Из  вышесказанного ясно, что реклама  охватывает все сферы деятельности предприятия. Элементами рекламы являются такие факторы как внешний  облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов. Для банка, например, рекламой является внешний вид служащих работающих с клиентами их поведение, одежда и умение общаться. Для промышленного предприятия токовыми являются форма одежды рабочих, вид грузовиков и т. п.

     Объемы  средств, расходуемых  на рекламу

     Самое большое количество рекламных агентств приходится на США, хотя и в других странах с рыночной экономикой они  тоже представлены в достаточном  количестве. Роль рекламы не всегда соответствует уровню экономического развития страны. Страны с одинаковым уровнем дохода на душе населения могут иметь разный уровень расходов на рекламу. Расходы Швейцарии, к пример, в два раза превышают средства затраченные на рекламу Швецией. Некоторые страны третьего мира тратят на рекламу относительно больше экономически развитых государств, например Бразилия и Бельгия. Можно сказать с уверенностью только то, что больше всего в мире американских рекламных агентств. Они ищут своих клиентов, и находят их по всему миру. К примеру известное американское рекламное агентство McCann-Erickson, более половины своего бизнеса ведет за границей.

     Также объемы средств, затраченные на рекламу  резко колеблются от характера товара. Можно сказать и так: чем хуже качество товара, тем больше нужно его рекламировать. Для моющих средств, к примеру, затраты составляют треть от общего объема продаж, для других товаров широкого потребления около 5-15 %.

     Следует добавить, что стоимость рекламы  еще зависит от каналов ее распространения. Самой дорогостоящей является телереклама, по сравнению с рекламой на радио и в газетах. В случае с теле и радиорекламой большое значение имеет время суток ее выхода, и кроме этого место в рекламном блоке (первые и последние места более предпочтительней).  

     Расходы на рекламу появляются в результате:

• Материалы Public relations и информационные материалов
• Печать
• Фотографии
• Спонсорская деятельность
• Проведение дней открытых дверей и т. п.
• Почтовые расходы
• Пожертвования
• Членство (Общества, Торговые палаты)
• Изготовление и размещение рекламы
• Полиграфических и дизайнерские услуги
• Размещение в СМИ
• Фотографии, графика, дизайн, услуги машинисток
• Типографические услуги
• Корреспонденция
• Почтовые каталоги
• Оплата теле и радио студий, услуг ведущих и актеров

 

Реклама основных средств  производства

     Как мы уже говорили, адресована более  узкому кругу потенциальных клиентов, и придает большое значение технической  информации. Все большее значение в этой области приобретает придание красивой современной формы товарам, иными словами дизайн.

     Также как и в маркетинге товаров  широкого потребления, реклама основных средств производства базируется на изучении потребностей рынка.

     Источниками информации для данного вида рекламы являются:

• общие каталоги и справочники (например АВС - Europe Production);
• списки членов торговых палат и союзов промышленности (в Германии «Industrieverbaende», в Австрии «Fachverbaende»);
• распространяемые информационные материалы (буклеты, информационные письма и т. п.);
• услуги консультативных фирм (например рекомендации консалтинговых компаний воспользоваться услугами тех или фирм для ведения бизнеса в незнакомой стране);
• информация полученная конгрессов, симпозиумов и совещаний;  
  

 

      Разработка плана  рекламы

1) Установление целей разработки плана рекламы включает в себя девять этапов.

2) Установление ответственности  
3) Определение бюджета  
4) Разработка тем  
5) Выбор средств рекламы  
6) Создание рекламных объявлений  
7) Выбор времени рекламы  
8) Анализ совместных усилий  
9) Оценка полученного результата (успех/неудача)

     Установление  целей. Цели рекламы, как мы уже говорили, могут быть разные. Одни связаны  с просом на продукцию, другие с ее образом. Как правило эти цели комбинируются. Например фирма может  информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии. Далее мы расскажем об этом более подробно

     Установление  ответственности. После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией; подразделение фирмы или, как мы уже говорили ранее, независимое рекламное агентство. Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой ассортиментной группы.

 

      Цели рекламы

     Перед рекламой, как уже говорилось ранее, могут быть поставлены множество  конкретных задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать увещевать или напоминать.

     Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы.

     Этот  вид рекламы, в основном преобладает  при выведении товара на рынок, когда  нужно создать его первичный  образ. Например производители обезжиренного  масла сначала информируют потребителей его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.

     Увещевательная  реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая или принять коммивояжера.

     Увещевательная  реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства (например мыло «Safe Guard», зубная паста «Blend a med»). Сюда же можно отнести рекламу батареек «Duracell», автомобильных шин «Bridge Stone» и др.

     Напоминающая  реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени.

     Эта разновидность рекламы чрезвычайна  важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о  товаре. Рекламные теле- ролики кампании «PepsiCo» имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким либо продутом, или особенностью его использования (Д. Маликов в рекламе шампуня «Head & Shoulders» или Н. Фоменко рекламирующий компьютеры «Vist-1000»).

Реклама как основной элемент  стимулирования

     Рекламу можно использовать как для создания долговременного стойкого образа товара, так и для стимулирования быстрого сбыта. Она является эффективным способом широкого географического охвата населения, при этом в расчете на один рекламный контакт нужны небольшие издержки. Для телерекламы, как уже говорилось ранее, могут потребоваться крупные ассигнования, газетная реклама требует гораздо меньших затрат.  

     Положительные и отрицательные  стороны рекламы

     Реклама может привлечь большой, географически  широкий рынок. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории. Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя - другому. Кроме того потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки. В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национально телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе с СМИ).

     Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории создает благоприятное отношение к продукции фирмы. Кроме того она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли - продаже по почте. Используя стратегию притягивания реклама позволяет фирме демонстрировать наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты.

     Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходиться на т. н. бесполезную аудиторию.

     Некоторые виды рекламной деятельности требуют  больших вложений, даже если на одного зрителя или читателя незначительны. Это может быть препятствием для  небольших фирм в использовании  некоторых средств информации.

     У рекламы достаточно сложно получить обратную связь, а быструю почти невозможно.

     Средства  массовой информации привлекают многих людей, не интересующихся рекламой. Организации  занимающиеся рекламой по телевидению  озабочены тем фактом, что телезритель  использует пульт дистанционного управления для переключения на другие каналы во время демонстрации рекламы.

     Золотые правила рекламы

     Реклама должна быть:

        
-краткой;  
-информационно-насыщенной;  
-оригинальной, чем-то отличающейся от других и  
-хорошо-запоминающейся;  
-наглядной;  
-научно-обоснованной;  
-просто красивой;

     Реклама не должна быть:

-глупой  и навязчивой;

-длинной;

-непонятной  простому человеку.

      
Рекомендации:  
-давать время записать телефон;  
-где возможно, использовать стихи;  
-проводить комплексную рекламную кампанию,  используя все доступные средства.

 

     Заключение.

     Реклама — информация, распространенная любым  способом, в любой форме и с  использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и  направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

     На  основе проведения маркетинговых исследований  можно сделать вывод, что рынок  рекламы и PR на данный момент времени является достаточно перспективным, так как предприятиям необходимо продвигать свою продукцию.

     На  основе этого составим Бизнес-план рекламного агентства. 
 

 

     Глава 2 Разработка Бизнес-плана  организации рекламного агентства «ИнтерМедиаКом».

     2.1. Вводная часть (Резюме). 

     Образование фирмы:

• Дата создания

     Общество  действует на основании ГК РФ, Федерального закона «Об акционерных обществах», принятого Государственной Думой 24 ноября 1995г., Федерального Закона о  внесении изменений и дополнений в Федеральный закон «Об акционерных  обществах», принятого Государственной Думой 12 июля 2001г., другого законодательства Российской Федерации и настоящего устава.

     С момента его регистрации  в  установленном законом порядке  Общество является юридическим лицом, имеет расчётный счёт и другие счета в банке, валютный счёт, круглую печать и угловой штамп со своим наименованием и фирменным знаком на русском языке, товарный знак /знак обслуживания/ и другие реквизиты.