободный выбор анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей.
4. Может использоваться как для оперативного контроля деятельности организации, так и для стратегического планирования на длительный период.[11, c.53]

     Недостатки:

1. Основным недостатком SWOT-анализа является то, что он показывает только общие цели, а конкретные мероприятия для их достижения надо разрабатывать отдельно.
2. Результаты SWOT-анализа, как неформализованного метода, представлены в виде качественного описания, что затрудняет его использование в процессе мониторинга.
3. SWOT-анализа является довольно субъективным и исследовательская значимость результатов анализа чрезвычайно зависит от уровня компетенции и профессионализма аналитика.
4. Проведение качественного SWOT-анализа требует привлечения достаточно большого количества специалистов из соответствующих областей, что повышает его стоимость.
5. Для реализации SWOT-анализа необходимо привлечение больших массивов информации, что требует значительных усилий и затрат.[11, c.56]

     Эти недостатки приводят к тому, что применение SWOT-анализа требует параллельного использования других современных методов исследования.

       Безусловно, в любом случае для получения полной картины о деятельности предприятия и в конечном счете его конкурентоспособности необходимо использовать и традиционные методы финансового анализа, дающие информацию о динамике обобщающих показателей.

       И тем не менее, именно SWOT-анализ  позволяет выявить имеющиеся  или вероятные проблемы предприятия,  разработать дерево целей для  антикризисного управления и сформулировать сценарий развития предприятия на планируемый период в целях предотвращения или вывода организации из кризиса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Оценка конкурентной позиции ООО «Премиум-Бел»

     2.1 ООО «Премиум-Бел», как субъект хозяйствования

     ООО «Премиум-Бел» специализируется на сбыте крупной и мелкой бытовой техники, продвижении различных брендов на рынок Минска и Минской области. Продукция, реализуемая компанией, предназначена для бытового использования, облегчения условий быта.

     ООО «Премиум-Бел» было создано в 1999г. Офис компании расположен по адресу: г. Миснк, ул. Мележа, д.1, офис 13. Генеральным директором является Олехнович К.О.

     По началу работы компания имела сравнительно небольшой ассортимент реализуемой продукции, в основном это была крупногабаритная бытовая техника (холодильники, стиральные машины). Это объяснялось выходом фирмы на рынок, её новизной и отсутствием репутации компании.

     Затем, по мере увеличения спроса, компания увеличивает  ассортимент, реализуя также различную  мелкую бытовую технику (фены, утюги, микроволновые печи, миксеры и др.). Спрос увеличивался по мере продвижения фирмы, её узнаваемостью, признанием клиентов.

     Фирма является оптовой. Закупаемая продукция  перепродаётся более мелким торгово-розничным  компаниям. Перепродажей фирма занимается в целях получения собственной максимальной прибыли. Продукция, реализуемая компанией, является конкурентоспособной не только на рынке Минска и Минской области, но и на рынках других городов.

     В настоящее время, несмотря на сложные  рыночные условия, в фирме идут дальнейшие разработки и продвижение товара. ООО «Премиум-Бел» является мобильной и быстро реагирует на изменение конъюнктуры рынка, за счёт эффективности работы отдела маркетинга, рационального действия руководителей и слаженности рабочего персонала.

     Компания  не имеет задолженностей по платежам в бюджет и внебюджетные фонды.

     Технико-экономические  показатели - это система измерителей, характеризующая материальную базу предприятия и комплексное использование  ресурсов.

       Для компании ООО «Премиум-Бел» рассмотрим следующий перечень технико-экономических показателей: прибыль; выручка; затраты; рентабельность продаж; численность работников; средняя заработная плата работника;- основные фонды; оборотные средства.

     С помощью данных прибыли и затрат найдём выручку:

     В=П-З,

     где В-выручка;

     П- прибыль;

     З-затраты.

     Рентабельность  продаж рассчитываем следующим образом - прибыль делим на затраты:

     Рп=П/З,

     где Рп- рентабельность продаж.

     Все измерения будем исчислять в  млн. руб. Полученные данные сведём в таблицу, сделаем выводы. 

    Таблица 1 – Таблица результатов

     Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

     Из  данных таблицы 1 видим, что с каждым годом все показатели растут. Прибыль увеличивается, следовательно, увеличиваются и затраты. Каждый год численность работников растёт, за счёт чего увеличивается выручка от реализации продукции.

     Рентабельность  продаж, как видно из таблицы, также  увеличивается, предприятие рентабельно, показатель рентабельности довольно неплохой для относительно молодой фирмы.

     Отсюда  можем сделать вывод по данным таблицы:

     - фирма развивается достаточно  интенсивно;

     - отсутствие застоев компании;

     - перспектива роста фирмы.

     Выручка — денежные средства, полученные (вырученные) фирмой от продажи товаров и услуг.

     Компания  ООО «Премиум-Бел» специализируется на рынке услуг бытовой техники и осуществляет реализацию товаров: крупногабаритной и

мелкой  бытовой техники.

Таблица 2 - Структура денежной выручки от реализации товара

     Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

     Проанализировав табличные данные, мы можем отследить  реализацию крупногабаритной бытовой техники, исходя из данных о выручке. Если в 2007 и 2008 годах она отставала от реализации мелкой бытовой техники в среднем на 23 %, то в 2009 году объём её продаж превысил продажи мелкой бытовой техники более, чем на 13%.

     Это можно объяснить более прочным положением фирмы на рынке, хорошей репутацией компании, доверием клиентов, ростом спроса покупателей.

     Для того, чтобы лучше понять организацию  управления фирмы, рассмотрим её организационную  структуру как систему управления фирмой.

     Структура управления фирмы - функциональная. Это значит, что кaждый opгaн yпpaвлeния cпeциaлизиpoвaн нa выпoлнeнии oтдeльныx фyнкций нa вcex ypoвняx yпpaвлeния.

     В управлении фирмой существует мотивирование, направленное на более активную деятельность сотрудника. Мотивацией является премия в денежном выражении. Размер премии зависит от количества реализованной продукции и начисляется по усмотрению Генерального директора.

     Стиль руководства компанией - демократический.

     Отдел маркетинга существует в компании с 2002 года. Маркетинговой деятельностью компании занимается 2 сотрудника.

     Отдел маркетинга в компании предполагает работу с рынком ради осуществления  сделок, цель которых удовлетворение человеческих потребностей и нужд.

     К перспективам развития отдела маркетинга относится его привлечение к различным исследованиям в отношении нового товара и к разработке мер по совершенствованию управления.

     В связи с большой конкуренцией, в настоящее время роль службы маркетинга значительно возросла. Поэтому  ещё одной перспективой развития отдела маркетинга является социально ориентированный маркетинг.

     Чтобы наиболее полно понять роль маркетинговой  службы компании,

приведём  её характеристику в таблице, сделаем выводы о ней.

   Таблица 3 - Характеристика службы маркетинга