Оценка и выбор зарубежного рынка (на материалах СП ОАО «Спартак», г. Минск).

 

 

Реферат

 

        Объем  работы: 55 страницы, 2 таблицы, 3 схемы, 2 электронных ресурса , 12 литературных источников.

         Тема:  Оценка и выбор зарубежного рынка (на  материалах  СП ОАО «Спартак», г. Минск).

        Объект  курсовой  работы: СП ОАО «Спартак», г. Минск.

         Ключевые  слова: изучение рынка, методы исследования зарубежных рынков, выбор зарубежного рынка.

     Цель курсовой работы: систематизация методов оценки и выбора зарубежного рынка и выявление наиболее перспективных из них для построения эффективной маркетинговой стратегии белорусского предприятия.

         В работе: рассмотрены  методика исследований зарубежного рынка, система методов изучения рынка. Дана общая характеристика деятельности СП ОАО «Спартак», проведен анализ коммерческой деятельности СП ОАО «Спартак».

          В процессе работы: разработана и обоснована методика  отбора целевых зарубежных рынков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                           4-6

1.ОБЩАЯ  ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДИКИ КОМПЛЕКСНОГО  ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА                                                                                   7

   1.1. Методика проведения маркетинговых исследований зарубежного рынка                                                                                                                   7-13

 2.КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ СП ОАО "СПАРТАК"                                                                                                           14

   2.1. Характеристика внутренней среды                                                      14-16      

   2.2. Сущность и значение коммерческой деятельности по сбыту           16-20

   2.3. Характеристика конкурентоспособности  выпускаемой продукции 20-26                                                

3.МЕТОДЫ ОЦЕНКИ И ВЫБОРА КОНКРЕТНЫХ РЫНКОВ                        27

   3.1.  Методы отбора целевых зарубежных рынков                                    27-43

   3.2. Методы определения маркетинговой привлекательности страны, факторов возможностей коммерческой деятельности и факторов, препятствующих ей                                                                                          43-52

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                53-54

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ                                                  55

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Переход к новым экономическим отношениям, кардинальное изменение геополитического положения Республики Беларусь после  распада СССР обусловили превращение  внешнеэкономического фактора развития в один из важнейших элементов  структурной перестройки и выхода экономики из кризиса. Усиление внешнеэкономического фактора объективно диктуется как  самой природой «малой» страны с  чрезвычайно открытой экономикой так  и формирующимися качественно новыми взаимосвязями отечественной экономики  с мировой, внутреннего рынка  с внешним.

Распад  Советского Союза и разрыв существующих хозяйственных связей поставили  по-новому вопрос о сохранении и  реструктурировании его обширного  экономического пространства. Прежние  хозяйственные механизмы сменяются  рыночными, обусловливающими экономическое  взаимодействие отдельных хозяйствующих  субъектов как внутри стран СНГ, так и между ними. Формирование и использование единого экономического пространства для создания новой  системы межгосударственного разделения труда в ходе структурной перестройки  и модернизации экономики, формирования на этой базе новых видов производственной специализации и кооперации жизненно необходимы.

Развитие  рыночных отношений в Беларуси и  связанные с этим изменения в  экономической деятельности многих предприятий, все больше ориентирующихся  на экспорт своей продукции, а  также появление торговых организаций, специализирующихся на импорте товаров  из других стран, включение отечественных  хозяйственных структур в международное  разделение труда - все это требует  знания современных методов оценки и выбора зарубежных рынков, эффективного использования этих методов для  экспансии на международные рынки.

Маркетинг на международной арене является весьма сложным, поскольку охватывает не только сбыт, но и другие сферы  деятельности предприятия, в том числе производство, НИОКР, снабжение, финансы и т.д. Кроме того, здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в этой стране, с которой будет связана деятельность предприятия. Могут иметь место различия в каналах распространения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах. В каждой стране существуют национальные особенности в области средств рекламы, приемлемости тех или иных сюжетов с точки зрения культуры, религии, традиций и т.д., а также различия в системах определения затрат, свои квоты и валютный контроль. Важны также факторы научно-технического характера, к которым можно отнести уровень развития промышленной технологии, нововведения, модификацию товаров и услуг, квалификацию рабочей силы и т.п.

Все эти  особенности значительно повышают общий коммерческий риск предпринимательской  деятельности на международном рынке. Так, неустойчивость валютной системы  может привести к неожиданным  результатам, превращая буквально  в течение нескольких дней исключительно  выгодную сделку в убыточную.

Все это  обусловило высокую актуальность темы курсовой работы, предметом исследования которой явились современные  маркетинговые методы оценки и выбора зарубежного рынка. Ведь результаты такого исследования могут быть использованы для выхода на зарубежные рынки практически  любым белорусским предприятием, от крупнейшего производственного  объединения и до мелкой коммерческой фирмы.

Основной  целью курсовой работы стала систематизация методов оценки и выбора зарубежного  рынка и выявление наиболее перспективных  из них для построения эффективной  маркетинговой стратегии белорусского предприятия. Достижение этой цели предполагает решение следующих взаимосвязанных  задач:

• выявить наиболее существенные черты методики комплексного исследования рынка, определить порядок и последовательность такого исследования;
• определить соотношение кабинетных и полевых методов исследования рынка;
• показать возможности методов анализа спроса, предложения, конкурентов, фирм-покупателей, собственного потенциала предприятия при выходе на зарубежный рынок;
• найти наиболее оптимальное соотношение методов анализа целевого рынка, рынка современной страны, факторов возможностей коммерческой деятельности и факторов риска;
• определить действенность матричных методов оценки зарубежного рынка;
• на этой основе выработать определенные рекомендации по использованию методов оценки и выбора зарубежных рынков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДИКИ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

 

1.1. Методика проведения  маркетинговых исследований зарубежного рынка

 

При выходе белорусского предприятия на зарубежный рынок перед его руководством и коллективом в целом встает целый ряд серьезных и трудных  для разрешения проблем, первоочередной из которых является учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти  различия, а также рынок той  или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру  услуг, которые предприятие (фирма) может предположить ее населению.

Понятие «изучение рынка» включает в себя систематический сбор, запись, анализ и интерпретацию данных по вопросам, касающимся продажи товара или услуг, а также организации маркетинга.

Учитывая  сложность исследования зарубежных рынков, предварительно разрабатывается проект такого исследования, который включает:

• определение рыночной проблемы (или возможностей);
• решение вопроса о том, может ли изучение рынка помочь решить проблему;
• сбор информации:
• анализ и интерпретацию информации;
• итоговый доклад и рекомендации;
• принятие маркетинговых решений.

Содержание  этих стадий во многом сходно при исследовании на внутреннем рынке или за рубежом. Однако сбор информации о внешнем  рынке имеет свои особенности.

Информация  приобретает особую важность в международных  рыночных исследованиях. Ее можно разделить  на несколько видов:

• информация о рынках и рыночной конъюнктуре;
• информация о методах и формах международной торговли;
• информация о собственном предприятии (цели и потенциал).

Само  исследование целесообразно компоновать  из двух частей: исследование рынка  и изучение собственного потенциала предприятия в сравнении с  требованиями рынка и потенциалом  имеющихся конкурентов.

При изучении информации об общем состоянии и  тенденциях развития рынка необходимо рассмотреть эти вопросы применительно  к следующим экономическим субъектам:

• отрасли, к которой относится выпускаемая предприятием продукция;
• странам, являющимся потребителями и производителями этой продукции;
• отдельным фирмам-производителям, потребителям и продавцам продукции.

Изучение  международных рынков проводится на основе следующих характеристик:

• продукции (отраслей, видов продукции, фирм производителей, методов и форм сбыта и обслуживания продукции);
• потребителей (отраслей, видов продукции, фирм производителей и покупателей, целей и способов потребления);
• места нахождения рынка (региона, страны, территории).

Комбинация  этих характеристик рынка составляет продуктово-рыночную комбинацию. Формирование, оценка и отбор продуктово-рыночных комбинаций (сегментов) является задачей  сегментирования или рыночно-сегментовой  политики предприятия.

Методика  сбора и обработки рыночной информации для проведения маркетинговых исследований представлена на следующей схеме:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема 1. Схема  сбора и обработки рыночной информации для проведения

маркетинговых исследований

 

Методы  исследования зарубежного рынка  аналогичны тем, которые используются для внутреннего рынка: ведущее  место среди них занимают кабинетные (лабораторные), полевые исследования или их сочетание. Кроме того, применяются  метод пробных продаж, поддержание  личных контактов с представителями  зарубежных фирм, многообразные методы сбора и обработки как первичной, так и вторичной информации. Все  эти методы отличаются по способам получения информации, характеру  ее использования, технике проведения исследований, их конечным результатам.

Кабинетные исследования осуществляются на основе вторичной информации - официальных печатных источников, и дают общие представления о:

• состоянии таможенного законодательства;
• состояние и развитие мирового товарного рынка;
• доступность экономики отдельных стран;
• стоимость перевозки средствами транспорта;
• статистические данные по изучаемому вопросу.

Такие исследования относительно недороги и дают возможность  получить ответ на интересующие вопросы  в максимально короткие сроки. Часть необходимой информации уже существует в опубликованном виде - это так называемая вторичная информация, которая может быть получена в результате изучения справочников, специальных журналов, статистических сборников, правительственных отчетов, досье внешнеторговых организаций, компьютерных банков данных и т.п. Эти вторичные источники представляют весьма сырой, но очень важный материал для того, что называется кабинетным исследованием. Имеет большой смысл при исследовании международных рынков использовать, прежде всего, этот вид сбора информации, поскольку он менее трудоемок, позволяет получить дешевые или бесплатные сведения и экономит много времени.