Необходимость маркетинга для АПК

Исследование проводится в три  этапа:

1 этап включает в себя: респондентам приводятся известные фразы из рекламных роликов. Надо из них выбрать именно те, которые озвучивались в роликах сока «Моя семья».

2 этап включат в себя перечень вопросов по этой теме:

• Покупаете ли вы сок «Моя семья?
• Как вы узнали об этом соке?
• Повлияла ли реклама на ваш выбор?

3 этап заключается в тестировании рекламных роликов сока «Моя семья». Испытуемым предлагается вспомнить ролики и по ним задаются вопросы:

• Что конкретно запомнилось?
• В чем необычность роликов?
• Соответствуют ли ролики рекламируемому продукту?
• Что нравится, что не нравится в этих роликах?

Опрошено 15 человек: 5 мужчин в возрасте 25-67 лет, 7 студенток 19-20 лет и 3 женщины 38-67 лет.

Результаты социологического опроса:

Результаты таковы: 80% человек выбрали  фразы «Дианочка, тебе понравились  подарки от Деда Мороза?»- «Да». «Так вот, Дианочка, Дед Мороз это я»- «Ага, и аист тоже ты!».

6% человек выбрали «…выпил и  порядок». 13% человек – «я слива  лиловая, спелая, садовая!»

Благодаря этому этапу можно  увидеть, что большинство людей  помнят рекламу этого сока.

Во втором этапе предлагалось ответить на ряд вопросов. На вопрос «Покупаете ли вы сок «Моя семья»?» положительно ответили 53% человек, а остальные 47% человек не покупают. На следующий  вопрос «Как вы узнали об этом соке?» 100% опрашиваемых ответили - из рекламы. На последний вопрос, «Повлияла ли реклама  на ваш выбор?» 80% человек сказали - нет, а 20% человека сказали – да.

Третий этап опроса заключался в  тестировании рекламных роликов  сока. Испытуемым было предложено вспомнить  его рекламные ролики. Участники  смогли вспомнить большинство роликов.

После того, как респонденты вспомнили  ролики, были заданы вопросы, для того, чтобы определить знание участниками  рекламы сока и уровень понятности данной рекламы.

На первый вопрос: Что конкретно  запомнилось? Ответили: юмор –100%. Смышленая  девочка – 53%. Внешний вид сока – 26%. Актер с сериала «Менты»-53%.

На второй вопрос: В чем необычность  роликов? Ответили «юмор» – 80% человек. И то, что периодически меняют сюжет  роликов, не одну и ту же рекламу  крутят – 33%.

По полученным результатам можно  сделать вывод, что юмор значительно  влияет на запоминаемость рекламных  роликов. Также запоминаемости способствуют повторяющиеся образы и идея, которые  присутствуют в каждом ролике.

На 3 вопрос «Соответствуют ли ролики рекламируемому продукту?» полученные ответы на этот вопрос, свидетельствуют  о том, что полного соответствия нет, так как в основном запоминается юмор. Но реклама соответствует названию сока, так как все ролики сняты  в семейной обстановке, что ассоциируется  с названием.

Ответы на последний вопрос «Что нравится, что не нравится в роликах  этого сока?» показывают отношение  потребителя к рекламе сока «Моя семья». 73% опрашиваемых ответили, что  нравится простота, юмор, серийность этих роликов и то, что они короткие по продолжительности. 20% респондентов ответил, что они вообще относятся к рекламе негативно, но эта не раздражает. Это говорит о том, что данная реклама интересна зрителю и не вызывает негативной реакции.

При проведении социологического опроса было определенно, что из присутствующих 15 участников 53%, покупают сок «Моя семья», хотя и не постоянно.

Можно сделать вывод, что все  респонденты узнали о соке из рекламы. При анализе ответов респондентов о влиянии рекламы на выбор  сока 20% человек четко сказали, что  реклама повлияла на выбор при  покупке. 80% человек высказались  не в пользу рекламы, т.е. она никак  не повлияла на выбор продукта, обосновав  это тем, что купили сок до того, как увидели рекламу, или их угостили. На вопрос «Повлияла ли реклама на ваш выбор при покупке сока «Моя семья?» они ответили – нет, но до этого утверждали, что узнали о соке из TV рекламы, а не купили из любопытства.

Из этого можно сделать вывод, что они, сами того не подозревая, попали под влияние рекламы.

Когда участникам предложили вспомнить  все известные им рекламные ролики сока «Моя семья», самостоятельно они  вспомнили их основную часть. Анализируя материалы тестирования рекламных  роликов, можно сделать вывод, что  они легки для запоминания  благодаря своей простоте, юмору  и идее, которая проходит через  все ролики исследуемого сока. О  связи продукта с рекламой мы можем  сделать выводы из ответов на вопросы: «Соответствуют ли ролики рекламируемому продукту?»

Вызванные ассоциации полностью соответствуют  рекламным роликам, и сами респонденты  подтвердили это.

Из этого следует, что данные рекламные ролики сока «Моя семья» можно назвать эффективными, т.к. они легко узнаваемы и запоминаемы, а также влияют на выбор при  покупке, пусть даже сами потребители  не осознают этого.

С помощью исследования рекламных  роликов сока «Моя семья», получилось определить эффективность этих рекламных  роликов методом социологического опроса, т.к. нужна была не только количественная информация, но и качественная. Психологически эффективная реклама заключается  в том, насколько она привлекает внимание, вызывает интерес, внедряется в память, воздействует на потребителя. И исследовав данную проблему можно  сказать, что компания «Моя семья» правильно  использовала развернутые ролики, так  как в них присутствует юмор, что  способствует их запоминанию.

В целом рекламу сока «Моя семья» можно считать эффективной. Она достаточно привлекательна и интересна для зрителя, не навязчива, проста и легка для запоминания. Когда покупатель стоит перед выбором, рассуждая над тем, чему отдать предпочтение, он начинает вспоминать рекламу, и делает свой выбор.

 

 

Литература.

1. Волкова А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей.- М.: «Прайм»,- 2003.
2. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М. 1994.
3. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. - М. 2002.
4. Верёвкин Л.П. Основные показатели деятельности малого бизнеса. - Информ. и бизнес. – 2003. – №2.
5. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие 2-ое изд. - М.: Финпресс, 2003.
6. Котлер Ф. , Вонг В. , Сондерс Д. , Армстронг Г. Основы маркетинга. – 9-е изд., пер. и доп. - М.: Вильямс, 2003.
7. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.