Методы определения окончательной цены товара

     Частные фирмы-монополисты устанавливают  высокие цены своей продукции самостоятельно, в большей степени не ориентируясь на ценовую политику других фирм или согласовывая цены товаров с местной администрацией. Фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену, опасаясь из-за ее высокого уровня введения государственного регулирования цен, привлечения новых конкурентов, потери части покупателей, а устанавливают невысокие цены и тем самым стремятся быстрее занять значительную долю на рынке определенного товара. Обладая большой свободой в установлении цены, фирма, однако, определяет ее оптимальный уровень на основе спроса на свою продукцию.

     Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, базируются на принципе ценовой дискриминации. Следуя данному принципу, фирма продает свой товар (услугу) различным группам покупателей по разным ценам независимо от издержек производства²⁰.

     Различают следующие формы ценовой дискриминации:

     •  по группам покупателей — различным  покупателям один и тот же товар продается по разным ценам;

     •  по варианту товаров или услуг  — различные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета отличий в затратах;

     •  по территории — в различных регионах товар реализуется по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные-с производством и доставкой продукции, одинаковые;

     •  по времени — разные цены товара устанавливаются в зависимости от сезона, месяца года, дней недели, времени суток (дневное, вечернее, ночное).

     Стратегия множественности цен предприятия основана на том, чтобы для каждой группы покупателей устанавливать максимальную цену, однако в отдельных развитых странах такая ценовая политика запрещена законом.

     В некоторых случаях фирма-монополист может реализовать свой товар  по очень низким ценам, в том числе за пределами страны. Такая политика называется демпингом, т.е. продажа товаров на рынке осуществляется по искусственно заниженным ценам, возможно, ниже себестоимости. Цель ее заключается в вытеснении конкурентов и завоевании внешних рынков сбыта для увеличения объема собственных продаж. В связи с этим правительства многих стран ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной экономики, разрабатывают антидемпинговые законодательства и устанавливают антидемпинговые пошлины.

     Итак, на рынке чистой монополии ценообразование  складывается по-разному, возможна: 1) государственная монополия в зависимости от стоящих перед правительством страны целей; 2) регулируемая монополия с определенной степенью государственного вмешательства в формирование цен товаров; 3) нерегулируемая монополия, когда устанавливается свободная цена, какую выдержит рынок.

     На  основании изложенного выше материала можно в сводном виде (табл. 2) представить особенности ценообразования на различных типах рынков с учетом их разнообразных характеристик и признаков, а также дать вероятностную оценку критерия демонополизации рынка в целях создания условий для нормальной и безопасной конкуренции с помощью индекса Херфиндаля — Хиршмана, что позволит количественно оценивать конкурентную реактивность рынков и при соответствующей необходимости в отечественной практике принимать меры государственного воздействия на условия формирования цен на рынках с несовершенной конкуренцией.

     Таблица 2. Особенности ценообразования на различных типах рынка.

     Министерство образования  и науки Российской Федерации

     ГОУ ВПО «Ивановский Государственный  Университет» 
 

     Кафедра менеджмента 
 
 
 
 
 

     КУРСОВАЯ РАБОТА ПО  МАРКЕТИНГУ

     на  тему «Методы определения окончательной цены товара» 
 
 
 

     Выполнила студентка 3 курса

     ОДО, менеджмент организации

     Скидоненко  Надежда Викторовна

     Научный руководитель

     Кандидат  экономических наук, доцент

     Савин Валентин Эдуардович. 
 
 
 

     Иваново 2011