Оценка конкурентной позиции фирмы

 

СОДЕРЖАНИЕ

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

    Выступая  на рынке, фирма обычно сталкивается с соперничеством других фирм, выпускающих  и продающих аналогичные товары. Каждая из них, как правило, стремится  занять лидирующее положение, продать как можно больше товаров, захватить максимально возможную долю рынка. Именно на этой идее базируется маркетинговая стратегия торговой фирмы. Выход товара на рынок всегда связан со вступлением в конкурентную борьбу. В условиях высокой насыщенности и даже перенасыщенности товарных рынков, превышения предложения над спросом каждое предприятие вынуждено вести жёсткую борьбу за предпочтение потребителей. Множество товаров одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности покупателя на равных ценовых условиях. В этой ситуации предпочтение потребителя отдаётся такому товару, который на единицу своей стоимости удовлетворяет больше потребностей чем товар конкурентов.

     Интенсивность конкуренции и формы соперничества зависят от типа рынка, степени его насыщенности, числа и мощности конкурирующих фирм, технологических, финансовых, и торгово-организационных возможностей как самой фирмы, так и её конкурентов.

     С переходом Республики Беларусь на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность компании, функционирующей на рынке. В связи с этим проведение исследования конкуренции - неотъемлемая задача службы маркетинга фирмы.

     Актуальность  данной темы состоит в том, что  с каждым годом конкуренция усиливается  и становится всё более жёсткой, поэтому необходимо усиливать конкурентную позицию на рынке.

   Главная задача данной курсовой работы состоит  в том, чтобы определить мероприятия по усилению конкурентной позиции ООО «Премиум-Бел», которая занимается продажей бытовой техники.

   Основные  задачи:

- ознакомиться  с понятием конкуренция;

- выявить  фактических и потенциальных  конкурентов, определить число,  вид и размер конкурирующих  фирм;

- оценить  конкурентное преимущество фирмы.

   Объектом  исследования курсового проекта  является компания ООО «Премиум-Бел».

     Предметом исследования данной курсовой работы является рынок торговых услуг бытовой  техники.

     Целью данной курсовой работы является анализ конкурентной среды торговых фирм бытовой техники.

1. Теорико-методологические подходы к анализу конкурентной позиции фирмы

 

     1.1 Конкуренция: понятие, функции и виды конкуренции

     Конкуренция представляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить максимальную прибыль. Она способствует эффективному использованию ограниченных ресурсов. Ресурсы распределяются по отраслям и видам производства таким образом, чтобы продукция, полученная от этих ресурсов, приносила им прибыль. Она является регулирующей силой в условиях рынка.

     Конкуренция выполняет в рыночной экономике  важнейшую функцию - она принуждает производителей учитывать интересы потребителя, а значит, и интересы общества в целом. В ходе конкуренции рынок из множества товаров отбирает только те, которые нужны потребителям. Именно их удается продать. Прочие же остаются невостребованными, и производство их сокращается. Конкуренция представляет собой конкретный механизм, с помощью которого рыночная экономика решает фундаментальные вопросы что? как? и для кого производить?

     Конкуренция играет важную, но не однозначную роль. Она стимулирует развитие экономики  и самих работников, деятельность самостоятельных единиц. Через нее товаропроизводители как бы контролируют друг друга. Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, усилению научно-технического прогресса. В то же время конкуренция ведет дифференциацию производителей и покупателей, побуждает создание монополий.

     Как экономический закон конкуренция  выражает причинно-следственную связь  между интересами субъектов хозяйствования к соперничеству и результатами в развитии экономики.

     При наличии конкуренции на рынке  производители постоянно стремятся  снизить свои производственные затраты, чтобы увеличить прибыль. В результате повышается производительность, снижаются издержки и компания получает возможность уменьшить цены.

     Основными условиями возникновения конкуренции являются: полная хозяйственная (экономическая) обособленность каждого товаропроизводителя; полная зависимость товаропроизводителя от конъюнктуры рынка; противостояние всем другим товаропроизводителям в борьбе за покупательский спрос.[3, с.56]

     Конкуренция - важнейший элемент рынка, играющий роль в повышении качества продукции, работ и услуг, снижении производственных затрат, в освоении технических новинок и открытий.

     Конкуренция выполняет следующие функции:

• Функция размещения (аллокационная) - направляет ограниченные ресурсы в те отрасли и виды деятельности на продукцию и услуги которых имеется спрос.
• Инновационная функция - стимулирует внедрение достижений науки и техники, выпуск новых видов продукции и услуг, новых технологий, повышение качества продукции и услуг, и т.д.
• Распределительная функция - создает условия для получения доходов и прибыли наиболее успешным предприятиям и приводит к банкротству предприятия, чья продукция и услуги невостребованные.
• Контрольная функция - инструмент (средство), которое препятствует возникновению и существованию устойчивой монопольной власти на рынке.[4, с. 138]

     Конкуренция поддерживает общественно нормальные условия производства и реализации товаров и услуг. Она как бы подсказывает товаропроизводителям, сколько капитала они должны вложить в производство того или иного товара. Предположим, что один продавец затратил на производство какого-нибудь товара больше средств, чем другой. При такой ситуации, когда на рынке установится равновесная цена на данный вид товара, больше прибыли будет иметь последний продавец, то есть тот, кто произвёл товар по более низкой себестоимости. А при избытке данного вида товара произойдёт резкое падение цен, и продавец, затративший на производство много средств, понесёт убытки.

     Таким образом, конкуренция поддерживает нормальные для всего общества условия  производства. Макконнелл отмечает, что  “ в условиях чистой конкуренции  руководствующиеся мотивом прибыли  предприниматели будут производить  каждый товар до той точки, в которой цена и предельные издержки уравниваются”. Из этого следует вывод, что в условиях конкуренции ресурсы распределены эффективно.

     По  методам осуществления конкуренцию  можно подразделить на следующие виды: ценовую и неценовую.

     Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли.

     Неценовая конкуренция основана на предложении  товаров более высокого качества, с большей надежностью и сроками службы, на использовании методов рекламы и других способов стимулирования сбыта.

     По  отраслевой принадлежности различают  внутри- и межотраслевую конкуренцию.

     Внутриотраслевая  конкуренция - конкуренция между предпринимателями, производящими однородные товары, за лучшие условия производства и сбыта, за получение сверхприбыли.

     Межотраслевая конкуренция - это конкуренция между предпринимателями, занятыми в различных отраслях производства, из-за выгодного вложения капитала, перераспределения прибыли.[4,с.187]

     Взаимодействие  между продавцами и покупателями происходит на рынке. Решение продавцов  и покупателей относительно цены, объемов производства, закупок товара будут существенно различаться  для разных типов (моделей) рынка.

     По  количеству производителей и покупателей  на рынке, типу продукции, возможности  контролировать цену, использовать методы неценовой конкуренции, легкости вхождения  в отрасль новых фирм можно  выделить рынки чистой конкуренции, монополистической конкуренции олигополии, чистой монополии. Последние характеризуются как рынки несовершенной конкуренции.

     Совершенная (чистая) конкуренция - это рыночная ситуация, когда многочисленные, независимо действующие производители продают  идентичную (стандартизированную) продукцию, причем ни один из них не в состоянии контролировать рыночную цену.

     Основные  характеристики совершенной (чистой) конкуренции:

  1. на рынке большое количество  покупателей и продавцов, каждый  занимает относительно малую  долю рынка данных товаров;

  2. тождественная, стандартизированная  продукция, товары однородны с  точки зрения потребностей покупателей  и, соответственно, продавцов;

  3. свободный доступ к рынкам  новых продавцов и возможность  такого же свободного выхода  из них, вход и выход из  отраслей абсолютно свободен;

  4. наличие полной и доступной  информации для участников обмена  о ценах и их изменениях, о  продавцах и покупателях; экономические  субъекты должны располагать  одинаковым объемом информации  о рынке.[3, c.63]

     Монополистическая конкуренция - это рыночная ситуация, когда многочисленные продавцы продают схожие товары, стремясь придать им реальные или мнимые уникальные качества.

     Монополистическая конкуренция - самый распространенный тип рынка, наиболее близкий к  совершенной конкуренции. Возможность для отдельной фирмы контролировать цену (рыночную власть) здесь незначительная.

     Основные  характеристики монополистической  конкуренции:

   1. относительно большое число некрупных  (мелких) фирм;

   2. эти фирмы производят разнообразную  продукцию, продукт каждой фирмы в чем-то специфичен, потребитель легко может найти товары-заменители и переключить свой спрос на них;

   3. сохраняются возможности относительно  легкого вступления в отрасль новых производителей.[3. C.68]

     Проникновение на рынок монополистической конкуренции довольно легкое; достаточно предложить товар со свойствами, которые заинтересуют покупателя.

     Олигополия - это рынок, на котором доминирует несколько крупных фирм, т.е. несколько  продавцов противостоят множеству покупателей.

     Характерная особенность олигополистического рынка - взаимосвязь фирм: любой из олигополистов находится под существенным воздействием поведения остальных фирм и вынужден учитывать эту зависимость.