Маркетинговое обеспечение конкурентоспособности товара

3.6.               Результаты продукты и результаты-эффекты

Результаты продукты: выпуск рекламы в журналах каталогах, размещение рекламных макетов в интернете и распространение буклетов на улицах.

Результаты эффекты:

                  Потребность в товарной категории;

                  Осведомленность о торговой марке;

                  Отношение к торговой марке;

                  Намерение купить продукт определенной торговой марки;

                  Содействие покупке

Каналы распространения рекламы - повысят известность магазинов «Shelle» и укрепят их репутацию.

3.7.           Предложения по снижению рисков

- необходима обширная информация о поведении аудитории читателей журналов, ее вкусах, привычках, стереотипах. Личного опыта рекламодателя, хотя опыт и имеет существенное значение, явно недостаточно. Для эффективного размещения рекламы в журналах необходимы социологические данные;

- рекламный макет должен быть максимально информативен;

-  при размещении рекламы в журнале следует учитывать рейтинг читаемости журнала;

- рекламный макет должен очень быстро и четко донести до посетителя то, что ему предлагают;

- рекламный макет должен отличаться конкретикой;

- рекламный макет должен быть ярким и привлекательным;

- необходимо разместить рекламный макет на сайтах с большой посещаемостью и на поисковых серверах.

3.8.           Бюджет и его обоснование

Размещение рекламного макета в журнале ABOUT YOU (О тебе), "City Lights (Огни города)".

Дата выхода  - ежемесячно.

Рекламный макет - размером А4 (21x29.7).

Таблица 3.2

Сводная смета расходов на рекламу

Итак, формула расчета эффективности рекламы для розницы:

Кэфф рек = (Кчист приб  хVпрод рек) / Затратырек

Где Кэфф рек  – коэффициентэффективности рекламы.

Реклама эффективна если Кэфф рек больше или равен 1.

Кчист приб – коэффициент чистой прибыли в продажах (составляет 30%).

Vпрод рек– объем продаж (750 000) по определенному источнику рекламы за период (месяц).

Затратырек – затраты по определенному источнику рекламы за тот же период (составляет 21 000).

Кэфф рек = (750 000х30%) / 21 000 = 11%

В этом виде формула эффективности рекламы достаточно проста для практического применения, соответственно 11% чистой прибыли тратится на рекламу в интернете а посещаемость точек торговли по статистическим данным после выхода рекламы повышается на 18%.

  (750 000х30%) x 18% = 40 500 – 21 000 = 19 500

Из полученных результатов можно сделать вывод: экономическая эффективность рекламы в интернете составит  19 500 руб..

3.9.           Перспективы развития проекта

Произведенные расчеты подтверждают правильность выбранных каналов – реклама в журнале и интернете. Данные средства массовой информации  выполняют главную цель проекта – помогают покупателю купить продукцию и воспользоваться услугами магазина “Shelle” ИП Каленова Л.В.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность  товара  - это комплекс  потребительских стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочти­тельность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных предприятий. Конкурентоспособность товара может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром и является относительным показателем.

Между понятиями «качество» и «конкурентоспособ­ность» существует прямая связь. Оба понятия служат для оценки результатов конкретного труда, его общественной полезности. Общим для них является и то, что они определяются через совокупность свойств товара. Оба показателя представляют собой динамические ха­рактеристики, которые изменяются с развитием общественных по­требностей и научно-технического прогресса, наиболее рациональному использованию, не предоставляется необходимая техническая документация.

Качество - критерий оценки товара, объ­единяющий комплекс требований к нему. Понятие "качество" рас­сматривается как совокупность свойств, обуславливающих пригод­ность изделия (продукции) удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением в определенных условиях эксплуа­тации.

Конкурентоспособность товаров тесно связана с конкурентоспо­собностью предприятия. В 3-ей главе 2-го параграфа приведены более 10 конкурентных преимуществ магазина “Shelle”, что обеспечивает конкурентоспособность как товара, так и самого предприятия. Учитывая все преимущества, конкуренция носит агрессивный характер.

Объектом сравнения для оценки конкурентоспособности товара ИП Каленова Л.В.. магазина “Shelle” выбран свитер фирмы производителя “Westland”. Определена система показателей и критерий их оценки. Общий индекс конкурентоспособности составил 4,00, что говорит о его высокой конкурентоспособности по сравнению с другими свитерами разных производителей. Выявлены основные факторы, повлиявшие на данный результат.

Рыночная экономика характеризуются всё более ужесточающей­ся конкуренцией. В настоящее время практически нет предприятий, у которых не было бы конкурентов.

В условиях рыночной экономики конкурентоспособность товара это главный фактор успеха. Конкурентоспособность товара предпола­гает оптимальное сочетание качества, цены, дизайна и возможности послепродажного обслуживания. В связи с чем, одним из важнейших показателей конкурентоспособности предприятия, особенно для про­изводителя, является конкурентоспособность его продукции.

Самое надежное средство выхода на рынок - высокое качество. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевремен­ного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы, вкусы и требования по­требителей. От купленного изделия люди должны получать макси­мальное удовлетворение, притом не только в соответствии со своими ожиданиями, но и сверх того, ибо многие потребители просто не зна­ют о дополнительной пользе товара, которая часто и определяет окончательное покупательское решение.

По моему мнению, цель курсовой работы достигнута, решены все поставленные перед ней задачи и обоснована актуальность выбранной работы.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.           Архипов, В. А. Выставочная деятельность как самостоятельная отрасль экономики / В. А. Архипов // Экспомир. – 2001. – №3.

2.           Алексеев, С. П. Международный Союз выставок и ярмарок шагнул во второе десятилетие / С. П. Алексеев // Эксповестник. – 2003. – Спецвыпуск №3.

3.           Арланцев, А. В. Матрица «Эффективность – издержки» продвижения товаров / А. В. Арланцев, Е. В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – №6.

4.           Архипов, В. А. Выставочная деятельность как самостоятельная отрасль экономики / В. А. Архипов // Экспомир. – 2001. – №3.

5.           Бакаева, В. В. Не только в магазине / В. В. Бакаева, О. А. Новиков, Л. А. Мясникова // Современная торговля. – 2000. – №12. – С. 28.

6.           Беляновский, А. Выставки и их участники / А. Беляновский // Экспокурьер. – 2000. – №7.

7.           Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков / И. С. Березин. – М. : Русская деловая литература, 2007. – 416 с.

8.           Бернет, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет ; пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб. : Питер, 2001. – 864 с.

9.           Бижанова, Е. М. Методы повышение эффективности выставочной деятельности предприятия. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Е. М. Бижанова. – Пенза, ПГУ, 2006. – Режим доступа: www.franchise.org

10.                   Котлер Ф., Армстронг Г. «Основы маркетинга» Москва 2001 г.

11.                   Мурахтанова Н.М. Маркетинг: уч. пособие / Н.М. Мурахтанова, Е.И Еремина, - М.: Издательский центр Академия», 2003 – 208 с.

12.                   Старовойтов М.К., Фомин П.А. «Практический инструментарий организации управления промышленным предприятием» Москва 2004 г.

13.                   Сребник Б.В. Маркетинг: уч. пособие для вузов – М.: Высшая школа, 2005 – 360 с.

14.                   Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.

40

Приложение 1

Приложение 2

[1] Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков / И. С. Березин. – М. : Русская деловая литература, 2007. – 416 с.

[2] Беляновский, А. Выставки и их участники / А. Беляновский // Экспокурьер. – 2000. – №7.

[3] Бакаева, В. В. Не только в магазине / В. В. Бакаева, О. А. Новиков, Л. А. Мясникова // Современная торговля. – 2000. – №12. – С. 28.

[4] Котлер Ф., Армстронг Г. «Основы маркетинга» Москва 2001 г.