Курсовая робота по маркетинговой товарной политике (на примере предприятия "Шостка")

З таблиці видно, що 3 найголовніші конкуренти «Шостки», це 3 дуже потужних компанії, що об’єднують в собі багато відомих торгових марок на мають виробничі потужності на основних молочних завадах України. Тому дослідження та відслідковування ії конкурентних переваг є дуже важливим завданням маркетологів «Шостки».

2.6. SWOT – аналіз

SWOT-аналіз - аналіз сильних і слабких сторін підприємства, його можливостей і загроз. SWOT-аналіз - це один з найпоширеніших видів аналізу в стратегічному управлінні на сьогоднішній день. Його універсальність дозволяє використовувати його для різних об'єктів вивчення: аналіз продукції, підприємства, конкурентів, міста, регіону і т. д. Цей метод використовується для будь-якого підприємства з метою уникнення потрапляння його в кризову ситуацію (табл.2.4).

Таблиця 2.4

SWOT – аналіз

Отже, компанія «Шостка» має потужну базу можливостей для покращення виробництва, посилення позицій на ринку сиру. Але також необхідно враховувати усі загрози, особливо пов’язані з конкурентами.

2.7. Дослідження комунікаційної діяльності

Маркетингова комунікаційна політика - це комплекс заходів, яким користується підприємство для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги. Маркетингова політика комунікацій є однією із складових комплексу маркетингу. Приваблива товарна пропозиція виробника, поширюючись через розгалужену збутову систему, тільки тоді знаходить свого споживача і задовольняє його потреби, коли підкріплюється відповідною комунікативною програмою. Головне призначення маркетингових комунікацій — інформаційне забезпечення споживачам можливості здійснення вибору пропонованих товарів і послуг.

Компанія «Шостка» використовує наступні основні засоби комунікаційної політики: реклама, стимулювання збуту та PR.

Стимулювання збуту. Отже, одним із найбільш ефективних елементів для продукції «Шостка» буде стимулювання збуту. За даними соціологічних та економічних досліджень було виявлено, що застосування заходів по стимулюванню збуту є дуже дієвими при умові, що компанії необхідно терміново прискорити або збільшити продаж товарів. Але слід враховувати, що цей елемент не дає стабільного підвищення обсягів збуту, тому що він має короткострокову дію.

Особливо доцільним буде використання стимулювання збуту при виведенні нового продукту на ринок, а також  для надання споживачам нових стимулів до процесу покупки. Отже, заходи стимулювання збуту :

1.      роздача семплінгів у торгових залах;

2.      розміщення товару на вигідній позиції у торговому залі;

3.      періодичні акції зі зниженням цін;

4.      премії персоналу;

5.      купонні акції з подарунками;

6.      сімейні конкурси у великих торгових центрах;

7.      дегустація товару на місці продажу;

8.      фірмові сувеніри.

Реклама. Не менш ефективним елементом для продукції «Шостка» буде реклама. Реклама – це безособова форма передачі інформації, оплачувана відомим спонсором. Саме рекламні звернення дозволяють проінформувати споживача щодо унікальної торгової пропозиції, а також сформувати попит на нього. Головною цінністю реклами є її здатність правильно та чітко спозиціонувати бренд, а це для «Шостки», є одним з пріорітетних завдань. Основними видами реклами, що доцільно використовувати компанії, буде реклама на телебаченні, зовнішня реклама, реклама на радіо, та реклама в друкованих матеріалах.

PR. Наступним важливим елементом маркетингової комунікації PR. Цей елемент є надзвичайно ефективним для формування позитивного іміджу бренду і суспільної думки. Саме цей елемент дозволяє покращити відносини з цільвою аудиторією та потенційними споживачами. Його діяльність  впливає на загальне посилення ефекту від усієї комунікаційної політики компанії, а також підвищує загальну орієнтацію торгівельних процесів і маркетинг на соціальні потреби споживачів.

Для бренду «Шостка» є надзвичайно важливим підтримання високого іміджу компанії. Тому для компанії були визначені такі інструменти PR, як незалежні статті, прес-релізи, а також відзначено важливість підтримання зв’язків зі СМІ. Головною відзнакою цих заходів є направленість на довготривале проведення.

Реклама, PR та стимулювання збуту є трьома головним та найбільш ефективнішими елементами для маркетингової комунікаційної політики для продукції «Шостка». Але не слід забувати, що використання тільки цих елементів не надасть найбільш масштабних результатів. Для найбільш широкого охоплення цільового ринку необхідно поєднувати вищезазначені елементи із правильною політикою директ-маркетингу та особистого продажу, застосовувати інноваційну упаковку продукції, вдосконалювати власні Інтернет ресурси тощо.

Таким чином залучення визначених елементів комунікації (реклами, PR, стимулювання збуту, директ-маркетингу, особистого продажу тощо) є необхідним та важливим для успішної діяльності компанії на ринку сиру України.

РОЗДІЛ 3

ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ОРГАНІЗАЦІЙНО-КОМЕРЦІЙНИХ ПОСЛУГ

Сучасний товарний ринок передбачає здійснення організаційно-комерційної діяльності через надання відповідних послуг, а також через ярмарки, виставки, виставки-ярмарки.

На виставках встановлюються контакти з новими потенційними клієнтами, відбувається пошук нових ринкових сегментів, нової ринкової інформації, активізується рекламно-інформаційна діяльність, створюється та підтримується фірмовий імідж підприємства, збільшується його популярність.

Цим окупаються витрати експонента, який бере участь у виставці, виставці-ярмарку й отримує організаційно-комерційні послуги від засновників заходу.

Виставкові заходи займають особливе місце в комплексі сучасних маркетингових заходів. Вони надають фірмі широкі можливості по розповсюдженню і отриманню економічної, організаційної, технічної та комерційної інформації при відносно доступній вартості. Участь у роботі виставок і ярмарок є ефективним засобом формування маркетингових комунікацій. Вона об’єднує такі основні елементи комплексу маркетингу, як реклама (розповсюдження рекламно-інформаційних матеріалів, оформлення стендів), пропаганда, особисті продажі, стимулювання збуту (роздача сувенірів, надання знижок).

Стратегія просування товару компанії «Шостка» орієнтована на демонстрацію товару. Головним завданням стратегії є не збільшення обсягів продажу, а продаж продукції у багатьох точках збуту, причому автоматично збільшуються і обсяги продажу. При умові, що підприємство значну увагу приділятиме демонстрації та виставкам товарів. Адже продовольчі товари першочергово потребують проведення ярмарок з метою донесення до споживачів нових смаків, нових сортів сиру.

Участь підприємства у виставках і ярмарках залежить від двох принципових факторів: по-перше, від тих тенденцій до участі у виставках (ярмарках), які існують у галузі, від кількості підпри­ємств галузі, а також від асортименту продукції та каналів її про­сування, по-друге, від масштабів використання основними конку­рентами виставок (ярмарків) як засобу розподілу своєї продукції.

До продукції, яка традиційно визнається придатною для експонування на виставках і ярмарках, належать інвестиційні товари високих технологій і товари широкого вжитку (сировина та напівфабрикати, як правило, не виставляються).

Як зазначалося, прийняттю рішення про участь має передувати детальне вивчення загальної ситуації та особливих умов як на самому підприємстві, так і на місці організації виставки (ярмарку) в конкретний період її проведення.

В даний час розвиток ринкових відносин немислимий без маркетингу, який передбачає комплексне дослідження потреб і потреб потенційних товарних споживачів і розробку на цій базі механізму їх задоволення, що не минає і взуттєвий ринок. Маркетингові дослідження включають комплексне вивчення кон’юнктури сирного ринку України, а також вимог самих споживачів, конкурентів, попиту на ті чи інші товари, каналів збуту, вибір ефективних шляхів руху товару.

Участь підприємства у виставці-ярмарку потребує значних витрат, тому по її завершенню проводять детальний аналіз цих інвестицій, порівнюють їхню величину з отриманими результатами, визначають заходи щодо поліпшення цієї діяльності.

Як свідчить зарубіжний досвід, найбільшу питому вагу в загальних витратах експонента має грошовий внесок організаторам виставки-ярмарку.

Сума, грошового внеску має бути достатньою для відшкодування витрат організаторів на підготовку й проведення виставки-ярмарку та формування у них відповідного прибутку.

Головними статтями витрат організаторів практично будь-якої виставки-ярмарку є:

•  оренда приміщень і обладнання;

•  освітлення та опалення;

•  оформлювальні,   поліграфічні  та  інформаційно - рекламні роботи;

•  транспортно-складські витрати;

•  представницькі витрати;

•  організаційні витрати;

•  інші.

Для розрахунків скористаймося даними, наведеними в табл.3.1.

Таблиця 3.1.

Кошторис витрат організаторів на проведення виставки – ярмарку