Каналы распределения товародвижения

    Проведя сравнительный анализ товародвижения ООО «Лео Люкс Плюс», отметим, что  реализация товаров происходит достаточно медленно, что в свою очередь влияет на объем реализованной продукции, которая в 2007году составила 5763,27тыс.руб., а в 2008году данный показатель составил 3008тыс.руб., что на 705тыс.руб. меньше, чем в 2007году, а в 2009году выручка снизилась на 324,88тыс.руб., составив 641,84тыс.руб.

    В результате суммы полученной выручки  в 2007году в размере 3713тыс.руб., коэффициент  оборачиваемости товара составил 3,72оборота  при продолжительности движения товара 193,15дней, что является достаточно большим периодом. От оборачиваемости  зависит объем получаемой выручки, за счет которой предприятие расплачивается с поставщиками. В результате оборачиваемость расчетов с кредиторами составила 1,62оборотов, при продолжительности 221,16дней.

    В 2008году объем реализованной продукции  составила 3332,88тыс.руб. Коэффициент оборачиваемость в результате составил 3,74оборота, что составляет 96,26дней. Исходя из полученных цифровых данных, видно, что товар залеживается на полках, не принося предприятию дохода, тем самым снижая маневренность оборотных средств предприятия. Сумма кредиторской задолженности в 2008году составила 532тыс.руб., в результате оборачиваемость повысилась на 4,03дней при продолжительности оборота на 63,67дней, что на 157,49дней меньше, чем в 2007году. Сбыт товара и уменьшения запасов на складе весьма положительно влияет на качественные показатели товародвижения, увеличивая оборачиваемость товара и расчетов.

    В 2009году размер полученной выручки составил 3946тыс.руб., что на 233тыс.руб. больше, в сравнении с 2007годом, а готовая  продукция на начало периода снизилась на 2375,71тыс.руб., на конец периода данный показатель составил 927,02тыс.руб., в результате объем реализованной продукции составил 3660,82тыс.руб. Столь интенсивное движение товаров положительно отразилась на сумме выручке, которая по сравнению с предыдущим периодом увеличилась. Интенсивный сбыт товара уменьшил количество товара на складе, который необходимо пополнять, в результате задолженность поставщикам за приобретаемый товар в 2009году увеличилась до 2651тыс.руб. В результате роста кредиторской задолженности, коэффициент оборачиваемости снизился на и составил 1,49оборота при продолжительности дней возврата задолженности 241,86дней, что на 20,70дней больше, чем в 2007году.

    Таким образом, проведя исследования товародвижения на данном предприятии, можно отметить, что повышения качества работы предприятия необходимо проводить постоянную работу с торговым персоналом, являющийся основным инструментом в увеличении объема реализуемой продукции. Для заинтересованности персонала, возможно, стоит ввести процент от продажи, тем самым мотивировав и заинтересовав их. Для покупателей, являющиеся постоянными клиентами, ввести дисконтные накопительные карты, гарантируя тем самым постоянство покупателя.  

    3.2 Совершенствование каналов товародвижения ООО «Лео Люкс Плюс» 

    Реализация  продукции - это ее сбыт с целью  превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

    Состояние розничной продажи на торговом предприятии  ООО «Лео Люкс Плюс» во многом зависит от эффективности хозяйственных связей с покупателями товаров. В зависимости от того, какой товар и как поставляется на розничное предприятие, зависит вся хозяйственная деятельность торгового предприятия. На предприятии ООО «Лео Люкс Плюс» происходит выбытие товаров вследствие его реализации или уценки. Увеличение товарных запасов на конец периода свидетельствуют о том, что на складе предприятия накапливаются излишние товарные запасы, что ведет к увеличению издержек, связанных с хранением этих запасов, и, возможно, нарушаются условия поставки товаров по количеству. В связи с этим предприятие может потерять значительную часть прибыли. Для дальнейшего совершенствования оптовых продаж предприятия ООО «Лео Люкс Плюс» необходимо разработать рекомендации и конкретные мероприятия, тем более что резервы для этого имеются.

    Предприятию ООО «Лео Люкс Плюс», выбравшему форму  розничного центра для осуществления  торговли необходимо выработать четкую политику в планировании товарных запасов. Особенности динамики спроса на продукцию  данного предприятия в течение года должны найти отражение в плане товарооборота и товарных запасов торговой фирмы, что позволит более ритмично осуществлять отгрузку покупателям. В целом, несмотря на сезонные колебания, в настоящее время динамика товарооборота в данном торговом предприятии устойчиво позитивная. Здесь необходимо добавить, что для того чтобы инвентаризация в розничном центре была проведена надлежащим образом, необходимо ограничить в помещение доступ покупателей или вовсе его прекратить.

    Главная задача торгового предприятия – правильный выбор партнеров для совместной деятельности. Поэтому первым делом руководству анализируемого предприятия следует пересмотреть список поставщиков. Нужен подробный анализ каждого из них. Результатом этого анализа должен стать выбор таких поставщиков, которые:

    1) поставляют только высококачественную  и конкурентоспособную продукцию;

    2) четко соблюдают дисциплину поставок, т.е.

• производят поставки в точные сроки;
• производят поставки в оговоренном количестве;
• производят поставки продукции оговоренного ассортимента и качества;

    3) являются честными и надежными  партнерами.

    Руководству торгового предприятия необходимо помнить, что в условиях рыночной экономики закупочная работа торговых предприятий имеет следующие  особенности:

    - свобода выбора характера хозяйственных отношений с поставщиками продукции по закупкам товаров;

    - свободное формирование цены  и условий закупок, определяемых  договором;

    - установление хозяйственных связей  на основе конкуренции среди  поставщиков и покупателей.

    Здесь необходимо отметить, что следует полностью пересмотреть содержание имеющихся на предприятии договоров: поставщиками нарушалась дисциплина поставок, т.к. в договорах не конкретизированы условия поставок, а также нет упоминания об имущественной ответственности за невыполнение условий договора. Поэтому в форму договора необходимо внести соответствующие изменения. Договор должен в обязательном порядке содержать следующие условия поставки:

    - товар должен поставляться в  строгом соответствии с разработанными  графиками поставки;

    - поступающий товар должен быть  конкурентоспособным и только  высокого качества;

    - поступающий товар должен быть  полностью готов к продаже,  или, в крайнем случае, требовать  небольшой обработки;

    - поступающий товар должен быть  надежно упакован во избежание порчи во время доставки и хранения;

    - должна быть учтена возможность  поставки товаров мелкими партиями;

    - должна быть оговорена возможность  возврата товаров торговым предприятием, если по какой-либо причине  товар его не устраивает.

    Четко и строго налаженная работа с поставщиками товаров позволит торговому предприятию ООО «Лео Люкс Плюс» постоянно увеличивать объем и эффективность продаж, завоевать у покупателей авторитет надежного партнера, увеличивать количество постоянных покупателей, что в сегодняшних условиях очень важно для предприятия. Проведенное исследование показало, что выбор покупателей торговым предприятием ООО «Лео Люкс Плюс» осуществлен правильно, о чем свидетельствует постоянный рост объема продаж. Так как фактическое увеличение поставки товаров покупателям в отчетном периоде оказало положительное влияние на эффективность торговой деятельности предприятия, можно предложить внимательно пересмотреть договора с оптовыми покупателями на следующий период в сторону увеличения размеров поставок, с тем, чтобы исключить их аритмичность.

    Качество  управления формированием товарного  ассортимента в торговом предприятии  заметно влияет на финансовые результаты деятельности предприятия. Состояние  товарных запасов в значительной степени зависит от правильного их анализа и планирования. В будущем периоде необходимо обеспечить постоянный контроль и учет товарных ресурсов, что приведет к тому, что снизятся расходы организации и вложенные в товарные ресурсы средства принесут прибыль. Существует много систем управления и планирования товарных запасов. Планирование запасов товаров заключается в разработке их нормативов по группам товаров. На практике предприятия реализуют сотни, тысячи товаров, ассортимент реализуемых товаров может изменяться под влиянием конкуренции и прочих факторов, поэтому рассчитать нормативы запасов практически нереально и нецелесообразно. Важно выделить те группы товаров, по которым это необходимо в первую очередь. Такую возможность дает АВС-анализ. 
 
 

    Заключение 

    Движение  товарных ресурсов предприятия является наиболее результирующим факторов, отражающий эффективность товародвижения в торговле, при этом наиболее важно соблюдать оптимальное соотношение запасов и заявок поставщикам товаров. Рыночные отношения представляют собой главную форму взаимосвязи между товаропроизводителями и покупателями, то есть механизм согласования их действий. В процессе этих отношений выявляется эффективность всех сфер экономики, каждого предприятия.

    Торговля  выступает как торговый посредник  между производством и потребителем. От того, насколько равномерно организовано продвижение товара и успешны действия в сфере товарного обращения по доведению товара от производителя к потребителю, зависит качество удовлетворения потребностей потребителей. Для того чтобы осуществлять торговые процессы, необходимо напрямую заниматься товарным обеспечением фирмы. Для стимулирования товародвижения руководству предприятию необходимо предпринять ряд мер, способствующие росту денежных потоков, при этом соблюдать оптимальность материальных запасов. Разработка логистических приемов работы при стабильности устойчивых хозяйственных связей между участниками товародвижения значительно увеличит показатели товародвижения. Лишь у постоянных партнеров по бизнесу возникает необходимая прозрачность систем учета издержек, появляется возможность разработки и применения согласованных технологий переработки грузов и информации. Организация товародвижения оказывает влияние на непрерывность работы торговых предприятий; на качество обслуживания; уравновешивает соотношение между объемом и структурой спроса и товарного предложения, что в конечном итоге влияет на экономическую эффективность деятельности предприятия. В сегодняшних условиях необходимо логистически организованное товародвижение. Внешние для торговли факторы, стимулирующие развитие интеграционных процессов в отрасли:

    1) рыночная неопределенность;

    2) падающий по различным причинам  спрос;

    3) обострение проблемы реализации  товаров;

    4) многочисленные осложнения на  пути движения товаров к потребителям, вызванные неразвитостью инфраструктуры торговой деятельности.

    Внутренним  фактором интеграции в торговле, т.е. основным внутриотраслевым мотивом, является усиление конкуренции, пусть даже в  ее неразвитых формах. Следует отметить высокие возможности логистической оптимизации интегрированных (сетевых) структур. Например, в крупных торговых сетях интеграция информационных систем розничной и оптовой торговли позволяет автоматически информировать поставщика об уменьшении количества товаров на полках обслуживаемых магазинов. С организационно-экономической точки зрения развитие различных форм интеграции предприятий торговли позволит:

    1) снижать накладные расходы за  счет введения централизованных  служб управления, централизации  снабженческих транспортных и  учетных функций;

    2) осуществлять закупки крупными  партиями на выгодных условиях  платежа и поставок, что в конечном  итоге сказывается на уровне  цен и заинтересованности покупателей;

    3) использовать новейшие информационные  технологии для осуществления  управления сетью и создания информационных банков данных по номенклатуре продаваемой продукции;

    4) поддерживать производителей, предоставляя  им приоритетность поставок;

    Развитие  систем логистики в торговле обусловлено  именно наличием сетевых структур, на долю которых приходится около 90% торгового оборота.

    Цель  курсовой работы состояла в оценке экономического эффекта, который может  быть получен от применения методов  логистики в управлении товародвижением  в торговой фирме. На основании анализа  основных показателей деятельности можно заключить, что предприятие ООО «Лео Люкс Плюс» находится в неустойчивом финансовом состоянии, при этом увеличивается объем продаж, получаемая торговым предприятием прибыль и повышается рентабельность продаж.

    Анализ  показал, что на предприятии снижаются товарные запасы. Также, можно заметить, что расходы предприятия растут наиболее высокими темпами, чем другие показатели, что связано с недостатками в коммерческой работе предприятия. Товародвижение играет первостепенное значение в формирование товарооборота торговой организации и его структуры, а также оказывает влияние на результат хозяйственной деятельности организации в целом.