Маркетинговая деятельность ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК»

    По  причине возникновения перечисленных  негативных факторов в Америке и  Европе продолжают закрываться многие предприятия, которые занимаются переработкой леса, производят целлюлозную продукцию  и бумагу. Сейчас никто из специалистов рынка не берется прогнозировать, какой будет дальнейшая тенденции  на бумажном рынке⁴.

    На  18.02.2009 в действующем или полудействующем состоянии находилось примерно 165 целлюлозно-бумажных комбинатов, построенных еще в 70-х годах прошлого века, и только десять из них производят около 70 процентов российской целлюлозы и 80 процентов бумаги, например Братский и Усть-Илимский лесопромышленные комплексы в Иркутской области, Котласский ЦБК, входящие в лесопромышленный холдинг "Илим Палп", Архангельский ЦБК, в Карелии - Сегежский ЦБК и "Кондопога", в Пермской области - "Соликамскбумпром", нижегородская "Волга", "Монди СЛПК" и "Светогорск".

    Однако  кризис не вечен, и уже отмечен рост спроса на продукцию отрасли. По мнению того же Чуйко, он может вырасти к 2015 году в полтора раза. По прогнозам экспертов Ассоциации "Бумпром", объем производства товарной целлюлозы вырастет в 1,68 раза, бумаги - в 1,7 раза, картона - в 2,2 раза.

    1.7 Позиционирование  товара фирмы.

    Бренд «Снегурочка» разработали на Сыктывкарском  ЛПК в 1999 году, а в 2000-м – приступили к ее производству. Качество этой офисной бумаги на сегодняшний день по многим параметрам превосходит показатели класса «С». Монди - производитель №2 в этом сегменте, но постепенно увеличивает свою долю на рынке, около 2% в год. Основным конкурентом Монди является корпорация International Paper (в России завод IP Svetogorsk).

    После периода стабильного бурного  роста на этом рынке в 18% в 2004-2005 годах, в 2007 годовой прирост несколько снизился и составляет около 12-15%.

    Основную  долю в росте тоннажа потребляемой офисной бумаги традиционно составляет «С+» класс.

    Стоит отметить, что бренд офисной бумаги «С+» класса Сыктывкарского ЛПК «СНЕГУРОЧКА» по итогам 2006 являлся самым продаваемым брендом в группе Монди.

    В 2009 году Монди СЛПК приступил к  выпуску офисной бумаги, сертифицированной  в соответствии со стандартами Лесного  попечительского совета (FSC). "Снегурочка" стала первым сертифицированным  брендом офисной бумаги, произведенной  в России.

    При невысокой сложности бренда он характеризуется  довольно быстрым ростом и приносит наибольшую прибыль.

        С целью дифференциации своего ассортимента ОАО «Монди СЛПК» летом 2008 начало производство бумаги «B+» класса.

    Бумага  «IQ», производимая компанией «Монди», разрабатывалась с учетом широчайшего спектра потребностей современного, высокотехнологичного офиса, поэтому она прекрасно подходит для лазерных и струйных принтеров, а также копировальных аппаратов.

    Являясь предельно простой и удобной  в использовании, бумага IQ обеспечивает превосходные результаты на всех типах  копировальных машин и принтеров. Непрерывное совершенствование  качества и учет передовых достижений в технологии печати обеспечивают многофункциональность  выпускаемой бумаги «Монди» и  делают ее бумагой будущего.

    1.8 Предложения по  совершенствованию  маркетинговых исследований  на предприятии.

    Для совершенствования  маркетинговой  деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:

• открыть отдел маркетинга;
• нанять западных специалистов;
• укреплять позиции бренда «Снегурочка» снижением себестоимости на единицу продукции.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Товарная  и ценовая политика фирмы.

    2.1   Характеристика товара фирмы.

    Для работы офиса нужна качественная бумага, которая не испортит дорогостоящую технику, а, следовательно, отсутствие простоев в работе. При покупке офисной бумаги важно обращать свое внимание не только на белизну, но и на качество бумаги, от этого зависит не только внешний вид документов, но и дальнейшая качественная работоспособность офисной техники.

    Офисная бумага может быть трех категорий:

1. "С" Без проблем применяется в черно-белых копирах и принтерах со скоростью печати/копирования до 35 страниц в минуту в режиме односторонней печати/копирования. Эта офисная бумага не подходит для цветных копиров и принтеров. Не рекомендуется для струйных принтеров.
2. "В" Без проблем применяется в черно-белых копирах и принтерах со скоростью печати/копирования до 180 страниц в минуту в режиме двухсторонней печати/копирования. Эта офисная бумага дает приемлемое качество монопечати на струйном принтере.
3. "А" Без проблем применяется в черно-белых и цветных копирах и лазерных и струйных принтерах при любых скоростях печати, кроме печати/копирования фотографий.

    Для потребителя наиболее важны следующие  технические характеристики офисной  бумаги:

Непрозрачность – хорошей считается непрозрачность - 90% и выше.

Плотность - стандартная плотность - 80 г/м2.

Толщина - для беспроблемной печати на оргтехнике - 106±4мк.

Белизна - нормальный уровень яркости - 90%.

Гладкость (шероховатость) - для качественной печати 150-250 мл/мин.

2.2 Конкурентные преимущества  товара по сравнению  с товаром            конкурентов.

    Наличие сертификата от признанного во всем мире Лесного попечительского совета (FSC).

    «СНЕГУРОЧКА» и другие виды выпускаемой бумаги имеют поверхностную проклейку для повышения печатных свойств.

    На  сегодняшний день под маркой «IQ» в России продаются 4 вида белых офисных бумаг, имеющей различия, в основном, функционального характера:

    IQ selection smooth – бумага, обладающая ультрагладкой поверхностью, идеальная для цветной и черно-белой печати. Благодаря высоким показателям белизны и непрозрачности она совместима с любой офисной техникой. Поставляется в прозрачной запечатывающейся упаковке.

    С 2008 года бумага IQ selection smooth производится с использованием технологии ColorLokТМ, которая обеспечивает быстрое высыхание отпечатка, более насыщенную печать черного и равномерный живой цвет.

    IQ premium – идеальная бумага для скоростной печати

    Бумага IQ premium плотностью 80г/м2 производится с  использованием уникальной технологии TRIOTEC® Sandwich , благодаря которой бумага обладает самой низкой пыльностью в Европе. Бумага IQ premium бережно заботится о Вашей офисной технике и обладает повышенными эксплуатационными характеристиками.

    С 2008 года бумага IQ premium производится с  использованием технологии ColorLokТМ, которая обеспечивает быстрое высыхание отпечатка, более насыщенную печать черного и равномерный живой цвет.

    IQ allround – бумага для ежедневного применения

    IQ economy – экономичная офисная бумага 
 
 
 
 

    2.3 Товарная стратегия:  упаковка, товарная  марка, жизненный  цикл товара.

    Широкому  потребителю ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК» известен, как производитель офисной бумаги, продаваемой под брендом «Снегурочка», по телевидению можно было видеть рекламное продвижение этого бренда.

    В 2006 году компания «Монди» предприняла  несколько заметных шагов по продвижению  своего бренда: изменился дизайн упаковки бумаги «Снегурочка» на более современный: его привлекательность подтвердили проведенные социологические исследования и фокус-группы.

    Как отмечалось выше, после кризиса, уже  отмечен рост спроса на продукцию отрасли. А это значит, что для «Снегурочки» стадия стабилизации спроса сменится стадией рост.

    А бумагу под брендом «IQ» ещё ожидает бурный рост. 

    2.4 Ценовая политика фирмы и цены на товары в сравнении с конкурентами.

    Существует дифференцированный подход  к каждому клиент.

    Цены  колеблются в районе  заниженных, что улучшает проникновение на рынок. 

    2.5 Предложения по совершенствованию товарной и ценовой политике фирмы.

    Предлагаю совершенствовать систему контроля качества на производстве, что конечно негативно скажется на объёмах производства, но повысит престиж ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК» и всей группы «Монди» в целом.  
 
 
 
 
 

3. Сбытовая программа  фирмы.

    3.1   Каналы сбыта и  посредники фирмы.

    Более 90% офисной бумаги Монди СЛПК продается  на внутренний рынок, что составляет основную долю продаж ООО "Монди Сейлз СНГ" (московский офис группы Монди, отвечающий за продажи в России и странах СНГ), который работает также с бумагой «B+» и «A+» класса производства комбинатов Монди в Австрии, Словакии. 

    3.2 Организация  рекламной деятельности. Оценка существующей рекламы.

    Широкому  потребителю ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК» известен, как производитель офисной бумаги, продаваемой под брендом «Снегурочка», по телевидению можно было видеть рекламное продвижение этого бренда.

    В 2006 году была запущена очередная масштабная рекламная кампания под лозунгом «Новый взгляд на качество». На центральных  российских телеканалах, щитах наружной рекламы в 15 крупных российских городах, в реалити-шоу «Кандидат» (канал  ТНТ), пресс-релизах и информационных письмах для дилеров «Снегурочка» позиционируется как лучшая форматная  бумага для ежедневного использования. Цель кампании – за счет изменения  дизайна повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи бумаги.

    Как сообщили в ООО "Монди Сейлз  СНГ" в июне объемы реализации "Снегурочки" увеличились почти вдвое по сравнению с аналогичным периодом 2005 года. Такой успех бренду обеспечила, в том числе, телевизионная кампания, итоги которой подводят в настоящее время специалисты московского офиса. С начала года продажи "Снегурочки" выросли на 30,7% по сравнению с полугодием-2005. 

    3.3 Анализ системы  стимулирования сбыта.

    Анализ  ценовой политики показывает, что  компанией ООО "Монди Сейлз СНГ" преследуются только стратегические цели стимулирования. А именно:

• Увеличить число потребителей;
• Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
• Выполнить показатели плана продаж.

 

    3.4  Предложения по  совершенствованию  сбытовой деятельности  фирмы.

    Провести  рекламную акцию в связи с какой-либо знаменательной датой, новыми достижениями, улучшением в технологии производства и т.п.