Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Апреля 2012 в 08:11, курсовая работа
Изучение фирменной структуры рынка бытовых электронасосов проводится с целью получения сведений о конкурентах, их сильных и слабых сторонах, занимаемых ими долях рынка для обеспечения конкурентного преимущества. Объектами исследования являются предприятия-конкуренты, компании и организации, образующие инфраструктуру рынка.
В работе применены такие методы исследования, как кабинетные исследования, метод исследования обзора статистических данных, метод анализа изменения объемов выпуска предприятий-конкурентов, метод просмотра журналов, консультаций со специалистами.
Введение 4
1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований рынка 5
1.1 Основные направления исследований в маркетинге 5
1.2 Методические основы исследования маркетинга 9
1.3 Сегментация рынка 14
2. Краткая характеристика ОАО "Лепсе", анализ рынка электронасосов «Водолей» 18
2.1 Организационно-техническая характеристика предприятия 18
2.2 Характеристика электронасоса «Водолей-1» 29
2.2.1 Название товара 29
2.2.2 Назначение 29
2.2.3 Потребительские свойства 29
2.2.4 Технические данные 30
2.2.5 Комплектность поставки 30
2.2.6 Сервисное обслуживание 31
2.2.7 Упаковка 31
2.2.8 Правила хранения 31
2.2.9 Гарантийные обязательства, срок службы электронасоса «Водолей-1» 31
2.2.10 Формирование цены электронасоса «Водолей-1» 32
3. Исследование коньюктуры рынка бытовых электронасосов 33
3.1 Анализ выпуска 33
3.2 Жизненный цикл 33
3.3 Каналы и формы сбыта 35
3.4 Распределение сбыта по регионам 35
3.5 Сегменты рынка 37
3.6 Потребительские предпочтения 37
3.7 Емкость рынка 37
3.8 Фирменная структура рынка бытовых электронасосов 40
3.8.1 Конкурентная среда рынка бытовых электронасосов 40
3.8.2 Доли рынка основных производителей бытовых электронасосов 41
3.9 Обоснование метода исследования 43
3.10 Сбор и анализ полученной информации 43
Заключение 45
Библиографический список
2.2.2 Назначение.
Бытовой электронасос «Водолей-1» предназначен для подъема пресной воды из обычных колодцев и трубчатых скважин с внутренним диаметром не менее 100 мм, глубиной до 40 м.
2.2.3 Потребительские свойства.
Электронасос «Водолей-1» обладает потребительскими свойствами, удовлетворяющими следующее потребности:
• Полив садов и огородов;
• Индивидуальное водоснабжение;
• Наполнение водой емкостей;
• Откачка воды из затопленных емкостей.
2.2.4 Технические данные.
Технические данные электронасоса «Водолей-1» представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Технические характеристики электронасоса «Водолей-1»
2.2.5 Комплектность поставки.
Комплектация электронасоса «Водолей-1» представлена в таблице 8.
Таблица 8 – Комплектность электронасоса «Водолей-1»
Характеристика | Ед.изм. | Значение |
Напряжение переменного тока | В | 220 |
Частота | Гц | 50 |
Мощность | Вт | 220 |
Потребляемый ток, не более | А | 4 |
Объемная подача воды | м3/ч |
|
Масса насоса (без электрошнура и водоподъемного шланга), не более | кг | 4 |
Режим работы насоса | повторно- кратковременный | |
Продолжительность непрерывной работы | ч | 2 |
Время охлаждения | мин | 15 |
2.2.6 Сервисное обслуживание.
Техническое обслуживание и ремонт электронасоса «Водолей-1» производится в специализированных мастерских или в техническом центре ОАО «Лепсе» ТЦ «Олимп». Сервисная сеть довольно обширна, охватывает около 32 городов России, однако дальнейшее расширение этой сети могло бы привести к увеличению объема продаж в регионах с недостаточным охватом сервисной сетью.
2.2.7 Упаковка.
Электронасос «Водолей-1» упаковывается в коробку из гофрокартона. Оформление, дизайн и качество упаковки требуют дизайнерской доработки.
2.2.8 Правила хранения.
После эксплуатации электронасос следует промыть в чистой воде, обсушить и хранить в заводской упаковке в отапливаемом помещении на расстоянии не менее 1 м от отопительных устройств.
В помещении для хранения не должно быть паров, кислот, щелочей и агрессивных газов.
2.2.8 Гарантийные обязательства, срок службы электронасоса «Водолей-1».
Гарантийный срок эксплуатации электронасоса «Водолей-1» 1 год с момента его приобретения в магазине. При отсутствии в талонах на техническое и гарантийное обслуживание отметки торгующей организации, гарантийный срок эксплуатации исчисляется со дня выпуска насоса заводом. Срок службы электронасоса «Водолей-1» 6 лет. В течение гарантийного срока неисправности, происшедшие по вине изготовителя устраняются бесплатно. После ремонта отрывной талон остается в мастерской
Разборка электропривода во время гарантийного срока и несоблюдение требований руководства по эксплуатации прерывает гарантийный срок и лишает права на гарантийное обслуживание.
Электронасос «Водолей-1» соответствует требованиям безопасности ГОСТ Р МЭК 60335-2-41-98.
Сертификат РОСС RU-АЯЗ1 .В07474 от 01.01. Удовлетворение претензий потребителей по изделиям с недостатками и по вине изготовителя производится в соответствии с законом РФ «0 защите прав потребителей».
2.2.10 Формирование цены электронасоса «Водолей-1».
Формирование цены электронасоса «Водолей-1» на ОАО «Лепсе» происходит в результате согласования предлагаемых цен планово- экономического отдела и отдела маркетинга. Цена, предлагаемая планово- экономическим отделом, рассчитывается, опираясь на затратный метод формирования цены. Цена, предлагаемая отделом маркетинга, рассчитывается исходя из складывающейся конъюнктуры рынка, которая постоянно отслеживается. В результате цена электронасоса «Водолей-1» учитывает как производство, так и требования рынка.
3. Исследование коньюктуры рынка бытовых электронасосов.
3.1 Анализ выпуска
Сведения о выпуске электронасоса «Водолей-1» за 6 лет представлены в таблице 9.
Таблица 9 – Динамика изменения выпуска электронасоса «Водолей-1»
Объем выпуска электронасоса "Водолей-1", шт. | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | 2010 г. |
680 000 | 800 000 | 1 030 000 | 1 200 000 | 1 100 000 | 1 000 000 |
По данным таблицы видно, что рост объема выпуска и реализации электронасоса «Водолей-1» вначале был стабильным, а в настоящее время имеет отрицательную динамику.
3.2 Жизненный цикл
Жизненный цикл электронасоса будем рассматривать, опираясь на данные таблицы 9. Графически жизненный цикл электронасоса «Водолей» представлен па диаграмме 1.
Анализируя данные таблицы №3 и диаграммы №1 можно проследить практически все фазы жизненного цикла электронасоса «Водолей-1». Следует отметить, что на диаграмме 1 данные о сбыте электронасоса представлены не в денежном выражении, а в количественном виде, что не искажает общую картину.
Не останавливаясь подробно на всех фазах жизненного цикла электронасоса «Водолей-1» обратимся к самым важным моментам.
Диаграмма 1 – Жизненный цикл электронасоса «Водолей-1» Как видно их диаграммы №1, жизненный цикл электронасоса «Водолей-1» находится, в фазе насыщения и начинает вступать в фазу спада. Это можно объяснить тем, что за долгое время выпуска электронасоса «Водолей-1» не было проведено ни одной серьезной модификации.
Чтобы продлить жизненный цикл электронасоса необходимо провести мероприятия, направленные на продление жизненного цикла товара.
Это можно сделать с помощью:
• проведения модернизации и получения новой модификации
электронасоса.
• с помощью освоения новых рынков сбыта.
В результате усилий по созданию новой модификации электронасоса «Водолей-1», в году появилась и пошла в серию новая модификация электронасос «Водолей-З». Данная модификация имеет несколько исполнений, призванных наиболее полно удовлетворять запросы потребителей. Так будут выпускаться электронасосы с термопредохранителем от перегрева, электронасосы с повышенным классом электробезопасности, электронасосы с крашенным высококачественной порошковой эмалью корпусом и т.д.
3.3 Каналы и формы сбыта
Анализ каналов и форм сбыта показал следующие результаты.
У предприятия имеются устойчивые каналы сбыта электронасоса «Водолей-1» . Это, прежде всего оптовые покупатели, торгующие бытовой техникой и хозяйственными товарами, крупные коммерческие фирмы, занимающиеся перепродажей, сети магазинов, торговые дома, крупные магазины (ЦУМ и т.п.) и т.д. На их число приходится большая доля сбыта, связи имеют долговременный характер. Дилерской сетью по продаже своих товаров ОАО «Лепсе» в настоящее время не располагает.
В настоящее время электронасос «Водолей-1» реализуется, в основном, за наличный или безналичный расчет, по предоплате, под реализацию, хотя еще имеет место реализация электронасоса по бартеру и взаимозачету, но на этот вид расчетов приходится незначительная доля реализации.
3.4 Распределение сбыта по регионам.
Распределение сбыта электронасоса «Водолей-1» по регионам приведено в таблице 10, графически представлено диаграммой 2.
Таблица 10 - Распределение электронасоса "Водолей-1" по регионам в 2010 г.
Наименование региона | Реализовано, % |
Северный | 0,8 |
Северо-западный | 1,2 |
Волго-вятский | 65,9 |
Поволжье | 6,6 |
Центральный | 12 |
Центрально-черноземный | 2,6 |
Урал | 11,4 |
Западная Сибирь | 0,8 |
Информация о работе Исследование коньюктуры рынка бытовых электронасосов