Оценка и выбор зарубежного рынка (на материалах СП ОАО «Спартак», г. Минск).

Социальная информация:

• покупательная способность населения;
• характеристика потребительского поведения;
• маркетинговая инфраструктура;
• структура каналов распространения продукции;

В случае если исследование проводится для отдельного товара, например автомобилей, стоит  изучить специфические данные, такие  как: плотность населения, длина  шоссейных дорог, количество автомобилей  на душу населения и т.п. Особую важность приобретает анализ потенциальных  рисков в случае прямого участия  предприятия во внешнеэкономической  деятельности в форме прямых инвестиций, создания совместных предприятий, лицензирования.

Существует  несколько вариантов индексов, оценивающих  риски при выходе на мировые рынки. Наиболее известен среди них BERI (Business Environment Risk Index), представленный в виде таблицы 1.2:

 

Таблица 1.2. Система оценки потенциальных рисков

Критерии оценки	ФРГ	Бразилия	Италия	Индия
Политическая стабильность	3,1	2,9	1,3	1,8
Отношение к иностранным инвестициям  и прибылям	3,2	3,2	1,9	1,4
Степень огосударствления экономики	3,5	2,9	2,2	1,3
Инфляция и ее последствия	3,3	1,6	1,4	1,5
Платежный баланс и его влияние  на возможность перевода прибыли	3,4	1,7	1,1	1,3
Бюрократия: обычный темп и эффективность  работы государственных служб, прохождение  таможенных формальностей	2,8	1,9	1,4	1,2
Экономический рост: долгосрочный рост реального ВВП (ВНП) на уровне 3%, 3-6%, 6-10%, более 10%	2,8	2,8	1,4	1,5
Конвертируемость валюты	3,6	2,1	1,9	1,0
Осуществление контрактов	3,3	2,2	1,9	1,6
Доступность экспертизы и услуг: помощь, на которую может рассчитывать фирма  в области бухгалтерского учета, маркетинга, юриспруденции	3,2	2,5	2,0	2,0
Уровень заработной платы и производительности труда	2,9	2,2	1,9	1,6
Качество транспорта и средств связи	3,6	2,3	2,0	1,9
Местный менеджмент	3,1	2,4	2,0	1,8
Возможности получения краткосрочных  кредитов и краткосрочного инвестирования	3,0	1,8	1,6	1,3
Доступность долгосрочного кредитования	3,0	1,8	1,6	1,3
ИТОГО:	79,4	58,2	41,0	36,7
4 - прекрасно, 3 - хорошо, 2 - удовлетворительно, 1 - плохо, 0 - ужасно

 

 

В этой таблице  по каждому качественному показателю дана экспертная оценка в количественном выражении от 0 до 4, сумма этих значений является относительным показателем привлекательности рынка, т.е. чем выше суммовой показатель, тем меньше риски, которые несет предприятие при выходе на рынок, и выше его привлекательность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Мы рассмотрели  основные методы, применяемые в современном  маркетинге для оценки и выбора зарубежного  рынка. Успех в применении этих методов  и в маркетинговой деятельности белорусского предприятия на зарубежном рынке может принести лишь учет всей совокупности этих методов и правильный их отбор в соответствии с целями и возможностями самой фирмы  на данном конкретном рынке. Ошибки в  методологии обходятся, как правило, очень дорого и выражаются в конкретных суммах потерь прибыли в белорусских  рублях или иностранной валюте. При  выборе тех или иных методов необходимо помнить, что маркетинг - конкретная наука, требующая творческих, а не догматических, абстрактных или  на все случаи жизни пригодных  решений.

В значительном большинстве случаев успех приносит комплексный, системный подход, базирующийся на разностороннем анализе различных  элементов рынка и синтезе  полученных результатов, позволяющих  воспроизвести тот или иной рынок  как сверхсложную систему, несводимую к совокупности своих элементов. Однако бывают случаи, когда успех  сопутствует именно применению частных, отдельных методов, которые оказываются  наиболее эффективны в той или  иной специфической ситуации. Глубокие маркетинговые исследования не всегда обязательны, но даже когда они необходимы, их нужно разумно сочетать самыми различными методами и подходами  нестандартного, новаторского характера, соотносить с интуицией, которая  всегда играет в бизнесе первостепенную роль.

Выбор целевых  зарубежных рынков во всех случаях  должен основываться на глубоком знании этих рынков, которое достигается  оптимальным сочетанием кабинетных и полевых исследований, систематическим  анализом динамики спроса, предложения, конъюнктуры, конкурентов, собственных  возможностей фирмы и т.д. Методы странового анализа позволяют получить полную картину особенностей рынка  той или иной страны, получить информацию для осуществления новых возможностей коммерческой деятельности на ее рынке. Для достоверной оценки факторов риска недостаточно руководствоваться здравым смыслом, необходимо использовать вероятностные и динамические методы оценки рисков в определенном, методологически оправданном сочетании. Наиболее оптимальным в этой сфере мы считаем сценарный подход, который позволяет сочетать определенную версию динамики рынка с вероятностными методами его конкретного обследования.

Наконец, описанные в нашей работе матричные  методы оценки и выбора зарубежного  рынка могут принести неоценимую пользу при выработке маркетинговых  стратегий благодаря созданию опоры  творческого предпринимательского мышления на стандартизированные мыслительные процедуры, представляющие собой как  бы рычаги мышления. Особую роль и наибольшие возможности, по нашему мнению, открывает  матрица «возможность-риск», которая  отражает динамику соотношения между  возможностями предприятия (фирмы) на том или ином рынке и уровнем  риска. При этом как уровень привлекательности  рынка, так и факторы риска  могут оцениваться методами статистического  анализа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: под ред. В.А. Алексунина М.: «Дашков и К», 2006г.

2. Маркетинг:  учебное пособие / А.П. Мищенко,  А.И. Банников; М.: КНОРУС, 2006г. 

3. Международный  маркетинг: под ред. Н.А. Нагапетьянца – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005г.

4. Маркетинг:  общий курс под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона.-М.: Омега-Л, 2006г.

5. Моргунов В.И. Международный маркетинг: учебное пособие под ред. Проф. Л.П. Дашкова, М.: «Дашков и К», 2008г.

6. Международный  маркетинг под ред. М.Э. Сейфуллаева- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004г.

7. Международный  маркетинг: под ред. Р.Б. Ноздрева- М.: Экономистъ, 2005г.

8. Международный  маркетинг, под ред. Бакиев Г.П., Моисеева Н.К., Черенков В.И. СПб.: Питер, 2008г.

9.  http: //www.google.by 

10. http: //www.bankreferatov.ru