Такое направление  расширения деловой активности как  расширение «вглубь» нашло применение на местных рынках, проявив высокую активность предприятие в настоящее время большое количество продукции сбывает в санатории, где парфюмерно-косметическая  продукция производственного комбината «Крымская Роза» широко используется в лечебных целях. Для коммерческого успеха предприятия, как уже было сказано в главе 3 является очень важным рынок Франции.

Для рассмотрения этого блока составим матрицу  возможностей по товарам - рынкам, которая  предусматривает использование  четырех альтернативных стратегий  маркетинга для сохранения или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Стратегия проникновение  на рынок  на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта. Эта стратегия предусматривает постановку цели - увеличение доли сбыта товаров на данном рынке (10%, 15%, 20%, 30%...).

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.

Рис. 8   Матрица возможностей по товарам - рынкам для

ОАО «Комбината «Крымская Роза».

В международной  практике существует 3  стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная. Применимо к ОАО «Комбинату «Крымская Роза» можно выделить 2: интенсивную и избирательную.

При интенсивном  сбыте предприятие ищет максимально  возможное число торговых точек  и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем  продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит принебрегать.

·Объем продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым  посредником одни и те же. Таким  образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы  в целом.

·Когда товар  распределяется по большому числу  разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль скидок, качеством обслуживания, организацией сотрудничества дистрибьюторов.

·По этой причине  интенсивный сбыт часто несовместим  с поддержанием имиджа марки и  с точным позиционированием на рынке.

В избирательной  системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог  бы привлечь. Такая сбытовая стратегия  предпочтительна для товаров  предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств  товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

В любом месте маркетинговой  сети может возникнуть свободная идея о  создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т.д.

Принципы  и идеи создания новых  видов эфиромасличных товаров в ОАО  «Комбинате «Крымская  Роза» (см. Приложение 5). 
Заключение

Общепризнанным  является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Одна из основных задач маркетинга - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение  неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Тема работы меня заинтересовала потому как разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия как в национальных границах так и с выходом за рубеж. 

Производственная  практика, на мой взгляд, является необходимостью, позволяющей реализовать знания, полученные во время учебного года, проанализировать состояние предприятия, сделать некоторые предложения и подкрепить написание выпускной работы реальными данными.

В ходе проведенной  работы были изучены практические и  теоретические аспекты составления  стратегической программы предприятия, методика проведения исследований. В процессе изучения международной маркетинговой стратегической программы ОАО «Комбината «Крымская Роза» были разработаны матрица Ансоффа и матрица Мак - Кинсея из которых выдно, что отраслями, которые являются наиболее прибыльными и заслуживающими повышенного внимания являются: производство лавандового и розового масел, а также производство одеколонов. Матрица Ансоффа или по товарам - рынкам указывает направления в которых следует развиваться ОАО «Комбинату «Крымская Роза» и новые отрасли, которые могли бы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.

ОАО «Комбинат  «Крымская Роза», занимающийся производством  парфюмерно-косметической продукции, находится в достаточно устойчивом экономическом положении и у него существуют потенциальные возможности для экономического роста. Однако для этого продукция комбината «Крымская Роза» должна подвергнуться ряду существенных изменений, направленных на повышение ее конкурентоспособности.

Некоторые наблюдения и исследования в сфере маркетинга

позволили сделать  следующие предложения:

·     необходимо улучшить оформление (коробка, этикетка, флакон) традиционной продукции, которая реализуется на экспорт (одеколон «Тройной», «Шипр», «Русский лес», и т. д., духи «Голубая долина», «Золотой берег», «Мелодия моря» и др.)., разрабатывая ее в сувенирном варианте с учетом крымской специфики.

·     разработать сувенирный набор, состоящий из эфирных масел и одновременно развернуть рекламную компанию с разъяснением преимуществ данного товара, имеющего кроме парфюмерных еще и лечебные свойства.

·     широкомасштабная рекламная компания может повлечь за собой формирование благоприятного имиджа предприятия и отразиться на увеличении объема продаж традиционной дешевой продукции.

·     расширить границы рынка увеличив сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.

·     необходимо разработать и провести pr-акции с целью повышения имиджа продукции и расширение количества потребителей; бесплатная раздача образцов продукции, проведение акций среди работников розничной торговли так как продавец работает непосредственно с покупателем, привлечение предприятия к спонсорской деятельности с целью возвышения имиджа предприятия.

·     необходимо задействовать средства массовой информации: телевидение, радио как местное так и региональное и прессу.

 

Список использованной литературы:

1.  Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 1998.-316 с.

2.  Азарян Е.М., Донец Л.И. Таможенный маркетинг. - Донецк:  Юго - Восток, 1997. С. 192.

3.  Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-208 с.

4.  Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К : Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.- 408 с.

5.  Болт Г. Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом» : Пер. С англ. / Научн. Ред. и авт. Предисл. Ф.А Крутиков. - М.  :Экономика, 1991.- 271 с.

6.  Гладина Е. А., Медведев М. И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие - М: 1993.-150 с.

7.  Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 1995.- 255 с.

8.  Иванец  В. М. «Маркетинговая стратегия предприятий АПК». Крымский гос. Аграрный Университет. - Симферополь.: «Таврия», 1997.-348 с.

9.  Кириленко И. Г., Макаренко П. М., Мельник Л. Ю. « Рыночная экономика и государственное регулирование»: Монография. - Днепропетровск. - Пороги, 1997.- 457 с.

10.  Ковалев А. И.,  Войленко В. В. Маркетинговый анализ. - М.: 111 с.

11. Коноплев В.Т.  « Международный маркетинг».- Донецк : Юго-Восток, 1998.- 320 с.

12. Крылова Г.  Д., Соколова М. И. Практикум  по маркетингу: ситуационные задачи  и тест-контроль : Учеб. Пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.

13. Ламбен Жан-Жак.  Стратегический маркетинг. Европейская  перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996.-589 с.

14. Моррис Р.  Маркетинг: ситуации и примеры  : Пер. с англ. - М.: Банки и биржи,  ЮНИТИ, 1996.- 192 с.

15. Рыбинцев В.  О  и др. « Каким быть рынку винограда и вина»/ В.О. Рыбинцев, А. Н. Бузни, И. Г. Матчина.- К.: Урожай, 1994.-176 с.

16. Фатхутдинов  Р.А «Стратегический менеджмент»:  Учебное пособие. -  М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1997.-304 с.

17.Чубаков Г.Н  Стратегия ценообразования  в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие).- М.: ИНФРА - М, 1995.- 224 с.

18. Крымский проект. - Симферополь: «ТИКСИ К», 1997.- 52 с.

19. Маркетинг  / Под ред. проф. Уткина Э.А.- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998.- 320 с.

20. Маркетинг:  Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю.Корялогов,  С.А. Красильников и др.;  Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи,  ЮНИТИ, 1996.- 560 с.

21. Маркетинг  во внешнеэкономической деятельности предприятия.: М.: Внешторгиздат, 1989.- 152 с.

22. Основы маркетинга : Учеб. Пособие/ Р.А. Крыжановский, И.П. Продиус.- К.: УМК ВО, 1992.- 164 с.

23. Основы менеджмента  и маркетинга : Учебное пособие/  В. Б. Зубик, А.И. Ильин, Г.Я.  Кожекин и др. ; Под общ. Ред. Р. С. Седегова.- Мн.: Высш. Шк., 1995.- 382 с.

24. Рыночная экономика  в 15 книгах. Бьярне Бакка. Малые  промышленные фирмы на международных  рынках. Маркетинг. Кн. 5. Осло/ Москва : West International Publishing 1992.-311 с.

25. Рыночная экономика в 15 книгах. Харалд Войе, Уве  Якобсен. Маркетинг ,  кн. 2. Осло / Москва:  West International Publishing 1992.- 224 с.

26. Финансы Украины  : Материалы 2-ой международной  научно - практической конференции:  г. Днепропетровск, 1998.- Сборник научных  работ. Днепропетровск: Издательство «Научная книга», 1998.- 154 с.

 

Приложение 4

Основные  экономические показатели ОАО «Комбината «Крымская Роза»