Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ОАО«КостромаМебель» и оценка их эффективности

Доступность. Это требование предполагает наличие у фирмы возможностей и средств для маркетинговых воздействий на представителей сегмента с целью побуждения их к покупкам. Оно также напрямую связано с возможностями фирмы получить каналы распределения и сбыта, с условиями хранения и транспортировки изделий для продажи их на данном сегменте. Другими словами, осуществляя сегментирование своего рынка, фирма должна оценивать доступность сегментов и с учетом ее отношений с торговыми посредниками, которые могут оказаться неприемлемыми.

Устойчивость сегментов. Маркетологи фирмы, проводящие исследование, должны оценить выделенные сегменты на предмет устойчивости их в некоторой перспективе. Им надо выяснить, является ли данный сегмент стабильным по численности на некотором отрезке времени, является ли он растущим или уменьшающимся. Установление этих обстоятельств позволит руководству фирмы принять взвешенное решение по поводу использования производственных мощностей

Реакция конкурентного окружения. Исследователи рынка, осуществляя  его сегментирование, должны также  оценить выделенные сегменты на предмет  направлений и силы конкурентного  сопротивления. При решении этой задачи рекомендуется первоначально  определить всех конкурентов, подвизающихся  на этих сегментах, затем оценить  хотя бы приблизительно силу и ярость их противодействия и попытаться спрогнозировать их возможные ответные шаги. Фирма должна быть готова нести  дополнительные расходы, связанные  с проникновением на выбранный сегмент.  А также  должна укреплять доверие  покупателей к своему товару, беспокоясь о его качестве, развитии потребительных свойств.

Эффективность работы на выбранном  сегменте. Данное требование предполагает, что затраты, связанные с продвижением товаров на выбранный сегмент, будут  ниже доходов, полученных от продаж на нем, и что разница между доходами и затратами на производство и  продвижение будет для фирмы  приемлемой. Оценивая эффективность  работы на выбранном сегменте, важно  также определить и возможность  снижения затрат на продвижение товара на нем в перспективе. Чем реальнее такие возможности, тем привлекательнее этот сегмент для фирмы, поскольку четко виден рост его эффективности в будущем.

Суть сегментирования сводится к тому, что покупатели в рамках одного сегмента склонны к очень  похожим схемам потребления товара, отличным от аналогичных характеристик  других сегментов. Выделение сегментов  рынка и работа на нем с учетом различия требований сегментов обеспечивает фирме больший коммерческий успех, чем в случае пренебрежения сегментированием, которое может привести к краху  фирмы.

Американский экономист  Майкл Портер выделил три основных метода, по которым  предприятия  ведут конкурентную борьбу:

1) продавая товары по  более низкой цене, чем у конкурентов; 

2) изготавливая товары  с более высокими качественными  характеристиками;

3) изготавливая товары  с особенными свойствами, которые  удовлетворяют потребности узкого  круга потребителей, то есть с  глубокой специализацией производства.

Будучи составной частью хозяйственного механизма, конкуренция  действует через спрос, предложение  и цены. В этом случае она происходит как между производителями, так  и между потребителями. Цель его  анализа заключалась  -  устранение элементов гадания в отношении  будущего и упорядочивание мира бизнеса. Постулаты, лежащие в основе этой сложной теории, просты. Если каждая компания будет заниматься планированием  и неуклонно следовать схемам Портера, то конкуренция стабилизируется  и уступит место состоянию, при  котором любая фирма, стремящаяся  стать лидером в минимизации  издержек, проводящая стратегию дифференциации, становится на свое место. Тогда конкуренция  утратит динамику и замрет. Разумеется, эти  рекомендации оказались неэффективными.

 

 

3. ОСНОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
1. SWOT – анализ предприятия ОАО "КостромаМебель". Позиционирование товара предприятия ОАО "КостромаМебель" относительно товаров предприятий-конкурентов

SWOT-анализ - это оценка фактического положения и стратегических перспектив предприятия, получаемая в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска.

Рассмотрим  сильные стороны предприятия, те особенности, благодаря которым  ОАО "КостромаМебель" успешно работает на рынке:

- Стабильное  финансовое состояние.

- Наличие  квалифицированного персонала, что  позволяет оказывать услуги на  высоком уровне.

- Хорошая  мотивация сотрудников.

-Развитая информационная система и систематизация документооборота.

- Низкая  текучесть кадров.

- Наличие  налаженных партнерских отношений.

- Высокое  качество предоставляемых услуг.

- Индивидуальный  и гибкий подход к каждому  клиенту.

- Система  скидок.

- Удобное расположение, хороший подъезд к базам и складам предприятия.

- Отлаженное  производство.

Определим значение и вероятность сильных  сторон предприятия и представим в таблице 5.

 

 

 

Таблица 5 - Оценка значимости факторов и вероятности воздействия сильных сторон торгового предприятия.

№	Факторы	Значение	Значимость	Вероятность воздействия факторов
1.	Стабильное  финансовое состояние	Сильная сторона	4	4
2.	Наличие квалифицированного персонала, что  позволяет оказывать услуги на высоком  уровне	Сильная сторона	5	5
3.	Хорошая мотивация сотрудников	Сильная сторона	4	5
4.	Развитая  информационная система и систематизация документооборота	Сильная сторона	5	5
5.	Низкая  текучесть кадров	Сильная сторона	3	4
6.	Наличие налаженных партнерских отношений	Сильная сторона	5	5
7.	Высокое качество предоставляемых услуг	Сильная сторона	5	5
8.	Индивидуальный  и гибкий подход к каждому клиенту	Сильная сторона	5	3
9.	Система скидок	Сильная сторона	5	4
10.	Хорошая репутация предприятия ОАО «КостромаМебель»	Сильная сторона	5	4
11.	Удобное расположение, хороший подъезд к базам и складам предприятия	Сильная сторона	5	5
12.	Отлаженное  производство	Сильная сторона	5	5

 

 

Далее рассмотрим слабые стороны предприятия, которые отрицательно влияют на деятельность организации и тормозят ее развитие:

- Задержка выплат по заработной плате.

- Недостаточная рекламная политика.

- Низкий уровень менеджмента.

- Высокая степень износа оборудования - до 80% по отдельным группам

- Высокий уровень  конкуренции со стороны предприятий соседних районов, специализирующихся на производстве детской мебели.

- Отток трудовых  ресурсов в другие города.

- Отсутствие  разработанной оптимальной стратегии  развития.

Определим значение и вероятность слабых сторон предприятия и представим в таблице 6.

 

Таблица 6 - Оценка значимости факторов и вероятности воздействия слабых сторон торгового предприятия

№	Факторы	Значение	Значимость	Вероятность воздействия факторов
1.	Задержка выплат по заработной плате	Слабая  сторона	5	5
2.	Недостаточная рекламная политика	Слабая  сторона	4	5
3.	Низкий  уровень менеджмента	Слабая  сторона	5	5
4.	Высокая степень износа оборудования - до 80% по отдельным группам	Слабая  сторона	5	5
5.	Высокий уровень  конкуренции со стороны предприятий соседних районов, специализирующихся на производстве детской мебели	Слабая  сторона	5	5
6.	Отток трудовых  ресурсов в другие города	Слабая  сторона	5	5
7.	Отсутствие  разработанной оптимальной стратегии  развития	Слабая  сторона	5	5

 

Далее рассмотрим возможности организации, условия  которые оказывают влияние на потенциальный рост предприятия и создание конкурентных преимуществ:

- Наличие налаженных партнерских отношений.

- Способность использовать новые технологии, что позволит привлечь дополнительные группы клиентов.

- Неудовлетворенный спрос на услуги некоторых специалистов.

- Уход с рынка предприятий - конкурентов.

- Снижение уровня инфляции.

- Снижение налогов.

- Захват новых  сегментов рынка.

- Государственное регулирование конкуренции в отрасли

- Появление новых технологий.

- Увеличение  объемов розничных и оптовых  продаж.

- Выход на  новые сегменты потребителей

Определим значение и вероятность возможностей фирмы и представим в таблице 7.

 

Таблица 7 - Оценка значимости факторов и вероятности воздействия возможностей для торгового предприятия

№	Факторы	Значение	Значимость	Вероятность воздействия факторов
1.	Наличие налаженных партнерских отношений	Возможность	5	3
2.	Способность использовать новые технологии, что  позволит привлечь дополнительные группы клиентов	Возможность	5	5
3.	Неудовлетворенный спрос на услуги некоторых специалистов	Возможность	5	5
4.	Уход  с рынка предприятий - конкурентов	Возможность	4	1
5.	Снижение  уровня инфляции	Возможность	2	1
6.	Снижение  налогов	Возможность	2	1
7.	Захват новых  сегментов рынка	Возможность	4	3
8.	Государственное регулирование конкуренции в  отрасли	Возможность	5	5
9.	Появление новых технологий	Возможность	5	5
10.	Увеличение  объемов розничных и оптовых  продаж	Возможность	5	5
11.	Выход на  новые сегменты потребителей	Возможность	5	5

 

Также необходимо рассмотреть угрозы, то есть факторы, которые могут негативно влиять на деятельность предприятия:

- Появление конкурентных преимуществ у конкурентов.

- Отсутствие барьеров вхождения в отрасль.

- Появление новых мебельных предприятий.

- Повышение уровня инфляции.

- Рост налогов.

- Снижение объемов  продаж.

- Снижение доходов населения.

- Уменьшение  доли рынка.

- Сокращение  производства.

Определим значение и вероятность угроз фирмы и представим

в таблице 8.

Таблица 8 - Оценка значимости факторов и вероятности воздействия угроз для торгового предприятия

№	Факторы	Значение	Значимость	Вероятность воздействия факторов
1.	Появление конкурентных преимуществ у конкурентов	Угроза	5	5
2.	Отсутствие  барьеров вхождения в отрасль	Угроза	5	4
3.	Появление новых строительных компаний	Угроза	4	4
4.	Повышение уровня инфляции	Угроза	2	2
5.	Рост  налогов	Угроза	3	1
6.	Снижение объемов  продаж	Угроза	3	2
7.	Снижение  доходов населения	Угроза	3	2
8.	Уменьшение  доли рынка	Угроза	4	2
9.	Сокращение  производства	Угроза	4	3

 

 

3.2 Мероприятия по повышению  конкурентоспособности   предприятия     ОАО «КостромаМебель» и оценка их эффективности

Прежде чем выдвинуть предложения  по улучшению конкурентоспособности  на рынке ОАО «КостромаМебель», необходимо отметить тот факт, что предприятием сделало уже достаточно для обеспечения высокой степени эффективности конкурентной деятельности предприятия: продукция предприятия занимает устойчивое положение на рынке Костромского района, знакома на прочих рынках, к ней сложилось у покупателей и партнеров устойчивое благоприятное отношение, а так же к самой организации в целом.

Для того, чтобы повышать конкурентоспособность торгового предприятия, нужно основываться на потребителей. Предприятие ОАО «КостромаМебель» должно учитывать вкус и предпочтения каждого человека в отдельности. Например, самоуверенные и активные люди, хорошо образованные и современные, ведут активный образ жизни, любят комфорт и уют.