Маркетинговые исследования рынка рекламной продукции и PR

     

• Место нахождения Общества и почтовый адрес:

     РФ, 129091 г. Москва, Малая Сухаревская площадь, дом 59, корпус 2, кв. 59

• Организационно-правовая форма

     Закрытое акционерное общество. 

     

• Структура капитала

     Уставной  капитал Общества составляется из номинальной  стоимости акций Общества, приобретенных  акционером.

     На  момент создания Общества его уставной капитал составляет: 10 000 рублей и состоит из 1000 обыкновенных акций с номинальной стоимостью 10 рублей каждая. 

     

• Основной  банк, в котором  открыты счёта  фирмы

     ОАО Сбербанк России, Внешторгбанк и ГазпромБанк.  

     

• Руководство

     Учредителем Общества является гражданка Российской Федерации:

     Петрова Наталья Николаевна. 

     Организационная структура фирмы. 

     1.   Рационально организованную систему обучения новичков: прохождение испытательного срока, который в большинстве случаев способствует лучшей адаптации на рабочем месте, закрепление опытных наставников, которые помогают разобраться в специфике работы;

     2.   Традицию отмечать День Рождения компании;

     3.  Наличие униформы (делового стиля  одежды);

     4. Символику предприятия, выпуск  различной продукции с этой  символикой: ручек, календарей больших и малых форматов, папок, бланков и др.;

     5.   Комплекс обрядов. Например, обряды по поводу окончания учёбы, стажировки (торжественное вручение дипломов, сертификатов);

     6.   Проведение мероприятий по совместному отдыху, в частности: юбилеи работников, выезды на природу, посещение группы здоровья, бассейна, солярия и др.

     7.   Запись на видеопленку основных событий в жизни компании: конференций, семинаров, торжественных мероприятий и др.

     8.   Выпуск рекламных и информационных бюллетеней, общественные связи со средствами массовой информации и др. 

     Рекламное агентство «Пинг Вин промоушен  Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:

     - тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги;

     - оригинальный творческий подход  к решению рекламных задач  Клиента;

     - планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;

     - организацию пресс-конференций,  презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»;

     - изготовления любого рекламного  оборудования для проведения  проектов:

     -участие  высококвалифицированного персонала  на каждом этапе рекламной компании.

     В настоящее время лишь немногие рекламные  агентства в России отвечают требованиям Заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Эффективна только профессионально выполненная реклама. Она не должна быть навязчивой, монотонной. Мы даем Заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека.

     Рекламируя  товар, мы пытаемся создать диалог, который начинает производитель, а  потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке.

     Цель  нашего проекта - обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

     Ежемесячная выручка должна составить 172 000 руб. 
 

     2.2. Средства и возможности для осуществления проекта.

     Для осуществления проекта мы арендуем помещение на Малой Сухаревской  площади. Это очень удобно для  нас, так как в этом районе сосредоточено  большое количество рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной продукции - наших потенциальных партнеров. Мы имеем квалифицированных работников и руководителей. 

     2.3. Характеристика товаров (услуг)

     Описание  вида деятельности

     Мы  будем заниматься планированием  и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. Мы в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них мы уже установили тесные деловые связи.

     Описание  услуги

     Наше  рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением  рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы мы учитываем  особенности товара и пожелания  Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика, и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании. 

     Оценка  рынка сбыта

     Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические  обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса в 1996 году, чтобы выяснить, на что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72), «субъективна» (47), «самодовольна» (34).

     Вы  не можете отделаться от навязчивой и  однообразной рекламы. Нельзя не сказать  о недостоверности рекламной  информации. Очень часто реклама  совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей.

     В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон  «О рекламе».

     Таким образом, в России цивилизованный рынок  предлагаемых реальных услуг находится  на стадии формирования. В перспективе он будет расти, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.

     Основными клиентами нашего рекламного агентства  будут преимущественно крупные  фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 50% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы, отели в Москве, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж - 20%. Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия.

     На сегодняшний  день реклама является неотъемлемой частью экономических процессов. Это  обусловлено тем, что именно реклама  представляет собой главный «двигатель» товара на рынке.

     Экономическая функция рекламы сводится в основном к информированию о товаре или  услуге, их популяризации, повышению  спроса и товарооборота,  а вместе  с тем – и производства.

     90%  рекламодателей – это коммерческие  организации, которые регулярно публикуют информацию о себе при помощи средств рекламы.

     2.4. Конкуренция на рынке сбыта.

     Конкурентную  борьбу планируется осуществлять при  помощи следующих механизмов:

     - расширение рынка сбыта

     - разработки гибкой системы оплаты

     - введение дополнительных бесплатных  услуг 
 

     2.5. План маркетинга

     Маркетинговая стратегия заключается в активном продвижении продукции Агентства  на рынке рекламных услуг.

     Цели  маркетинга:

• Увеличение объемов продаж
• Обеспечение рентабельности предприятия
• Расширение рынков сбыта

 

     Продвижение товаров на рынке будет осуществляться с помощью рекламы, паблисити (информации), персональной продажи и стимулирования сбыта через покупателей, продавцов,  посредников. Стимулирование сбыта, как эффективный вид продвижения товаров, включит  мероприятия по отношению к клиентам: разнообразные льготы и формы поощрения (скидки, конкурсы, лотереи, кредит, подарки).

     На  продвижение товаров направлена также реклама, цель которой –  способствование реализации маркетинговых  целей, к которым отнесем: увеличение объема продаж; увеличение части рынка; выведение на рынок новых товаров; формирование позитивного имиджа фирмы и т. д.

     Основная  цель операционного маркетинга будет  генерация доходов от продаж, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж и минимальных издержек. При этом цель достижения определенного объема продаж трансформируем в производственную программу и программу сбыта для отдельных продаж. Активность операционного маркетинга – наш решающий фактор в деятельности фирмы.

     Основные  маркетинговые мероприятия:

• Активный выход на рынок – проведение промо-кампании в связи с открытием Агентства
• Проведение рекламной кампании
• Проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками
• Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

     2.6. План производства

     Приемлемое  местонахождение- регионы страны, в основном в столице. 

     2.7. Риски и гарантии

       Рисками, способными оказать негативное  влияние на реализацию проекта  могут быть: повышение цен на материалы; повышение налоговых ставок; неустойчивость спроса; стихийные бедствия и теракты; действия конкурентов.