justify">  Матрица «товар-рынок» для ЗАО ФФ «Дарница» представлена на рисунке 3.4.

  

  Рис.3.4 Матрица «товар-рынок»

        Исходя из матрицы  для товарных групп, необходимы следующие маркетинговые мероприятия: Обезбаливающие, ЛС, влияющие на иммунные процессы, ЛС, действующие на центральную нервную систему, ЛС, влияющие на обмен веществ - эти группы товаров предприятие реализуют на рынке давно. Для увеличения объема продаж необходима реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя.

  Препарат  «Метамакс»: на рынке растет спрос на другие виды ЛС , поэтому предприятие приступило к разработке новых видов товаров.

 

  Для классификации каждого из своих  товаров по его доле на рынке относительно новых конкурентов и темпов роста  продаж используют матрицу «рост  объема продаж – рыночная доля».

  Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них определяют базовые образцы действий, или нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического планирования, а также для распределения ресурсов предприятия.

  Для оценки отдельных продуктов входящих в продуктовый портфель с точки зрения пополнения или использования ими кассы компании разработана матрица Бостонской консультационной группой (БКГ), она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов роста продаж.

        Точное знание места  расположения товаров на матрице  позволяет оценить перспективы  их сбыта. Модель направлена на достижение максимального сотрудничества между  различными группами товаров

  Для каждой ячейки матрицы предлагаются следующие стратегии:

  «Дойные коровы» (ЛС, действующие на центральную нервную систему): данная группа товаров имеет большую доля на медленно развивающемся рынке, здесь необходимо применять оборонительную стратегию, которая предполагает сохранение имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

  «Дикие  кошки» (ЛС, влияющие на иммунные процессы): эти товары незначительно воздействуют на рынок в развивающейся отрасли, здесь необходимо применять атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

  «Звезды» (Обезбаливающие): эта группа товаров занимает значительную долю рынка, а спрос растет высокими темпами, здесь необходимо применить атакующую стратегию, которая предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

  Матрица «рост объема продаж - рыночная доля»  представлена на рисунке 3.5 

  

  Рис.3.5. Матрица «рост объема продаж - рыночная доля» ЗАО ФФ «Дарница» 

  Конкурентные  стратегии предприятия.

  Любая экономическая стратегия синтезирует  теоретические и практические вопросы  функционирования на рынке на основе складывающихся закономерностей. В  связи с этим выделяют три базовые  конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации (горизонтальной, вертикальной), за счет специализации. Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или по качеству).

  Современные рыночные условия сформировали на рынке  четыре основных стратегий конкурентной борьбы,основаной на ассортиментной политики

  1)силовую  – для крупного, стандартного  производства;

  2)нишевую  – для фирм с узкой специализацией;

  3)приспособленческую стратегию – для местного, локального бизнеса;

              4)«пионерскую» стратегию – характерную созданием новых или                             преобразованием старых сегментов рынка.

  Выбор конкурентной стратегии формируется  под влиянием рыночного поля. Матрица рыночного поля представлена на рисунке 3.7.

  Рис.3.7.Матрица рыночного поля ЗАО ФФ «Дарница»

  Для  ЗАО ФФ «Дарница» больше всего подходит использование нишевой стратегии, которая предусматривает продукции для определенного круга потребителей. Свою рыночную силу предприятие черпает в том, изделия становятся  в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов.

  Ассортиментная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя  или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождении для товаров оптимальных товарных сегментов, разработки и осуществлению стратегий упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективности товара

        Ассортиментная политика предполагает определенный набор методов (или заранее обдуманных действий) и принципов деятельности организации, благодаря которым организацией обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом предлагаемых товаров или услуг. Непродуманная неустойчивая ассортиментная политика организации, не учитывающая долговременные интересы развития, приводит ее к провалам и ненужной подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайно приходящих конъюнктурных факторов.

       ЗАО ФФ «Дарница» производит  ЛС.  В нашей стране существует много предприятий, производящих аналогичную продукцию. Такие виды продукции как Обезбаливающие, ЛС, влияющие на иммунные процессы, ЛС, действующие на центральную нервную систему, ЛС, влияющие на обмен веществ находятся на стадии роста, также существует продукция находящаяся в стадии разработки (Препарат «Метамакс»).

        Продукция выпускаемая  предприятием среднего качества, она  и соответствует всем  предъявляемым  требованиям. Продукция экологически чистая. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический  сертификат и товарную марку

        ЗАО ФФ «Дарница» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей и МЗУ.

 

   Вывод

  ЗАО ФФ «Дарница» производит свою продукцию долгое время и успело  занять на рынке высокую долю. В ближайшее время планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будут соблюдаться все требования и стандарты по качеству.

  ЗАО ФФ «Дарница» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.

  Для более эффективной производственной деятельности необходимо повышать уровень  концентрации производства, в первую очередь, путем ук-рупнения единичных мощностей. Развитие уровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем выше производительность машин, тем выше массовость производства.

  Предприятию необходимо снизить затраты на производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того чтобы снизить затраты на производство продукции необходимо экономить все виды ресурсов.

  Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать  систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала и тем самым  увеличить производительность труда. Это можно достичь такими способами: механизации и автоматизации производства, замена и модернизации устаревшего оборудования.

  Для укрепления позиций на рынке ЗАО ФФ «Дарница» необходима тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в ассортиментную политику. Необходимо детально рассмотреть такие важные проблемы, как: темпы обновления ассортимента с учетом жизненного цикла продукции; оптимизация ассортимента с учетом требований рынка; соотношение старых и новых товаров в программе, новых и освоенных рынков сбыта; выбор времени выхода на рынок с новым изделием и изъятие из производственной программы теряющих рыночные позиции товаров и т.д.

 

   Список использованной литературы

 
  

1. Закон України  “Про рекламу” // Відомості Верховної  Ради України. – 1996. – № 39.
2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегии. — М.: ИНФРА-М,2003.
3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика,2008.788 с.
4. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2005. – 119 с.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. – К.: Лібра, 2004 р., 384 с.
6. Головин И.В. Разработка конкурентных стратегий. – М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2004. – 128с.
7. Громовик Б.П., Борищук В.О., Кухар О.О. Дослідження системи просування лікарських засобів на вітчизняний ринок // Фармац. журн. – 2000. - № 2. – С. 22 – 29.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство “Финпресс”, 2000. – 416 с.
9. Гаркавенко С. С. Маркетинг. — К.: Лібра, 2004.
10. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг, менеджмент и стратегии. – СПб.: Питер, 2007. – 544с.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 1998.
12. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.
13. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 1997.
14. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-практическое пособие. – М.: Юристъ, 2000. – 378с.
15. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг и др. —К.; М.; СПб.;Издат. Дом “Вильямс”, 1998.
16. Портер М. Конкурентная стратегия. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 452с.
17. Смит Брайан Д. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. – М.: Вершина, 2006. – 392с.
18. Смит М.С., Коласса Е.М., Перкинс Г., Сикер Б. Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика 392 стр., 2005 г.
19. Словник ключових термінів з дисципліни «Маркетинг» Уклад. М. Г. Гребньов. — К.: КНЕУ, 2003. — 80 с.
20. Данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН». Еженедельник «Аптека» № 46 (667) от 24.11.2008 г.
21. www.apteka.ua/
22. darnitsa.ua/