Исследование ассортиментной политики фарм. предприятия ЗАО ФФ «Дарница»

 

 

  Основным  принципом корпоративной философии  Фармацевтической фирмы "Дарница" является обеспечение потребителей эффективными, качественными и доступными лекарственными средствами. Важнейшую роль в реализации этого принципа играют партнеры - аптеки, оптовые компании, которые помогают обеспечить наличие и доступность препаратов с маркой "Дарница" во всей Украине.

  Политика  продаж Фармацевтической фирмы "Дарница" основана на сотрудничестве с конкурентноспособными  партнерами в дистрибьюторском секторе  фармацевтического рынка и стремлении к тому, чтобы продукция фирмы была представлена в каждой аптеке в максимально широком ассортименте.  

  Обзор целевых рынков: с переходом на рыночную экономику предприятиям приходится учитывать внешнюю среду (макросреду).

    Макросреда представлена силами  более широкого  социального плана, которые оказывают влияние на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного характера.

  Анализ  внешней среды для ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» представлен в таблице 2.2.

                                                                                                        Таблица 2.2

  Результаты  анализа внешней среды маркетинга ЗАО ФФ «Дарница»

  Из  таблицы видно, что на предприятие  наиболее сильно влияет экономическая  среда, так как по стране наблюдается  рост фармацевтического производства и продукция стает более востребованной.

  SWOT-анализ: целью SWOT -  анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов.   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT -  анализа ЗАО ФФ «Дарница» представлен в таблице 3.3.

                                                                     Таблица 2.3.

  SWOT-анализ ЗАО ФФ «Дарница»

  Из  таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий.

  Цели  предприятия: цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков[17, c.25].

  Миссия  – стать высокорентабельным и  эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

  Целями  ЗАО ФФ «Дарница» является:

         1)получение максимальной прибыли; 

         2)укрепление своих позиций на  рынке;

         3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;

         4)обеспечение персонала предприятия  заработной платой и нормальными  условиями труда, возможностью  профессионального роста;

         5)создание дополнительных рабочих  мест;

         6)закупка нового оборудования;

         7)охрана окружающей среды: земли,  воздушного и водного бассейна;

         8)недопущение сбоев в работе  предприятия (срывы поставки сырья,  выпуск бракованной продукции,  резкое снижение объёмов производства  и снижение рентабельности).

  Цели  и задачи ЗАО ФФ «Дарница» приведены в таблице 2.4.

  Таблица2.4.

  Цели  и задачи ЗАО ФФ «Дарница» на 2010 г.

  Из  таблицы видно, что предприятие  старается повысить качество своей  маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для  инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

  Основные  рыночные сегменты предприятия: сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

  Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия[13, c.24].

  Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

  С помощью сегментации достигаются  следующие цели:

  1)наилучшее  удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара

  под желание и предпочтение покупателя;

  2)повышение    конкурентно   способности,   как     товара, так    и          его

  производителя, усиление конкурентных преимуществ;

  3)уклонение   от   конкурентной борьбы    путем    перехода в неосвоенный

  сегмент рынка;

  4)увязка   научно   технической     политики   фирмы с    запросами      чётко 

  выявленных  совокупностей потребителей;

  5)ориентация    всей     маркетинговой работы  на конкретного потребителя,

  советы  предпринимателю, выступающему в сегментации рынка[11, c.33].

  Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.

  Основные  рыночные сегменты  предприятия  ЗАО ФФ «Дарница» представлены в таблицах 3.5,3.6.

  Таблица 3.5.

  Стратегически значимые рыночные сегменты для ЗАО ФФ «Дарница»

        Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

                                                                                                              Таблица 2.6.

  Рыночный  профиль целевого клиента ЗАО ФФ «Дарница»

  Из  таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.

        .

  Ассортиментные стратегии предприятия.

     Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия[19, c.28].

        В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица  «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки ассортиментной стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

  Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие  положение фирмы в зависимости  от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара