Маркетинг на предприятии

В серии «Пантенол Эво» было выпущено молочко для тела, а также новая гигиеническая губная помада.

Специально к новому году был выпущен набор ««Vitrum Beauty Balance», в состав которого вошли два крема для лица и гель для умывания.

В 2011 году были продолжены работы по модернизации производства: Была приобретена и введена в эксплуатацию автоматическая линейная установка розлива PRODFILL PS-1500/V111 производитель ООО «PRODUCT CZ» Чехия.

Производительность оборудования- до 3000 штук в час. Автоматическая установка розлива позволяет фасовать косметические массы во флаконы до 500 мл.

В 2011 году среднесписочная  численность сотрудников Компании составила 368 человек, из которых производственно - промышленный персонал составил 362 человек.

Затраты на оплату труда  работников Компании увеличились с 67 760 тысяч рублей в 2010 году до 75 251 тысяч рублей в 2011 году.

В 2012 году Компания выпустила  около 30 новинок и провела усовершенствование ряда продуктов действующего ассортимента для существующих и новых заказчиков. Данные усовершенствования каснулись рецептур, новых видов упаковки и дизайнов.

Выпуск следующих новинок для основного заказчика — ООО «Аванта Трейдинг»:

В серии средств по уходу  за кожей рук «Белоручка» появился крем-маска для рук, скраб для рук, гель-концентрат, а также стик для ухода за ногтями.

В серии «ДиаВит» появился бальзам для ухода за деснами для больных сахарным диабетом. Начали выпуск новой линейки кремов для детей «Пантенол Бэби», предназначенную для ухода за кожей младенцев. А также расширили серию «Пантенол Эво» выпустив новый бальзам для ухода за губами.

Для нового контрактного заказчика  — ООО «Формула-ФР» выпустили детскую солнцезащитную серию «Рома+Машка» (4 наименования) и серию солнцезащитной косметики для взрослых «Sollio» (7 наименований), а также детский крем и крем-присыпку серии «Рома+Машка», серию кремов для рук и ног «Life of nature».

В 2012 году так же было произведено  модернизация производства:

1. Приобрели и ввели  в эксплуатацию новую автоматическую  линейную установку розлива и новое этикетировочное оборудование для участка производства ополаскивателей.

2. Приобрели и ввели  в эксплуатацию новые пресс-формы  для изготовление баночек для зубного порошка, мерного стаканчика для ополаскивателя и цилиндрических бушонов для алюминиевых туб

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.Состав производственного  ассортимента.

Наименование  продукции	2011 год		2012	год
	Сумма (тыс. руб.)	Удельный вес в общей  выручке	Сумма (тыс. руб.)	Удельный вес в общей  выручке
Кремы	129 962	56,88%	154 095	56,65%
Зубные пасты	40 034	17,52%	41 447	15,24%
Губная помада	10 362	4,54%	14 754	5,42%
Зубной порошок	11 034	4,83%	7 688	2,83%
Лосьоны, ополаскиватели	2 205	0,97%	25 999	9,56%
Пеномоющие средства	9 799	4,28%	20 000	7,35%
Прочие товарные группы, услуги	25 087	10,98%	7969	2,93%
ИТОГО	228 483	100,00%	272 029	100,00%

 

 

 

 

           Диаграмма 1. Структура выручки  ОАО "Аванта в 2011-2012 гг.

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

• прочие товарные группы и услуги
• пеномоющие средства
• ополаскиватели и лосьоны
• зубной порошок
• губные помады
• зубные пасты

2012 год

2011 год

кремы 

Показатели	Расчет	2012	2011
Доходность
Рентабельность  реализации	(Прибыль до процентов и налога) / (Выручка)	4,2%	4,3%
Доходность  активов	(Прибыль до процентов и налога) / (Итого активы)	6,3%	7%
Доходность  собственного капитала	(Чистая прибыль) / (Собственный  капитал)	2,3%	7%
Использование активов
Срок  оборачиваемости активов	(Итого активы) / ((Выручка) / 365))	242 дня	240дней
Срок  оборачиваемости внеоборотных активов	(Внеоборотные активы) / ((Выручка) / 365))	22 дня	27дней
Срок  оборачиваемости оборотных активов	(Оборотные активы) / ((Выручка) / 365))	219 дней	213дней
Ликвидность
Коэффициент покрытия	(Оборотные активы) / (Краткосрочные  об-ва)	1,7 раза	1,3раза
Финансовая устойчивость
Коэффициент покрытия процентов	(Прибыль до процентов и налога) / (Проценты)	1,2 раза	1,8раз
Коэффициент автономии	(Совокупные обязательства) / (Собственный  капитал)	5,2 раза	3,4 раза

Таблица 2. Отчет о прибылях и убытках за 2011-2012гг. (Ед. изм.: тыс.руб.)

 

Показатели	2011	2012	откл., +/-	откл.,%
Выручка от реализации	272 029	228 483	43 546	19,1%
Себестоимость реализации	212 663	179 589	33 074	18,5%
Валовая прибыль	59 366	48 894	10 472	21,4%
Прочие  расходы/доходы	48 073	39 042	9 031	23,1%
Прибыль до процентов  и налога	11 293	9 852	1 441	14,.6%
Проценты	-9 337	-5 603	3 734	-66,6%
Прибыль до налога на прибыль	1956	4 249	-2 293	-54,.0%
Налог на прибыль	1 150	1 796	-646	-36,0%
Чистая прибыль	806	2 453	-1 647	-67,1%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3. Финансовые коэффициенты за 2011-2012г.

 

 

 

 

Таблица 4. План продаж на 2013 год в денежном выражении по товарным группам

 

Наименование продукции	Факт 2011 год		Факт 2012 год		План 2013 год
	В натуральном выражении, тыс. шт.	Сумма за вычетом НДС и акцизов, тыс.руб.	В натуральном выражении, тыс. шт.	Сумма за вычетом НДС и акцизов, тыс.руб.	В натуральном выражении, тыс. шт.	Сумма за вычетом НДС и акцизов, тыс.руб.
Кремы	24 548	129 962	25 287	154 095	24 045	146 256
Зубные пасты	10 041	40 034	10 646	41 447	12 456	56 292
Губная помада	2 789	10 362	3 712	14 754	3 810	20 887
Зубной порошок	2 859	11 034	2 160	7 688	2 510	9 396
Лосьоны, ополаскиватели	1 705	2 205	2 555	25 999	3 299	34 060
Пеномощие средства	1 737	9 799	1 580	20 000	2 379	28 575
Прочие товарные группы и услуги		25 086		7 969		2000
ИТОГО	43 679	228 483	45 940	272 029	48 499	297 466

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Обзор рынка  косметических товаров Краснодарского  края

 

За последние годы ассортимент, предлагаемый рынком косметики, значительно  расширился. В настоящее время  производители сырья создают  новые уникальные ингредиенты, у  производителей косметики появляются идеи создания новых марок, дистрибьюторы  ищут пути повышения эффективности  распространения продукции, а розничные  сети используют всевозможные маркетинговые  коммуникации для привлечения потребителя.

Наблюдается увеличение интенсивности  потребления некоторых категорий  косметики (солнцезащитная косметика, уход за кожей тела, средства для  укладки волос и др.) и происходит активное освоение новых сегментов  отрасли (мужской, антивозрастной, детской косметики).

 В России динамичнее  всего растет доля продаж косметики  в категории мидл-маркет, также происходит изменение спроса среди российских потребителей в пользу селективной косметики.

Основным фактором при  выборе косметики становится известность  марки, так как косметика для  российских женщин является предметом  престижа.

На данный момент в Краснодарском  крае сложилось достаточное количество фирм, занимающихся производством косметической  и парфюмерной продукцией. Такая  конкуренция происходит, в том  числе и из за благоприятных климатических условий, в которых много косметического сырья.

В ходе исследования розничной  торговой сети г. Краснодара и края были получены следующие результаты:

- в парфюмерно-косметических отделах магазинов типа «универмаг» представлены как импортные, так и отечественные парфюмерно-косметические товары. В центре города и на его окраинах процентное соотношение ассортимента косметических товаров различно: в центральных универмагах — более 60% продукции импортных производителей, а в «окраинных» магазинах преобладает отечественный товар;

- ассортимент парфюмерно-косметических отделов супермаркетов на 90% состоит из импортной продукции, причем все представленные товары относятся к собственным и родовым маркам;

- посещаемость одной такой торговой точки в центре города составляет 700—900 человек в день на окраинах города, в краевых центрах эта цифра составляет 200—350 человек в день. Из этого числа посетителей совершают ежедневно покупки в центральных торговых точках от 50 до 180 человек и 20—80 человек — на окраине города и краевых центрах. В выходные дни эта цифра увеличивается в 1,5—2,5 раза, а в праздничные — в 4—5 раз.

По последним данным российский парфюмерно-косметический рынок является одним из крупнейших потребительских рынков в Европе и продолжает динамично развиваться. В последние несколько лет объемы российского рынка достигли цифр, сопоставимых с объемами европейских стран.

Лидером по объему продаж парфюмерно-косметических  средств является Центральный федеральный  округ. Его доля в структуре розничных  продаж в стоимостном выражении  составляет 33%. На втором месте располагается  Северо-Западный федеральный округ.

 

2.3 Анализ производимых товаров

 

Изучение, проведенное в ходе социологического опроса в сети интернет и в местах продаж, розничных пользователей и потенциальных потребителей парфюмерно-косметической продукции позволило получить следующие результаты:

- основными покупателями отечественной парфюмерно-косметической продукции являются женщины в возрасте от 20 до 50 лет,

- с средним заработком от 4000 руб. на человека в семье,

- около 40% опрошенных предпочитают косметику и парфюмерию импортного производства. Интересно, что потребители и потенциальные пользователи парфюмерно-косметического рынка юга России предпочитают шампуни импортного производства, в то время как зубную пасту, крем для ухода за кожей лица и рук — отечественного производства.

Из глубинного интервью с  потребителем:

- «Покупая импортный шампунь, я знаю, что он будет заботиться о моих волосах, потому что это уже проверено, и готова потратить больше на дорогой шампунь, чем покупать то, что неизвестно. А вот отечественные кремы меня радуют — недорого и в то же время очень действенно»;

- чаще всего потребители приобретают крем для ухода за кожей лица, шампунь, крем для рук. Более 95% женщин считают эти покупки товарами «первой необходимости». Около 25% респондентов ответили, что приобретают шампунь отдельно для каждого члена семьи, но более 70% из этой группы покупают один шампунь для взрослых членов семьи и один — для детей.

 

2.4 SWOT анализ

 

SWOT анализ позволяет определить величину эффективной или неэффективной работы компании на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации на основании которого делается вывод о том,  в каком направлении организация должна развивать свой бизнес.

Классический SWOT анализ помогает определить сильные и слабые стороны деятельности фирмы, потенциальные внешние угрозы и возможности и их оценка относительно стратегически важных конкурентов.

 

Таблица 5.SWOT-анализ

Сильные стороны компании	Возможности компании во внешней  среде
опыт в производстве. широкое распространение  товаров. высокие продажи многих средств  фирмы. качественное оборудование. широкий ассортимент. доступные цены. Рост показателей объема производства. Текучесть кадров низкая. Увеличение численности  персонала.	постоянная разработка новых видов продукции. обновление технических  линий производства товара. постоянное сотрудничество с другими фирмами. Выгодные условия сотрудничества с партнерами и клиентами: система  скидок, различные формы и условия  оплаты.
Слабые стороны компании	Угрозы внешней среды  для бизнеса
слабый маркетинг. нехватка оборотных средств. За последний отчетный год отмечено снижение прибыли.	Необходимость быстрее приспосабливаться  к возможным изменениям технологий бизнеса для сохранения конкурентоспособности Конкуренция в данном секторе  бизнеса. существует достаточно продуктов-заменителей, частая смена тенденций. инфляция в стране.