Маркетинговая деятельность ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК»

      «Россия, располагая четвертью мировых лесов, до сих пор импортирует некоторые — самые высококачественные — сорта бумаги и картона. Ситуация в отрасли может измениться, только если в отрасль придут долгожданные инвестиции». Так звучит название статьи из ежемесячного журнал об индустрии "Энергия промышленного роста" № 9 [19] Сентябрь 2007 года.

    Это далеко не единственная статья того времени (2006-2007гг), говорящая:

• об улучшение инвестиционного климата и о перспективах в целлюлозно-бумажной отрасли России.
• экспорт необработанной древесины из России сократится, что скажется на Финляндии, где выпуск хвойной целлюлозы снизится.
• мощности многих предприятий имеют высокую степень износа.
• технология устаревшая: комбинаты потребляют, по западным меркам, слишком много древесного сырья, химикатов, электроэнергии, воды и при этом используют старые очистные системы.
• об уже готовящихся серьёзных инвестиционных проектах со стороны западных инвесторов.

    Но, так как, Лесной Кодекс Российской Федерации это документ регулярно меняющийся, то необходимы гарантии стабильности в долговременном пользовании лесосечным фондом, возможности использовать лесосырьевую базу в качестве залога при оформлении кредитов, участия государства в крупных инвестиционных проектах и др.

    По  этому поводу постоянно ведутся  переговоры с правительством России. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1.4 Характеристика товарного  рынка.

    ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК» действует в условиях близких к совершенной конкуренции, а конкуренция со стороны товаров-заменителей незначительная.

    В последнее десятилетие импорт бумаги в Россию стремительно рос. Но кризис внёс свои корректировки.

    Импорт бумаг и картонов для печати составил 826,4 и 1182,7 тыс. тонн в 2009 и 2008 году соответственно. Общее падение импорта по отношению к 2008 году на уровне 30%, мелованных бумаг – более 40%. Сегмент мелованных бумаг наиболее пострадавший и в других странах. Стоит отметить, что импорт бумаг и картонов не является точным индикатором их потребления, поскольку не учитывает складские запасы в стране на начало и конец периода. Особенностью начала 2009 года было резкое падение спроса и затоваривание складов, поэтому общее падение потребления импортных бумаг и картонов для печати в 2009 году было чуть меньше 30%.

Динамика  импорта бумаг и картонов для  печати всех видов (тонн) 

    По  последним данным за 9 месяцев 2010 г. выросло производство бумаги – на 4%, картона – на 5,5%.

 

    Из  выше представленной информации наблюдаются  тенденции целлюлозно-бумажного  рынка России к  импортозамещению. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1.5 SWOT-анализ для фирмы.

    На  основании внутреннего маркетингового аудита были проанализированы сильные и слабые стороны компании. Анализ внешней среды позволил выявить возможности и угрозы для развития компании.

 

    Вывод: необходимо добиться государственно-правовой поддержки, произвести крупномасштабную реконструкцию всего предприятия  и обновить парк лесозаготовительной  техники.

    1.6 Сегментирование рынка и выбор наиболее привлекательного сегмента.

    Целлюлозно-бумажный рынок занимает в лесоперерабатывающей отрасли России долю 45 -50%. Объем произведенной  в 2008 году продукции составляет 10 – 10,5 млн. тонн целлюлозы и бумаги всех видов и сортов.

      В сегмент бумажных компаний, занимающихся целлюлозным производством  в России, входят около 200 предприятий. 

    Количество  компаний-производителей, удерживающих до 80% всего рынка целлюлозы и  бумаги в России, невелико, в целом  это 10-11 предприятий в их числе  и ОАО «Монди Сыктывкарский ЛПК».

    Сегментирование рынка целлюлозно-бумажной продукции.

    Изучение  источников информации, на основании  которых сделаны маркетинговые  исследования,  позволили подвести итог рыночной сегментации рынка  целлюлозы. Таблица 1:

    Из  представленной  диаграммы 1: «Сегментирование целлюлозно-бумажного рынка», видно, что   сегмент рынка – бумага составляет 41% в общей структуре  и является самым емким из всех представленных.

Сегментирование рынка бумаги.

Таблица 2:

 

 

    Сегментирование бумажного рынка  по компаниям.

    Десять  российских производителей контролируют более 80% бумажного рынка в России, их совокупный объем производства составляет примерно 3,5 млн. тонн бумаги в год. Общий  же объем производства на рынке бумаги составляет 4,2 млн. тонн.

    Таблица 3:

    Ощутимого прироста объемов рынка в сегменте лесопромышленного производства не наблюдается. Из наиболее привлекательных сегментов этого рынка экспертами отмечаются: сегмент бумаги офисной и сегмент тарного картона, последний вид товара имеет интерес у производителей по причине того, что картон тарный продвигается поставщиками, как экспортный вид продукции.

    Экспортная  ориентация рынков целлюлозы и бумаги имеет полную зависимость от мирового рыночного спроса на этот товар, международная  ценовая конъюнктура  определяют риски, которые существуют  у российских производителей, имеющих зависимость от  мировых объемов производства и существующих товарных запасов у производителей и поставщиков. Последние имеют практику проводить демпинговую политику с целью избавления от залежалого товара на складе. Мировой рынок на сегодняшний день находится под влиянием кризиса и глобального в этой связи снижения мировых цен на целлюлозу и бумагу.  По оценкам экспертов, в течение последнего времени цены на целлюлозу снизились примерно на 50%, на картон снижение составило 30%. Мировой потребительский спрос на продукцию сократился примерно на 15%. На внутреннем рынке, также  произошло снижение потребительского спроса, он сократился по оценкам аналитиков  на 20-25%.