Маркетинговая деятельность предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В данной курсовой работе я изучила теоретические аспекты  маркетинговой деятельности предприятия, также процесс планирования, организации  и контроля  маркетинговой деятельности.

Практика развития маркетинга на отечественных предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

Таким образом, маркетинг  в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

Поэтому интерес к  этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число  организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

В Российской Федерации  маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно. Однако, исследуя различные аспекты функционирования отечественных фирм и организаций, можно заключить, что маркетинговый подход к делу вскоре поможет нашим предприятиям выйти из кризиса и занять достойное место в сфере международных экономических отношений.

 

Список используемой литературы:

 

1. Ассель Г. Маркетинг:  принципы и стратегии. Учебник. - М.: ИНФРА -М, 1999.

2. Азоев Г., Челенков  А. Конкурентные преимущества  фирмы. - М.: НОВОСТИ, 2000.

3. Багиев Т. и др. Маркетинг: учебник для вузов. - М.: ОАО «Издательство Экономика», 1999.

4. Голубков Е. Маркетинговые  исследования. - М.: ФИПРЕСС, 1998.

5. Диксон П. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.

6. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СПб.: Питер, 1999.

7. Котлер Ф. Маркетинг,  менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 1998.

8. Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический  и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2004.

9. Ноздрева Р.Б. Гречков  В.Ю. Маркетинг. – М.: Юристъ, 2000

10.Соловьев Б. Управление  маркетингом. Модульная программа  для менеджеров. Модуль 13. - М.: ИНФРА-М, 1999.

10. Томпсон А., Формби  Д. Экономика фирмы. - М.: БИНОМ, 1998.

12. Хершген X. Маркетинг. Университетский учебник. - М.: ИНФРА - М, 2000.

13. Шмидт Р., Райт X. Финансовые  аспекты маркетинга. - М.: ЮНИТИ, 2000

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Задача 1 Определите амортизацию основных производственных фондов:

- линейным способом;

- способом уменьшаемого остатка (коэффициент ускорения равен 2);

- способом суммы чисел  лет;

- способа списания  стоимости пропорционально объему  продукции (работ).

Исходные данные представлены в табл. 1

 

Таблица 1

Показатель	Значение
1. Первоначальная стоимость грузового автомобиля, тыс. руб.	200
2. Срок полезного использования, лет.	6
3. Пробег автомобиля за срок  службы, тыс. км	80
1 год	20
2 год	20
3 год	10
4 год	10
5 год	10
6 год	10

 

1. Линейный способ.

Н_{А год} = 1/6*100% = 16,67%

А _год = (200*16,67%)/100% = 33,34 тыс. руб.

А _м = 33,34/12 = 2780 руб.

2. Способ уменьшаемого остатка.

Н_{А год} = 1/6*100% = 16,67%

А _г1 = ((200 – 0)*16,67%*2)/100% = 66,68 тыс. руб.

А _г2 = ((200 – 66,68)*16,67%*2)/100% = 44,45 тыс. руб.

А _г3 = ((200 – 111,13)*16,67%*2)/100% = 29,63 тыс. руб.

А _г4 = ((200 – 140,76)*16,67%*2)/100% = 19,75 тыс. руб.

А _г5 = ((200 – 160,51)*16,67%*2)/100% = 13,17 тыс. руб.

А _г6 = (200 – 173,68)*16,67%*2)/100% = 8,78 тыс. руб.

3. Способ суммы чисел лет.

М = 1+2+3+4+5+6 = 21

1 год. А _г = 200*6/21 = 57,12 тыс. руб. А_м = 57,12/12 = 4760 руб.

2 год. А _г = 200*5/21 = 47,62 тыс. руб. А _м = 47,62/12 = 3968 руб.

3 год. А _г = 200*4/21 = 38,09 тыс. руб. А _м = 38,09/12 = 3174 руб.

4 год. А _г = 200*3/21 = 28,57 тыс. руб. А _м = 28,57/12 = 2381 руб.

5 год. А _г = 200*2/21 = 19,05 тыс. руб. А _м = 19,05/12 = 1588 руб.

6 год. А _г = 200/21 = 9,52 тыс. руб. А _м = 9,52/12 = 793 руб.

4) Способ списания пропорционально объему продукции (работ).

А _ед = 200/80 = 2,5 тыс. руб.

А _{1 г} = 2,5*20 = 50 тыс. руб.

А _{2 г} = 2,5*20 = 50 тыс. руб.

А _{3 г} = 2,5*10 = 25 тыс. руб.

А _{4 г} = 2,5*10 = 25 тыс. руб.

А _{5 г} = 2,5*10 = 25 тыс. руб.

А _{6 г} = 2,5*10 = 25 тыс. руб.

 

Задача 2. Исходные данные представлены в табл. 2.

Таблица 2

 

Показатель	Значение
1. Постоянные затраты за год,  тыс. руб.	640
2. Цена реализации единицы продукции, руб.	250
3. Переменные затраты на единицу  продукции, руб.	150

 
 

1. Рассчитайте критический  объем производства, пороговую выручку  от продажи и запас финансовой  прочности.

2. Сколько изделий  необходимо продать для получения 300 тыс. руб. балансовой  прибыли?

3. Организация установила  объем реализации на уровне  безубыточного, однако стало возможным снизить переменные затраты на 10%, постоянные – на 50 тыс. руб. в год. Какую балансовую прибыль получить организация?

 

1. К _крит = 640000/(250-150) = 6400 штук.

ВР _порог = 640000/(1-150/250) = 1600000 руб.

2. К = (640000+300000)/(250-150) = 9400 штук.

ЗФП = ((К _ожид  – К _крит )/ К _ожид  )*100% = ((9400 – 6400)/9400)*100% =

= 32% > 30% - риск попасть  в зону убытков не высокий.

 

3. З _пер/1 = 150 – 150*0,1 = 135 руб.

З _пост = 640 – 50 = 590 тыс. руб.

П _баланс = 250*6400 – 590000 – 135*6400 = 146000 руб.

 

Задача 3. Рассчитайте недостающие показатели.

 

Показатель	Значение
1. Цена единицы изделия, руб.	500
2. Объем реализации, шт.	1200
3. Себестоимость единицы, руб.	416,67
4. Выручка от продажи, тыс.  руб.	600
5. Затраты на производство и  реализацию, тыс. руб.	500
6. Рентабельность продаж, %	16,67
Прибыль от продажи, тыс. руб.	100
Рентабельность затрат, %	20
Активы, тыс. руб.	2500
Рентабельность активов, %	4

 

 

 

 

 

 

К = 600000/500 = 1200

 

Себестоимость ед. = 500/1200 = 416,67

 

Выручка = 500+100 = 600

 

Затраты = 100*100%/20% = 500

 

Рентабельность продаж = 100/600*100% = 16,67%

 

 

Активы = 100*100%/4% = 2500 

 

Задача 4. Денежные потоки инвестиционного проекта представлены в табл.

Таблица 3

Год	Значения
0	- 1700
1	600
2	700
3	800
4	900
5	800

 

Примите годовую норму  дисконта 12%, 15%, 20%, определите чистый дисконтированный доход и дисконтированный срок окупаемости проекта.  

 

Решение:

ЧДД = ∑ Рt/(1+E)^t – ∑ St/(1+E)^t 

   1год       2год       3год       4год       5год       6год

      0             1            2            3              4            5

  -1700        600        700         800         900         800

 

1. Е = 12% = 0,12

Р₀ /(1+0,12)⁰ = 0

Р₁/(1,12)¹ = 600/1,12 = 535,7

Р₂/(1,12)² = 700/1,3 = 538,5

Р₃/(1,12)³ = 800/1,4 = 571,4

Р₄/(1,12)⁴ = 900/1,6 = 562,5

Р₅/(1,12)⁵ = 800/1,8 = 444,4

Итого: 2652,5 руб.

S₀/(1,12)⁰ = 1700/1 = 1700

 

ЧДД = 2652,5 – 1700 = 952,5 руб.

 

2. Е = 15% = 0,15

Р₀ /(1+0,15)⁰ = 0

Р₁/(1,15)¹ = 600/1,15 = 521,7

Р₂/(1,15)² = 700/1,3 = 538,5

Р₃/(1,15)³ = 800/1,5 = 533,3

Р₄/(1,15)⁴ = 900/1,7 = 529,4

Р₅/(1,15)⁵ = 800/2 = 398,01

Итого: 2520,91 руб.

S₀/(1,15)⁰ = 1700/1 = 1700

 

ЧДД = 2520,91 – 1700 = 820,91 руб.

3. Е = 20% = 0,2

Р₀ /(1+0,2)⁰ = 0

Р₁/(1,2)¹ = 600/1,2 = 500

Р₂/(1,2)² = 700/1,44 = 486,11

Р₃/(1,2)³ = 800/1,7 = 470,6

Р₄/(1,2)⁴ = 900/2,1 = 434,8

Р₅/(1,2)⁵ = 800/2,5 = 320

Итого: 2211,5 руб.

S₀/(1,2)⁰ = 1700/1 = 1700

 

ЧДД = 2211,5 – 1700 = 511,5 руб.

 

Шаг проекта	Рt/(1+E)t	St/(1+E)t	Баланс	Е
0 1 2 3 4	- +535,7 +538,5 +571,4 +562,5	-1700 - - - -	-1700 +535,7 = -1164,3 +538,5 = -625,8 +571,4 = -63,3 +562,5 = 499,2   ДСО≈	12%
0 1 2 3 4	- +521,7 +538,5 +533,3 +529,4	-1700 - - - -	-1700 +521,7 = -1178,3 +538,5 = -639,8 +533,3 = -106,5 +529,4= 422,9 ДСО≈	15%
0 1 2 3 4	- +500 +486,11 +470,6 +434,8	-1700 - - - -	-1700 +500 = -1200 +486,11= -713,9 +470,6 = -243,3 +434,8 = -191,51 ДСО≈	20%

 

Задачи 5. По данным «Бухгалтерского баланса» и «Отчета о прибылях и убытках» необходимо на конец периода:

 

- оценить платежеспособность организации;

-  оценить  финансовую  устойчивость фирмы;

- провести анализ доходов  и расходов;

- оценить финансовое  состояние предприятия по методике  Сбербанка РФ.

 

Бухгалтерский баланс

АКТИВ	Код строки	На начало года	На конец года
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	---	---
Основные средства	120	150999	170096
Незавершенное строительство	130	100249	203305
Доходные вложения в  материальные ценности	135	---	---
Долгосрочные финансовые вложения	140	99	99
Прочие внеоборотные активы	150	466	325
ИТОГО по разделу 1	190	251813	373825
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	182499	192075
Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям	220	17013	28282
Долгосрочная  дебиторская  задолженность	230	---	---
Краткосрочная дебиторская задолженность	240	232799	180583
Краткосрочные финансовые вложения	250	4538	7077
Денежные средства	260	6203	10954
Прочие оборотные активы	270	1791	243
ИТОГО по разделу 2	290	444843	419214
БАЛАНС	300	696656	793039
ПАССИВ	Код строки	На начало года	На конец  года
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	15048	15048
Добавочный капитал	420	234820	234720
Резервный капитал	430	3762	3762
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	62598	36156
ИТОГО по разделу 3	490	316228	289686
4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	---	6025
Отложенные налоговые  обязательства	515	2342	3826
Прочие долгосрочные обязательства	520	---	30219
ИТОГО по разделу 4	590	2342	40070
5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	35355	40831
Кредиторская задолженность	620	291984	298189
Задолженность учредителям  по выплате доходов	630	2008	1464
Доходы будущих периодов	640	48485	122799
Резервы предстоящих  расходов и платежей	650	254	---
Прочие краткосрочные  обязательства	660	---	---
ИТОГО по разделу 5	690	378086	463283
БАЛАНС	700	696656	793039