Каналы распределения товародвижения

    3. двухуровневый канал состоит  из двух посредников. На потребительском  рынке такими посредниками являются  оптовый и розничный торговец, на промышленном – дистрибьютор  и дилеры.

    Существуют  также трех и четырех уровневые каналы сбыта, действующие по аналогичному принципу.

    Каналы  сбыта нулевого уровня чаще используют фирмы, которые хотят контролировать всю маркетинговую программу  и иметь тесные контакты с потребителями  на ограниченных целевых рынках. Каналы, предусматривающие наличие посредников выбирают фирмы, которые стремятся расширить свои рынки и объемы сбыта.

    Критерий  выбора рациональной системы распределения  невозможно определить однозначно. Эффективность  функционирования канала определяется тремя показателями: периодом времени, за который товар  проходит путь от производителя к потребителю; расходами на реализацию и наличием возможностей на их снижение; объемом реализации продукции за единицу времени.

    Политика  сбыта, по мнению многих отечественных авторов, разделена на 3 тесно связанные части:

    1) Подготовительный этап – непосредственно  предшествует товародвижению и  реализации товаров конечным  потребителям. На этом этапе производится  планирование и выработка стратегии  действий по осуществлению сбытовой политики. Рассчитывается или с определенной степенью вероятности прогнозируются объемы сбыта, определяются целесообразные средства доставки товаров на оптовые базы, склады, магазины; создаются и выбираются каналы сбыта, проводится изучение и выбор оптовиков, дистрибьюторов или агентов. Степень продуманности и качество работы на данном этапе во многом предрешают провал или успех  всей последующей деятельности по сбыту.

    2) Этап конкретной деятельности  по организации системы физического  перемещения товаров – процесс доставки товара от производителя до пунктов назначения: складов оптового продавца, магазинов, конечных покупателей. Этот этап на практике принято называть дистрибуцией .

    3) Этап организации собственно  сбытовой деятельности – работа  с конечным покупателем.

    Существует 4 метода реализации товара: совместный сбыт, исключительное распределение, экстенсивное распределение, выборочное распределение.

    Таблица 1 – Методы реализации товаров

    При разработке и реализации эффективной  сбытовой политики фирма-производитель  обязана учитывать спрос на целевом рынке; собственные производственно-сбытовые, финансовые, организационно-управленческие и иные возможности.

    Эта политика должна максимально учитывать  потребности покупателей и учитывать  фактор давления со стороны конкурентов. Если сбытовая политика конкурентов заведомо лучше, то товаропроизводителю надо выбрать одну из следующих стратегий: 1. Модернизировать всю систему сбыта 2. Изменить свою специализацию 3. Уйти из целевого рынка

    Следует всегда помнить: если сбытовая политика не эффективна, не выполняет свои функции, не налажена соответствующим образом, то тогда и нет необходимости производить товар, поскольку он просто останется на складе производителя.

     Процесс распределения можно сравнить с  нефтепроводом или каналом, так  как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях потребителей поступает через посредников к производителям. Затем к потребителям идет обратный поток информации о ценах, характеристиках товара и их наличии. Существует также поток заказов от посредников к производителям, отражающий потребности потребителей. Товарный поток идет от производителей через посредников к потребителям, а поток платежей – от потребителей к производителю. Для распределения информации, заказов, товаров и платежей требуется сотрудничество производителей, оптовых и розничных торговцев. Эти три участника могут рассматриваться как система каналов.

     Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных  лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.

     При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько  этапов (рисунок 1).

     Рисунок 1- Этапы выбора канала распределения

     Каналы  распределения или маркетинговые  каналы представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

     Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи: торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.

     Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

     Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

     Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

     Существуют  каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рисунке 2.

     Рисунок 2 - Каналы распределения товаров разных уровней 

     Вертикальные каналы распределения — это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система (рисунок 3). Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций.

     Рисунок 3- Вертикальный канал распределения 

     Вертикальная  маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или  нескольких оптовых торговцев и  одного или нескольких розничных  торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо представляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках ВМС может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий. ВМС стали преобладающей формой распределения в сфере потребительского маркетинга, где ими охвачено уже 64% всего рынка.  
 

    2 Организационно-экономическая характеристика  торгового предприятия ООО «Лео  Люкс Плюс»

    2.1 Правовая характеристика ООО «Лео Люкс Плюс» 

    Общество  с. ограниченной ответственностью «Лео Люкс Плюс» создано в соответствии с действующим законодательством  РФ в целях получения прибыли  от его предпринимательской деятельности.

    Место нахождения предприятия: 350903, Российская Федерация, Краснодарский край, г. Краснодар, пос. Пашковский, ул. Крупской, 2, а. 

    Предприятие имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном  балансе, может от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные и  личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом  и ответчиком в суде.

    Общество  вправе в установленном порядке  открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Организация имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.

    Организация вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также  зарегистрированный в установленном  порядке товарный знак и другие средства индивидуализации. Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

    ООО «Лео Люкс Плюс» не отвечает по обязательствам своих участников.

    В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для Общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам. Общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации и за рубежом. Филиалы и представительства создаются по решению Общего собрания участников и действуют в соответствии с положениями о них.

    Руководители  филиалов и представительств назначаются  генеральным директором Общества и  действуют на основании выданных Обществом доверенностей. Доверенности руководителям филиалов и представительств от имени Общества выдает единоличный исполнительный орган  Общества или лицо, его замещающее. Зависимые и дочерние общества на территории Российской Федерации «кидаются в соответствии с законодательством Российской Федерации.