Многоуровневый маркетинг в компании Аvon

11. Постоянный рост новых  связей. В структуре ежедневно  появляются новые люди, вступающие  в непосредственный контакт с  уже действующими дистрибьюторами. 

12. Отсутствие (или весьма  незначительный размер) стартового  капитала. Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой  компании, надо сначала стать  потребителем товара и сделать  закупку как для себя лично,  так и для последующей реализации. Стоимость "стартового кита" составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть компании, где  с человеком заключат договор  всего за 1 доллар.

13. Отсутствие зависимости  от внешних негативных факторов. Сетевики не сталкиваются с  рэкетом и необходимостью иметь  "крышу", без чего сейчас  в России не обходится ни  один бизнесмен. 

14. Отсутствие финансового  риска. Раз не надо ничего  вкладывать, то нечем и рисковать.  Даже купленный "кит", если  бизнес не пошел, можно всегда вернуть на фирму, получив деньги обратно - так работает большинство компаний.

15. Хорошая и долгосрочная  перспектива. Сетевые компании  имеют дело только с товарами  очень высокого качества и  необходимыми самым широким слоям  населения, а финансовые кризисы  затрагивают их меньше всего.  В самом деле, разве может кризис  повлиять на отношения между  спонсором и дистрибьютором? Или  разве человек откажется от  потребления привычного ему продукта? Разве что в силу кризиса  потреблять станет меньше, но  и это явление оказывается  временным и скоро проходящим.

16. Творческий характер  работы. Работа сетевика напоминает  процесс создания хорошей книги.  Человек сам заполняет ее страницы  и если книга получилась (создана  работоспособная структура), она  будет приносить своему автору  постоянный доход. Обученная структура  приобретает свойство самостоятельно  плодиться и размножаться независимо  от того, кто ее породил, и  родитель навсегда "обречен"  на получение хорошего дохода.

17. Высокая степень морального  удовлетворения от своего труда.  Что может доставить больше  радости, чем наблюдение за  тем, как привлеченные тобой  лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В МLМ,  как нигде, возможно обретение  огромного количества друзей, испытывающих  к тебе искреннюю признательность  и благодарность за свой успех.  У людей, только вступающих  на "тропу сетевого бизнеса", вполне естественно возникают  два вопроса: откуда в МLМ  берутся такие большие деньги  на оплату труда дистрибьюторов  и хватит ли на всех при  большом росте числа участников  бизнеса? Давайте ответим на  них.

5. Многоуровневый маркетинг в компании Аvon

 

В основе организационной  структуры Avon лежит непреложный принцип: консультанты независимы, и потому им нельзя ничего приказать. Они должны сами захотеть сделать что-то. В силу особенностей своей организации в Avon установилась атмосфера доверия. Все заказы отпускаются в кредит. Консультант вносит деньги за товар только после того, как получит его и доставит покупателю.

Сегодня консультанты Avonпродают парфюмерию и косметику — но это лишь средство достижения истинной цели компании. В Starbucksпродают кофе, Nikeшьет спортивную обувь, однако в действительности они преследуют более важные цели. Задача Starbucks— объединять людей, дать им возможность общаться. Кофе — всего лишь средство. Nikeпродает стремление к мечте. Avon не просто продает губную помаду, а изменяет жизнь женщин к лучшему. У Avonесть собственная социально-экономическая задача: научиться понимать нужды женщин и обеспечить их такими товарами и услугами, которые смогут удовлетворить их потребности.

Значительную  долю в управленческой структуре Avon занимают женщины. Сегодня женщины — это половина совета директоров. Это шестеро из семнадцати руководителей высшего эшелона. Это 75% из 1400 окружных торговых представителей и 82% из 80 руководителей подразделений. В 2003 году компания выступила спонсором первой конференции женщин-руководителей, в которой приняло участие около 100 представительниц высшего звена и тех, кто в ближайшем будущем готов занять руководящие должности. Вместе с тем компания совершенно непредвзято подходит к вопросу выбора между соискателями мужского и женского пола.

Методика продаж в Avon остается одной из самых персонализированных на сегодняшний день. Компаний прямых продаж очень много, но Avon— одна из немногих, чьи представители по сей день приходят прямо домой к покупателю, чтобы принять и доставить заказ. Нет централизованной рассылки из головного офиса. Все контакты — лично с консультантом.

Прочие методы прямых продаж основаны на групповой  продаже или домашних презентациях. Но Avon по-прежнему придерживается более тонкого подхода. Представители могут использовать метод групповой презентации, но это, скорее, частные случаи.

Описанная система является типичной для многих компаний сетевого маркетинга. Как правило, крупная MLM-компания разрабатывает несколько уровней  мотивации и стимулирования. Именно этот факт и заставляет довольно часто  отождествлять компании сетевого маркетинга с компаниями-"пирамидами", подразумевая при этом, что в их деятельности обязательно присутствуют какие-то незаконные моменты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Многоуровневый маркетинг  – популярный метод розничной  торговли, при котором потребительские  товары продаются не в магазинах  продавцами, а через независимых  распространителей (дистрибьюторов), и  обычно это происходит на дому у  покупателей. Будучи дистрибьютором,  можно самостоятельно составить  свой график работы.

Основная идея сетевого маркетинга – сделать потребителя продукции  одновременно распространителем и  информатором.

Одним из составляющих маркетингового комплекса является комплекс продвижения продукции.

Выгода от использования  сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они  могут вывести на рынок и стабилизировать  потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных  затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.

Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

• он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.
• он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.

Продажи в сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения  между людьми. Концепция МЛМ заключается  в том, что компания предлагает стать  дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут  привлекать каких-то распространителей.

На основании анализа  комплекса сетевого маркетинга компании Аvon можно выделить преимущества и недостатки сетевого маркетинга:

Недостатки структуры:

- большое количество "этажей" управленческой вертикали;

- между рабочими и управляющим  производством подразделения - 3 и более уровня управления, между  рабочими и руководством компании - 5 и более;

- разобщенность штабных  структур отделений от штабов  компании;

- основные связи - вертикальные, поэтому остаются общие для  иерархических структур недостатки - волокита, перегруженность управленцев,  плохое взаимодействие при решении  вопросов, смежных для подразделений  и т. д.;

- дублирование функций  на разных "этажах" и как  следствие - очень высокие затраты  на содержание управленческой  структуры;

- в отделениях, как правило,  сохраняется линейная или линейно  - штабная структура со всеми  их недостатками.

Преимущества:

- она обеспечивает управление  многопрофильными предприятиями  с общей численностью сотрудников  порядка сотен тысяч и территориально  удаленными подразделениями;

- обеспечивает большую  гибкость и более быструю реакцию  на изменения в окружении предприятия  по сравнению с линейной и  линейно - штабной;