Контрольная работа по "Маркетингу"

 

ПРАКТИКА

 

Проанализировать  цены в рекламных объявлениях  в средствах массовой информации.

Реклама по телевидению

 

Это самый дорогой  вид рекламы, и далеко не все могут  себе его позволить. В телевизионной рекламе сочетаются звук, изображение и некая динамика (движение). Благодаря этому она воздействует на аудиторию значительно лучше, чем другие виды рекламы. Ее недостаток состоит в том, что во время рекламного ролика внимание зрителя должно быть сконцентрировано на экране, иначе эффективность сходит на ноль.

1-й канал:

1. Miller King-Size (Товар ориентирован в основном на людей с высоким доходом, слоган этой рекламы Королевский размер)
2. Клинское (Реклама в основном ориентирована на молодежь, рекламный слоган: «Клинское за общение без «понтов» »)
3. Tuborg (Эту рекламу можно узнать по мелодии группы Blur-Song2, слоган:Двигай на вечеGREENку)

 

Реклама в прессе

 

Реклама в газетах  и журналах получила широкое распространение  и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

 

Журнал MAXIM:

1. Edelweiss
2. Tuborg Twist
3. Stella Artois

3) Наш опрос показал, что телевизионная реклама является самой эффективной. Вот как распределились голоса респондентов (опрошено 50 чел.).

 

	телереклама	реклама в газете	реклама в журнале
Какая реклама наиболее эффективна?	42 чел. (88%)	4 чел. (6%)	4 чел. (6%)

 

«Силы и слабости различных СМИ».

	Факторы, воздействующие на тарифы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Скидки за объем и  частоту публикаций. Число цветов, место расположения, тираж.	Почти все читают газеты. Высокая избирательность, т.к. разные газеты читаются различными соц. - эконом. И географ. Группами. Возможность  оперативных и частых публикаций.	Короткая жизнь. Ограниченные возможности печати.
Журналы	Стоимость печати. Тип аудитории. Скидки за объемы. Размер объявления. Место расположения. Число цветов. Тираж.	Высокая избирательность, хорошее качество воспроизведения. Долгая жизнь. Престижность. Читается не спеша.	Большие финансовые затраты. Долгий процесс появления в печати.
Телевидение	Время эфира. Продолжительность  ролика. Размер аудитории. Скидки за размеры  и частоту показа.	Выход на большую аудиторию. Низкие издержки на одного зрителя. Высокий престиж. Геогр. и соц. - эконом. Селективность.	Высокие финансовые затраты. Короткая жизнь. Размер аудитории не гарантирован. Возможность купить самое  популярное время ограничена.

 

4) Из этой диаграммы видно, что Радио слушают в основном в утреннее время, а TV, наоборот, в основном в вечерние часы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5) 1. Фильмы «Ночной Дозор» (МТС, Nokia, Nescafe, Пельмени «Сам Самыч», Первый канал). «Дневной Дозор» (Старый Мельник, Первый канал, 9 рота, Гостиница «Космос»).

2. Что? Где? Когда? (МТС, БинБанк), КВН()

3. Новости,  ВВС Живая природа и т.д.

Анализ газетной рекламы

 

Выбранное рекламное  объявление расположено в бесплатной рекламной еженедельной газете «Наша  газета», тираж которой составляет 410000 экземпляров.

Данная реклама находится на 15 странице 18 (493) номера в правой средней части газетной полосы. Согласно таблице Гааса положение, выбранное для рекламы удачное, так как сразу обращает на себя внимание.

Размер рекламного объявления 26,5 на 8 см. По виду данная реклама является товарной, так как основной мотив рекламы - это попытка продать товар.

Рассмотрим структурную  композицию сообщения. Она включает в себя следующие части:

-слоган;

-справочные сведения;

-иллюстрацию.

Несколько слов о каждом из упомянутых элементов.

Тип слогана данного рекламного обращения - «Окно в мир». По своей направленности заголовок относится к виду косвенного действия. Он заинтриговывает, заставляет прочитать текст, побуждает к участию в розыгрыше. Шрифт слогана выделительный, размер крупный. Имеет разный контраст написания - акцентируя оранжевым цветом «окно», «мир» и справочные сведения « с 1 мая по 30 июня».

Справочные сведения включают в себя:

- адреса и телефоны расположения магазинов: например, 60 лет Победы, тел.(343)212-02-02;

- присутствуют прием «Sales Promotion» по отношению к покупателю: «Закажите пластиковые окна в компании Арсенал-А и участвуйте в розыгрыше индивидуального тура на двоих в Париж»

- представлен спонсор розыгрыша «МИР» , а также координаты турфирмы: адрес, телефон и сайт;

- представлен товарный знак компании АРСЕНАЛ-А который помогает покупателю запомнить продукт; создает различие товара среди других товаров конкурентов; по типу товарный знак является словесным и характеризуется лучшей запоминаемость;

- временной ограничитель: «с 1 мая по 30 июня», который на белом фоне выделяется оранжевым шрифтом.

Шрифт временного ограничителя расположен в левом углу, выделительный  крупный , поэтому сразу акцентирует  на себе внимание.

Таким образом, создается  психологическое ощущение дефицита. Человеку, купившему этот товар, важна не столько ценность такового, сколько психологическое ощущение выигрыша. Оно основано на специфической особенности человеческой натуры: надежде на безвозмездное приобретение благ. Обычно надежда на «халяву» сильнее здравого смысла и жизненного опыта: об этом можно судить по количеству людей, стабильно откликающихся на предложение. Бесплатный сыр обладает невероятной притягательной силой.

Для усиления основного  мотива рекламного сообщения используется иллюстрация. На переднем плане изображение надежной, уверенной, счастливой пары, которая заказала пластиковые окна, а за окнами видится Эйфелева башня, которая символизирует окно в мир.

Естественно, что данная иллюстрация имеет символический  характер, вызывает положительные эмоции, привлекает внимание, способствуют лучшему запоминанию рекламного сообщения. На мой взгляд, минусом является то, что выбрано неудачное место для иллюстрации, целесообразнее расположить ее либо слева, либо вверху рекламного сообщения.

В левом нижнем углу рекламы расположены адреса магазинов, где можно заказать данный товар. Этот блок информации выделен белым шрифтом на темно-синем фоне, также темно-синем шрифтом выделена буква «В». Мне кажется, что данное выделение говорит о том, что рекламодатели приглашают клиентов В магазин по следующим адресам. Шрифт адреса магазина официальный, размер средний, легко читаемый.

Основной мотив данного  рекламного сообщения - это мотив  гарантии и дополнительных преимуществ. Благодаря высокой информативности, ненавязчивости, информативной иллюстрации, рекламное сообщение хорошо воспринимается и запоминается. На первый взгляд, данное рекламное сообщение отвечает основным особенностям рекламы в СМИ, содержит отличительные характеристики газетной рекламы. Однако, эту рекламу, на мой взгляд, следует отнести к недобросовестной. Объясню почему.

«Если Вы закажите у нас  пластиковые окна, то Вы, может быть, будете участвовать в розыгрыше  индивидуального тура на двоих, и, возможно, выиграете путешествие в Париж». Но, согласитесь, директивная схема «купи — выиграй» выглядит эффектно и броско. Дело в том, что она построена с учетом законов обработки информации человеческим мозгом. Это — пример т.н. псевдологической последовательности. При помощи директивной формы и специально подобранных фоносемантических параметров создается ложная причинно-следственная связь. Пару «купи — выиграй» Ваш мозг воспринимает не как вероятностную, а как обязательную последовательность событий. Привычным для большинства людей стилем мышления является тот стиль, который использует логические связки «причина — следствие». Эти связки кажутся полностью доступными контролю сознания и соответствуют сфере «здравого смысла» — тут то и кроется подвох.

 

Анализ журнальной рекламы

 

Выбранное рекламное  объявление расположено в журнале « Ханты – мансийские авиалинии», который распространяется бесплатно на рейсах авиакомпании « Ханты – Мансийские авиалинии», в авиакассах и представительствах авиакомпании. Тираж журнала — 20000 тысяч экземпляров. Целевая аудитория читателей - люди всех возрастов. Данное рекламное объявление находится на 15 странице и занимает всю правую часть листа. По виду данная реклама является имиджевой.

Рассмотрим структуру  рекламного объявления. Композиционная разработка сверху вниз выглядит следующим образом:

• информационный блок;
• иллюстрация крупным планом;
• основной информационный блок, расположенный рядом с товарным знаком;
• слоган.

Проанализируем каждый из вышеперечисленных элементов  более детально.

Информационный блок «все входящие БЕСПЛАТНО», «все исходящие в ДОЛГ» расположен в верхней левой части рекламного сообщения. Шрифт данного сообщения выделительный, белые буквы на черно-желтом фоне. На мой взгляд, стрелочки перед надписью указывают на серьезность и надежность рекламируемой компании. Таким образом, компания ищет новые возможности для привлечения клиентов. Минусом сообщения - надпись теряется и ее заметно в последнюю очередь, целесообразнее было бы ее расположить рядом с основным информационным блоком.

Иллюстрация данного  рекламного сообщения интересна, красочна и привлекает к себе внимание. Выполнена крупным планом, на черном фоне желтый верблюд и надпись «УДИВЛЕНЫ!?». На мой взгляд, изображенный верблюд настолько был удивлен, что все входящие бесплатно, а все исходящие в долг, что у него на голове волосы дыбом встали и, вообще, верблюда очень тяжело удивить и обратить на себя внимание, так как он все время жует и жует и его никто не волнует, кроме него самого. Мне кажется, это ловкий и продуманный ход рекламодателя удивить и заинтересовать посредством верблюда читателей рекламы. Следует отметить, что компания сотовой связи «Мотив» в своих рекламах практически всегда использует животных (жирафы, медведи и т.д.), наверное потому, что животным как и людям необходимо общение между собой, но животные общаются когда они находятся близко друг к другу , а у людей порой нет времени и им приходится общаться на расстоянии, поэтому компания «Мотив» и предоставляет услуги сотовой связи.

В информационном блоке  сконцентрирована вся необходимая  информация о новых кредитных тарифах, о бесплатном подключении и т.д., что весьма удачно говорит о лояльности к покупателям с весьма интересными предложениями. Шрифт «Новые кредитные тарифы» выделительный, буквы среднего размера, выполнен на оранжевом фоне белыми буквами. Далее расписываются тарифы, которые также выполнены выделительным шрифтом, но более мелкого размера, на оранжевом фоне белыми буквами, а вся последующая информация выполнена основным шрифтом. На мой взгляд, предоставлена вся необходимая информация, кратко, но в полном объеме.

Рядом с основным информационным блоком представлен товарный знак сотовой  связи «Мотив», который помогает покупателю запомнить продукт, создает  различие товара между другими товарами конкурентами ( а как известно, компания Мотив не является монополистом в данном виде услуги). По типу товарный знак является комбинированный, так как изображена эмблема фирмы и словесная надпись МОТИВ, написанный белым выделительным шрифтом. Также представлен телефон справочной службы компании и сайт.

Тип слогана, который используется в данном рекламном обращении - информирование, побуждение, отстройка от конкурентов. - «Общайтесь! Это так доступно!». Шрифт слогана — средний , выполнен приглушенным белым цветом на ярко оранжевом фоне и расположен в самом низу рекламного сообщения по всей длине листа. Безусловно, данная фраза возбуждает любопытство, заинтересовывает, несет бодрый позитивный настрой. Но, мне кажется, что слоган расположен в неудачном месте, целесообразнее было бы выделить его другим шрифтом, сделать более крупнее и расположить его перед основным информационным блоком.

Основной мотив данного  рекламного сообщения - это мотив  удобств и дополнительных преимуществ.

Таким образом, отмечаем, что данное рекламное сообщение  отвечает основным особенностям рекламы в СМИ. Благодаря высокой информативности, ненавязчивости, интересной и колоритной иллюстрации, рекламное сообщение хорошо воспринимается и запоминается.

 

Анализ телевизионной  рекламы

 

Для анализа телевизионной  рекламы методом фокус группы был выбран рекламный ролик «Торопышки». Поскольку данный продукт является универсальным, то особых критериев к людям, участвовавшим в обсуждении рекламы, не выдвигалось. Группе из пяти человек была предложена стандартная анкета, состоящая из десяти вопросов:

1. Пол
2. Возраст
3. Доход
4. Какие мысли и идеи появились у Вас и что Вы чувствовали во время просмотра рекламы?
5. Опишите словами то, что происходило и что сказано в рекламе?

Кроме попытки продать продукт, каков основной смысл рекламы?

6. Как показывался рекламируемый продукт?
7. Как назывался рекламируемый продукт?
8. Было ли в этой рекламе что-нибудь, что показалось Вам сложным для понимания или запутанным?

10.Если Вам что-то  не понравилось, или понравилось,  то что?