Формирование оптимального ассортимента

Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый  из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель  не будет иметь четкой системы  критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить  анализ изготовляемых и реализуемых  товаров, то его ассортимент неизбежно  окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими  отсюда отрицательными последствиями  для производителя.

1.3 Риск, связанный  с разработкой новой продукции  

 

Какое бы огромное значение ни имело внедрение новой продукции  для долгосрочного развития предприятия, оно остаётся крайне рискованным  делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельный вес неудачных  нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.

Каким же образом риск, связанный  с новой продукцией, может быть снижен до приемлемого уровня?

Во-первых, предприятие может  добиться этого систематическим  планированием ассортимента продукции, включающим все проверочные этапы  – испытание продукции, исследования рынка и пробную продажу, а  так же решением всех вопросов, пока продукция ещё находится в  стадии планирования. Действуя таким образом, оно обеспечивает себе гарантию того, что её решения будут основываться не на догадках, а на знании фактов при условии, что эти факты могут быть получены своевременно и ценой приемлемых издержек.

Во-вторых, они могут сократить  риск, анализируя опыт свой и других предприятий, обеспечивших успех внедрения  новой продукции на рынок, выявляя  закономерности успеха, где это возможно, и, используя знания этих закономерностей  в своей работе.

В любом случае перед предприятием стоит задача повышения конкурентоспособности  своей продукции. Она должна тщательно  прорабатываться на стадии планирования продукции, в особенности при  формировании перспективного ассортимента, быть опережающей и долговременной.

Различают следующие формы  конкуренции:

– Функциональная – среди продукции, удовлетворяющей определенную потребность разнообразными способами;

– Видовая – среди продукции одной группы, различающейся между собой по каким-то важным параметрам;

– Предметная (межфирменная) – среди идентичных, но отличающихся качеством изготовления одного вида продукции различными предприятиями.

При этом под конкурентоспособностью, согласно определению Т. Левитта, понимается «конкуренция не того, что произведено фирмами на своих заводах и предприятиях, а того, чем они ещё снабдили свою продукцию в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования, особенностей поставки, услуг по складированию, и прочих ценимых людьми вещей».

Целый ряд контрольных  таблиц и методов оценки новых  видов продукции были разработаны  для предприятий отдельных отраслей промышленности. Они, естественно, имеют  много общего, хотя очевидно, что  некоторые вопросы значительно  больше касаются одних предприятий, чем других.

Главная ценность этих методов  заключается в том, что они  заставляют руководителей соблюдать  определенную дисциплину при рассмотрении вопросов, связанных с разработкой  новых видов продукции.

Они гарантируют, что все  относящиеся к делу критерии будут, надлежащим образом, изучены и, что  при составлении плана освоения новой продукции, будут трезво учтены присущие предприятию сильные и  слабые стороны, отличающие его от других.  

 

 

2. Формирование  оптимального ассортимента на  примере ОАО «Бурёнка» 

 

2.1 Характеристика  предприятия 

 

Объектом экономического анализа в данной курсовой работе является предприятие ОАО «Бурёнка».

Местонахождение и юридический  адрес:

344007, Ростов-на-Дону, ул. Орбитальная, д. 86/1,

тел. (8632) 223896,

факс. (8632) 223896,

Предприятие создано 3 марта 1995 года путем преобразования, основано на общей долевой форме собственности  с уставным капиталом 3000000 рублей.

Производственная база размещена  на уже имеющихся площадях общей  площадью 3000 кв. м., расположенных в  г. Ростове-на-Дону с обустроенной системой коммуникаций и подъездными путями. Все помещения готовы для налаживания производства и не требуют дополнительных средств для ремонта.

Оборудование для производства молочной промышленности поставляется австрийской фирмы SMALLER с которой достигнуто соответствующее соглашение. Стоимость оборудования составляет 300000 рублей.

Амортизация начисляется  линейным способом, по формуле:

АО=(С об. * Н)*100%, где:

АО – Амортизационные  отчисления;

С об. – Стоимость оборудования;

Н – Норма амортизации.

Сумма амортизационных отчислений составляет 15000 рублей.

Промышленное предприятие  ОАО «Бурёнка» является открытым акционерным обществом, сокращенное название ОАО «Бурёнка».

В уставе предприятия отражены следующие основные виды деятельности:

– производство и реализация молочной продукции;

– маркетинг товаров и услуг;

– торгово-закупочная деятельность;

– оптовая, мелкооптовая и розничная торговля;

– внешнеэкономическая деятельность;

ОАО «Бурёнка» обязано:

1.         нести ответственность в соответствии с законодательством РФ за нарушение законодательства и иных правил хозяйствования;

2.         обеспечить своим работникам безопасные условия труда;

3.         осуществлять оперативный и бухгалтерский учет, вести статистическую отчетность.

Бухгалтерский учет на предприятии  ведется по журнально-ордерной форме  учета. В учетной политике предприятия  отражены следующие основные методы и способы бухгалтерского учета:

Начисление амортизации  осуществляется по Единым нормам, линейным способом.

При определении фактической  стоимости материалов, списанных  в производство, используется метод  по средней себестоимости

Применяется метод определения  выручки от реализации работ, услуг  – по мере выполнения работ и  предъявления расчетных документов.

Учредителями являются граждане Российской Федерации – физические лица: 3 человека:

Они имеют большой опыт работы в продовольственной сфере, не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих  местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой  профессиональный опыт, продвигаясь  вперед по ступеням карьеры.

Управление предприятием осуществляет совет директоров, которому непосредственно подчиняются заведующая производством, главный бухгалтер  и заведующая склада. Производственный отдел, подчиненный заведующей производством занимается вопросами производства и заключением договоров на поставку сырья и материалов. Гл. бухгалтер несет ответственность и пользуется правами, установленными законодательством РФ для главных бухгалтеров предприятия, которому подчиняется бухгалтерия, отвечает за осуществление бухгалтерского учета на предприятии. Проверка согласованности экономических показателей показала, что годовой отчет составляется верно, проверен и может использоваться для проведения анализа финансовой деятельности предприятия.

Увеличение объёмов производства молочной продукции в значительной степени способствует достаточная  обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, их рациональное использование.

Требования к сотрудникам  и работникам достаточно высоки. Каждый из них имеет соответствующее  образование и опыт работы в данном делопроизводстве. На предприятии работают 46 человек.

На предприятии ОАО «Бурёнка» используется система должностных окладов. Общий ФОТ составляет – 478430 руб.

Рабочий день начинается в 9.00 и заканчивается в 19.00. Таким образом организован 8-ти часовой рабочей день с одной рабочей сменой, с двумя выходными (22 рабочих дня в месяц).

На предприятии осуществлена линейно-функциональная структура  управления, когда руководство фирмой осуществляется не только из центра, но и непосредственно на местах: в  каждом хозяйственном подразделении  ОАО «Бурёнка» действует тщательно подобранный управленческий персонал, координирующий работу конкретного субъекта управления в соответствии с генеральной стратегией фирмы. Руководителей хозяйственных объектов характеризует большой опыт работы в своей сфере деятельности и глубокое знание специфики конкретного объекта.

Учитывая, что ОАО «Бурёнка» представляет собой чрезвычайно разветвленную производственную структуру, последнее немаловажно для эффективного управления таким сложным производственным комплексом.

Вид деятельности ОАО «Бурёнка» – производство молочной продукции и её реализация.

Для осуществления производственного  процесса требуется следующее сырьё:

– молоко коровье

– молоко кобылиц

– молоко верблюдиц

Всё сырьё закупается на агрофермах напрямую, без посредников.

Заказ на приобретение делается заранее, чтобы исключить все  возможные причины недоставки сырья  в срок.

После доставки нужных продуктов  на молкомбинат проводится распределение в зависимости от срока хранения. Часть хранится на складе, остальное в холодильных камерах. Все продукты с коротким сроком хранения вырабатываются сразу же, чтобы исключить их порчу и обеспечить будущему товару высокое качество.

Однако, кроме оборудования для производства молочной, кисломолочной, ацидофильной продукции, которые относятся  к пищевым продуктам, необходимо получение сертификата качества и разрешения на производственную деятельность. Для получения такого разрешения был получен гигиенический сертификат на продукцию. После приобретения гигиенического сертификата, был получен сертификат соответствия нашей продукции нормам, указанным в гигиеническом сертификате. Для этого были изготовлены образцы  продукции, которые отдаются на экспертизу в одну из экспериментальных лабораторий  города. Однако процедуру подтверждения  сертификата необходимо повторять  не реже одного раза в квартал.

Особое значение на предприятии  придаётся санитарным нормам, чтобы  исключить различные неприятности, связанные с условиями производства товара.

Какие либо вредные выбросы  в окружающую среду исключены.

Рынком сбыта продукции  являются предприятия оптовой и  розничной торговли, предприятия  общественного питания г. Ростова-на-дону, Ростовской области.

Конкурентоспособность фирмы  обеспечивается низкими внутрипроизводственными  издержками вследствие организации  производства фирмы по замкнутому технологическому циклу – от производства молочных продуктов до их реализации через  собственную торговую сеть.

Потенциальные конкуренты –  ОАО «Тацинский молочный завод», Агрофирма «Кагальницкая», Молкомбинат «Ростовский», ОАО «Молочный комбинат» (г. Тимашевск).

Годовой объем выпуска  готовой продукции – 2500000 л.,

Затраты на выпуск продукции  – 4496316. руб.

Прибыль до налогообложения  – 675454. руб.

Налог на прибыль и иные обязательные платежи – 236409. руб.

Прибыль от продаж – 745044. руб.

Чистая прибыль – 439045. руб.

Рентабельность продаж – 37,17%.

2.2 Ассортимент  предприятия ОАО «Бурёнка»

Молочная продукция относится  к той категории продуктов, которые  никогда не выйдут из употребления, поэтому эта тема была актуальна  много столетий назад, актуальна  в наше время и будет актуальна  в будущем (сколько бы времени  ни прошло). Молоко относится к товарам  первой необходимости. По объёму продаж среди продуктов питания молочная продукция занимает второе место, уступая  лишь хлебобулочным изделиям.

Продукция занимает заслуженное  место среди молочных продуктов, выпускаемых в России.

Используемое высококачественное сырье, новейшая аппаратура и классические рецепты приготовления молочных, кисломолочных и ацидофильных продуктов  обеспечивает известность и хороший  сбыт.

Достоинства продукции ООО «Бурёнка»:

-           высокое качество

-           гибкая система цен

-           всевозможные скидки

-           самый широкий ассортимент

– качеством и привлекательностью упаковки

-           выпуск таких малоизвестных и экзотических видов как:

– чал

– кумыс

– курунга

выпуск таких давно  забытых видов как:

– снежок

– любительская сметана

– ацидофильные продукты

Структура ассортимента:

МОЛОКО

Первая пища человека с  момента рождения – это молоко. Исключительно важное значение молока в питании человека объясняется тем, что в нем содержатся все необходимые для жизни вещества – белки, жиры, углеводы, минеральные вещества, витамины, – легко усваиваемые организмом. Белки, жиры и углеводы, поступая с пищей в организм, под действием пищеварительных соков расщепляется на более простые соединения, которые всасываются в кровь.

СМЕТАНА

Сметана – наш  русский национальный продукт. Сметана хороша к мясу, овощам, творожным блюдам, грибам, дичи, в тесто и к пельменям.

Сметана – это сквашенные сливки, но подвергнутые «созреванию». Благодаря большому содержанию жира, жирорастворимых и частично водорастворимых витаминов, сметана – весьма питательный продукт, в 100 мл которого содержится 302 калории. Она улучшает вкусовые качества блюд, соусов и приправ, поэтому широко применяется в лечебных целях для питания истощенных и малокровных больных с плохим аппетитом и пищеварением.

Планируется выпуск любительской сметаны в виде брикетов весом 100г, упакованных в фольгу. У этой сметаны более плотная консистенция и более низкая кислотность. Любительскую сметану можно намазывать на хлеб и в некоторых случаях пользоваться ею вместо масла.

Так же планируется выработка диетической сметаны, содержащей 10% жира. Готовят её из пастеризованных и гомогенизированных сливок. Диетическую сметану можно использовать для приготовления большого количества блюд.